Usaldusväärse Hiina tarnija leidmine: meetod ja kontrollid

Ühel ja samal otsingul eksisteerib kõrvuti kolm profiili. Tehas toodab ja müüb oma tootmist. Kaubandusettevõte ostab tehastelt ja müüb edasi, mis sobib segatellimuste või väikeste mahtude jaoks. Vahendajal ei ole ei töökoda ega ladu: ta edastab teie päringu ja võtab marginaali. Ükski neist profiilidest ei ole iseenesest kahtlane. Oht tekib siis, kui üks esineb teisena: edasimüüja, kes väidab end olevat tehas, lisab nähtamatu marginaali ja lõikab teid ära tootmiskohast, kus lahendatakse aga just kvaliteet ja tähtajad.

Eristus kontrollitakse ilma kohale minemata. Tegevusluba näitab tegevusala: ühel pool tootmine, teisel pool hulgikaubandus. Kataloogi ulatus räägib seejärel: tehas jääb spetsialiseerunuks ühele tooterühmale, samas kui profiil, mis müüb korraga kaableid, mänguasju ja tööpinke, koondab peamiselt pakkumisi. Esitage lõpuks täpne tehniline küsimus tootmise kohta: tehas vastab protsessi üksikasjadega, vahendaja tähtaegade ja allahindlustega.

Kolm platvormi koondavad valdava osa otsingutest. Alibaba on suunatud ekspordile, ingliskeelse liidese ja kaitstud maksekavaga Trade Assurance. 1688, mida haldab sama grupp, on suunatud Hiina turule: seal leidub hulgimüüjaid ja tehaseid, sageli madalamate kuvatud hindadega, kuid kõike räägitakse läbi hiina keeles ning eksport ei ole seal korraldatud. Made-in-China on samuti ekspordile suunatud. Canton Fair Guangzhous täiendab pilti: see toimub kaks korda aastas, kevadel ja sügisel, kolmes faasis, ning koondab kümneid tuhandeid isiklikult kohtutavaid eksponente.

Nii platvormil kui ka messil jääb reegel samaks: kuvatud staatus, märgis või hoolikalt kujundatud stend tõendavad parimal juhul haldusliku kontrolli olemasolu, mitte kunagi võimet toota teie toodet. Platvorm lühendab otsingut; see ei asenda kontrolli. Hästi esitletud profiil võib varjata ettevõtet ilma töökojata.

Iga Hiinas registreeritud ettevõte saab kaheksateistkohalise ühtse ühiskonna krediidikoodi, mis on trükitud tema tegevusloale. See number avab avaliku riikliku registri, mis annab täpse nime, seadusliku esindaja, deklareeritud kapitali, tegevusala, asutamiskuupäeva, aadressi ja võimalikud haldussanktsioonid. Ristkontrollige seejärel kolme nime: tegevusloa oma, makset saava pangakonto oma, proformaarve oma. Need peavad kokku langema. Lepingupartnerist erinevale ettevõttele, või veel hullem eraisiku kontole tehtud ülekanne kustutab praktikas igasuguse kaitse vaidluse korral.

Dokumendid tõendavad olemasolu, mitte võimekust. Kõrge deklareeritud kapital jääb registreerimisel tehtud avalduseks, mitte rahavoo tõendiks. Aadress võib tähistada jagatud bürood. Sisu hindamiseks küsige tootmisliini hiljutisi pilte, otsevideokõnet tootmisliinilt ning deklareeritud aadressi ja tegeliku asukoha kooskõla. Meie hiinakeelne meeskond Guangzhous teeb neid kontrolle kohapeal: register, masinad, personal ning Euroopa klientide referentsid, kui tehas neid jagab.

Osa neist märkidest, eraldi võetuna, võivad omada selgitust. Nende kombinatsioon peaks aga arutelu peatama kuni kirjaliku selgituseni. Tuntud skeemid korduvad toimikust toimikusse: pärast vaidlust taasloodud profiil, muust töökojast pärit täiuslik näidis, tee peal muutuvad pangaandmed. Kogunenud kahtluste ees nõudke sõltumatut kontrolli enne igasugust ülekannet: registri konsulteerimine, hiinakeelne vestlus enda leitud numbril, kohapealne külastus. Mõne päeva kontroll maksab palju vähem kui kaotatud ettemaks.

Kontroll tuvastab, et ettevõte on olemas; kvalifitseerimine tuvastab, et see oskab teie toodet valmistada. Nõudke näidist, mis pärineb tootmisest, mitte näidistoast, ja võrrelge seda kirjaliku tehnilise kirjeldusega: mõõtmed, materjalid, viimistlus, pakend, märgistused. Käivitage seejärel tahtlikult piiratud esimene partii, isegi kui tehas pakub rohkem: just see paljastab tegeliku tootmistempo, püsiva kvaliteedi ja suhtluse aja jooksul. Tarnija, kes esitab küsimusi teie kasutuse kohta, väärib rohkem usaldust kui teine, kes vastab kõigile teie nõudmistele jah.

Pange raamistik kirja: üksikasjalik proformaarve, maksetingimused, Incoterm, tähtajad, defektide käsitlus. Hoidke kinnitatud näidis etalonina alles. Edukas esimene tellimus ei kohusta järgmisi: kontrollige uuesti iga uue toote, iga tehasevahetuse ja iga olulise mahumuutuse korral.

Sorva on Euroopa ja Hiina vahel tegutsev vahendus- ja hankeettevõte. Meie hiinakeelne meeskond Guangzhous räägib tehaste keelt ja käib kohapeal: registri kontroll, töökoja külastus, vestlus juhtkonnaga, proformaarvete lugemine hiina keeles. Otsime, võrdleme ja peame teie eest läbirääkimisi, seejärel jälgime tootmist kuni kontrollini enne laadimist. Te liigute edasi ühe kontaktisikuga; keel ja kohapealne töö jäävad meie poolele.

Enamikul juhtudel te tasu ei maksa: avate toimiku, meie peame teie eest kauba üle läbirääkimisi ja võtame vahendustasu mahult, arvutatuna teostatud ostude tehasehinnalt. Meie huvi järgib teie huvi: usaldusväärne tarnija ja kestev suhe väärivad rohkem kui üksik tellimus. Avage toimik oma tootega: ütleme teile, kas see suund on tõsiseltvõetav ja millistel tingimustel.