Hankimisplatvormid Hiinas: Alibaba, 1688, Made-in-China

Enamik impordiprojekte algab veebiotsingust. Peaaegu alati korduvad kolm nime. Alibaba.com, Alibaba grupi ekspordivaateaken, mis on loodud välismaiste ostjate jaoks. 1688.com, sama grupi platvorm, mis on suunatud Hiina siseturule ja kirjutatud ainult hiina keeles. Made-in-China.com, Nankingist tegutseva Focus Technology hallatav ekspordikataloog, mis kaldub masinate ja tööstusseadmete poole. On ka teisi turge, näiteks Global Sources või DHgate, igaühel oma nišš.

Need kolm turgu teevad sisuliselt sama asja: avaldavad müüjaprofiile, annavad juurdepääsu kataloogile, avavad sõnumivahetuse. Tegelikkuses ei käitu need aga ühtemoodi: keel, hind, müüjate profiil ja kaitsemeetmed erinevad märkimisväärselt. Õige valik alguses hoiab ära nädalatepikkused arusaamatused.

Alibaba.com on loodud Hiinast väljaspool asuvatele ostjatele. Liides on saadaval inglise ja mitmes teises keeles, hinnad kuvatakse välisvaluutades ning kogused on mõeldud ekspordiks. Paljudel profiilidel on platvormi kinnitatud tarnija staatus. Trade Assurance mehhanism reguleerib maksmist: raha liigub läbi platvormi ning kaebuse esitamine on määratud tähtaja jooksul võimalik, kui tarne ei vasta tellimusele.

Seal leidub eksportivaid tehaseid, aga ka avalikult kaubandusettevõtteid ja igasuguste profiilidega vahendajaid. Profiil ei ütle alati, kellega täpselt tegemist on. Kuvatud hind sisaldab ekspordiahelat: see ületab tavaliselt sama toote siseturuhinna. Ning kaitse katab ainult seda, mis on kirjas platvormil sõlmitud tellimuses. Nendest kanalitest väljumine tähendab kaitsevõrgust väljumist.

1688.com kuulub samasse gruppi mis Alibaba, kuid teenindab eelkõige Hiina ostjaid. Seal on kõik hiina keeles, kataloogist kuni müügijärgse teeninduseni. Hinnad on lähedased siseturu hulgihinnale, tellimuse miinimumkogused on sageli madalamad ning valik ulatub kaugemale kui see, mida samad müüjad avaldavad ekspordiversioonis: viimistlused, osad ja koodid, mida mujalt ei leia.

Platvorm ei ole seevastu mõeldud ekspordiks. Müüjad ei räägi üldjuhul inglise keelt ega tegele ekspordiarvete ega tollidokumentidega. Maksmine käib kodumaiste vahendite kaudu, nagu Alipay, tarne jääb Hiina-siseseks ning rahvusvahelist Trade Assurance'i vastet ei ole olemas. Otseost eeldab hiina kontot ja makseviisi, vahendajat pakkide koondamiseks ning vestluspartnerit, kes räägib müüjate keelt. See on hankeagendi või vahendaja pärusmaa, mitte välismaise pangakaardi oma.

Nankingis asuva ettevõtte Focus Technology hallatav Made-in-China.com on üles ehitatud tööstuslikule ekspordile. Kataloog kaldub selgelt masinate, tootmisseadmete, ehitusmaterjalide, energeetika ja autotööstuse poole. Müüjatel on seal sageli tõeline ekspordi müügiosakond, vormistatud hinnapakkumised ja kogemus seadmeprojektidega.

Kataloog jätab kõrvale suure osa igapäevastest tarbekaupadest: väiksed nahktooted, aksessuaarid, kaubamärgi käivitusprojektid. Ja nagu kõikjal, jääb profiil profiiliks: see ei taga tegelikku tsehhi suurust, seeria kvaliteeti ega toote vastavust Euroopa reeglitele.

Kauplemisplatvorm avaldab profiile, viib kokku ja mõnikord võtab makse vastu. Ülejäänut ta ei tee. Ta ei saada kedagi kontrollima, kas tsehh on olemas ja toodab seda, mida ta väidab. Ta ei koosta teie tehnilist spetsifikatsiooni, ei jälgi tootmist, ei kontrolli kaupa enne konteinerisse laadimist ega tegele tollivormistusega saabumisel.

Platvormisisestel kaitsemeetmetel on selged piirid. Trade Assurance katab dokumenteeritud lahknevused tellimuse ja tarne vahel, mitte tajutavat kvaliteeti, täpsustamata defekte ega Euroopa regulatiivset vastavust, näiteks CE-märgistust või pakendinõudeid. Profiilil kuvatud sertifikaate tuleb kontrollida need väljastanud asutuselt, mitte kunagi profiililt endalt. Madal hind kataloogis ei ütle midagi nõuetele mittevastava seeria tegelikust maksumusest.

Õige valik sõltub tootest ja projekti etapist. Tarbekauba esmakontaktiks inglise keeles on Alibaba.com otsene kanal. Juba paika pandud seeria hinna kokkusurumiseks ja siseturu koodidele juurdepääsuks avab 1688.com uksi, tingimusel et olemas on hiinakeelne vahendaja. Masina või seadme puhul täiendavad Made-in-China.com ja füüsilised messid üksteist.

Igal juhul jääb platvorm enam-vähem reguleeritud kataloogiks. Väärtus tuleb sellest, mida selle ümber tehakse: müüja kontrollimine, toote piiritlemine, läbirääkimised, kontroll, saatmine. Levinud lähenemine on testida väikeseeriat ekspordiplatvormil ja seejärel hankida siseturuhinnaga, kui tehniline spetsifikatsioon on paigas.

Meie vahendus- ja hankeettevõte kasutab neid platvorme iga päev, nagu kõik teisedki, kuid ei jää sellega rahule. Meie hiinakeelne meeskond Guangzhous kontrollib iga kaalutletud tarnija otse kohapeal: juriidiline olemasolu, tsehh, ekspordikogemus, hindade ja dokumentide vastavus. Meie ise hiina keelt ei räägi ja just seepärast see meeskond olemaski on: ta peab läbirääkimisi, kontrollib proforma-arveid, jälgib tootmist ja laseb kauba enne konteinerite lahkumist kontrollida.

Enamikul juhtudel te tasu ei maksa: te avate toimiku, meie peame teie eest kauba üle läbirääkimisi ja võtame vahendustasu selle tehasehinnalt. Platvormi valik muutub siis logistiliseks otsuseks, mis tehakse koos teiega vastavalt teie tootele ja mahule.