OEM, ODM, OBM: definicije, razlike i koji model odabrati

OEM je kratica za Original Equipment Manufacturer, izvorni proizvođač opreme. U tom modelu kupac dostavlja potpunu tehničku specifikaciju, nacrte, dimenzije, materijale, tolerancije, a tvornica se ograničava na proizvodnju. Vlasništvo dizajna ostaje kod kupca, od prvog nacrta do gotovog proizvoda.

ODM je kratica za Original Design Manufacturer, izvorni projektant proizvoda. Tvornica sama osmišljava proizvod, obično prilagođavajući model već prisutan u svom katalogu, ili prema lakšem zahtjevu nego kod OEM-a. Dizajn, i kalup koji iz njega proizlazi, pripadaju tvornici, osim ako se suprotno ne dogovori i plati kupac.

OBM je kratica za Original Brand Manufacturer, proizvođač vlastite marke. Poduzeće koje nosi taj status u potpunosti kontrolira proizvod i svoju marku: bira ili razvija dizajn, vodi proizvodnju, izravno ili je povjeravajući OEM-u ili ODM-u, i prodaje pod vlastitim imenom. Bijela marka i private label, već detaljno opisani u drugom članku ovog vodiča, dva su uobičajena puta do statusa OBM bez izgradnje vlastite tvornice.

Kod OEM-a kalup se razvija za kupca i prema njegovim specifikacijama: njegovo vlasništvo mora biti crno na bijelo zapisano u kupoprodajnom ugovoru, s posebnom stavkom na računu za alat, inače ga tvornica može smatrati svojim. Kod ODM-a kalup već postoji prije vaše narudžbe ili je amortiziran na više klijenata: tvornica ga zadržava po zadanom pravilu, a isključivost njegove uporabe mora se pregovarati i platiti ako vam je važna.

Autorsko pravo automatski štiti crtež u Kini, koja je članica Bernske konvencije, ali dokaz pred kineskim sudom lakše je pružiti s datiranim prijavom. Za trodimenzionalni oblik proizvoda, prijava dizajna ili modela daje registriranu zaštitu, čvršću za dokazivanje. Prva prijava u Francuskoj otvara rok od šest mjeseci za njezino proširenje u inozemstvo uz zadržavanje izvornog datuma, prema Pariškoj konvenciji koju prenosi francuski Nacionalni institut za industrijsko vlasništvo (INPI). Kina se pridružila Haškom sustavu za dizajne i modele 5. svibnja 2022., kojim upravlja WIPO, što omogućuje njezino navođenje u jednoj međunarodnoj prijavi umjesto zasebne lokalne prijave.

Gospodarski se mehanizam temelji na alatu. Kod OEM-a namjenski se kalup razvija samo za vas: njegov se trošak amortizira na vašim narudžbama, što gura minimalnu narudžbu prema gore dok se ne otplati, i produljuje rok do prvog uzorka. Kod ODM-a alat već postoji i dijeli se između više marki: ulazak u volumen može biti niži, a izlazak na tržište brži, uz cijenu ograničenije diferencijacije u odnosu na konkurenta koji bi naručio isti artikl kod iste tvornice.

Između to dvoje, srednji put sastoji se u preuzimanju postojećeg ODM proizvoda uz izmjenu ključnog dijela, materijala ili mehanizma: minimalna narudžba i rok približavaju se ODM-u, uz stvarnu diferencijaciju, pod uvjetom da je ta izmjena ugovorom zaštićena kao cjelovit razvoj.

Izbor OEM-a, ODM-a ili OBM-a ništa ne mijenja u tome tko pravno odgovara za proizvod nakon što je stavljen na europsko tržište. Europska uredba o općoj sigurnosti proizvoda, Uredba (EU) 2023/988, u članku 3. stavku 8. definira proizvođača kao svaku osobu koja proizvodi proizvod, ili ga daje osmisliti ili proizvesti, i stavlja ga u promet pod svojim imenom ili markom. Marka OBM koja kupuje proizvod osmišljen i proizveden od strane kineskog OEM-a ili ODM-a, a zatim ga prodaje pod vlastitim imenom, preuzima stoga obveze proizvođača: tehnički dosje, sljedivost i, prema potrebi, CE oznaku. Vodič Europske komisije o primjeni pravila o proizvodima, poznat kao Plavi vodič, ponavlja istu logiku za proizvode koji podliježu CE oznaci: poduzeće koje se predstavlja kao proizvođač prodajući pod vlastitom markom, uobičajen slučaj u bijeloj marki ili private labelu, preuzima za to odgovornost, čak i kad je proizvodnju povjerilo trećoj strani.

Česta zamka u OBM-u jest vjerovanje da francuska ili europska marka omogućuje odgovarajuću oznaku podrijetla. To nije slučaj. Francuska glavna uprava carina i neizravnih poreza podsjeća da oznaka Proizvedeno u Francuskoj pretpostavlja da je proizvod u potpunosti dobiven u Francuskoj ili je ondje pretrpio svoju posljednju bitnu preradu, u smislu Carinskog zakonika Europske unije. Poduzeće to može provjeriti prije komuniciranja putem postupka informiranja o oznaci made in France koji nudi carina.

Proizvod koji je osmislio OEM ili ODM i koji je u potpunosti proizveden u Kini stoga ne može nositi oznaku Proizvedeno u Francuskoj, bez obzira na državljanstvo marke koja ga prodaje. Netočna oznaka podrijetla izlaže sankcijama za zavaravajuću trgovačku praksu, koje kontrolira tijelo za suzbijanje prijevara.

Izbor manje ovisi o sklonosti, a više o polazištu projekta i dostupnim resursima. Već dovršen dizajn, koji treba u potpunosti zaštititi, vodi prema OEM-u, uz investiciju u alat koju to pretpostavlja. Projekt koji mora testirati tržište s ograničenim proračunom u ODM-u nalazi pristupačniju ulaznu točku. Izgradnja trajne marke pak ne ovisi o jednom modelu proizvodnje: ona prolazi kroz status OBM, postignut kombiniranjem jednog ili više OEM ili ODM dobavljača s ugovorom koji brine kalup, dizajn i odgovornosti.

Posljednji koristan orijentir: te se tri kategorije ne preklapaju s kvalitetom dobavljača. Tvornica može biti odlična u ODM-u, a osrednja ako je se gura prema zahtjevnom OEM-u glede tolerancija, ili obrnuto. Izbor modela i izbor tvornice ostaju dvije zasebne odluke.

Sorva je kuća za posredovanje i nabavu aktivna između Europe i Kine. Naš kineski govoreći tim u Guangzhouu za vaš proizvod identificira tvornice koje rade u OEM-u kao i one koje nude prilagodljiv ODM katalog, uspoređuje njihove uvjete kalupa, minimalne narudžbe i roka, i uređuje tehničku specifikaciju koja štiti vaš dizajn prije bilo kakvog razvoja alata.

U većini slučajeva ne plaćate honorar: otvorite dosje s nama, mi pregovaramo o robi umjesto vas i uzimamo proviziju na njezinu vrijednost fco tvornica. Za projekt vlastite marke koji još treba odlučiti između OEM-a i ODM-a, cjelovito traženje dobavljača konkretno uspoređuje opcije, a tehnički dosje proizvoda formalizira specifikaciju koja potom osigurava ugovor.