OEM、ODM、OBM:定义、区别与如何选择模式

OEM是Original Equipment Manufacturer的缩写,即原始设备制造商。在这一模式下,买方提供完整的技术需求书,包括图纸、尺寸、材料、公差,工厂仅负责生产。设计所有权始终归买方所有,从最初的图纸到成品全程如此。

ODM是Original Design Manufacturer的缩写,即原始设计制造商。工厂自行设计产品,通常是在其自有目录中已有的款式基础上加以调整,或根据比OEM更简单的需求说明进行设计。由此产生的设计及相应模具归工厂所有,除非买方另行协商并支付费用改变这一约定。

OBM是Original Brand Manufacturer的缩写,即自有品牌制造商。拥有这一身份的企业从头到尾掌控产品及其品牌:自行选择或委托开发设计,自行主导生产,可以直接生产,也可以委托OEM或ODM代工,并以自有名义销售。贴牌代工与私有品牌模式,已在本指南另一篇文章中详细介绍,是无需自建工厂即可成为OBM的两条常见途径。

在OEM模式下,模具是专为买方开发、按其规格制作的:其所有权必须在采购合同中白纸黑字写明,并在发票中单列工具费用一项,否则工厂可能会将其视为己有。在ODM模式下,模具在您下单之前就已经存在,或者已在多个客户之间摊销:工厂默认保留其所有权,若您希望获得独家使用权,需要另行协商并付费。

在中国,作为伯尔尼公约成员国,设计的著作权会自动获得保护,但在中国法院打官司时,有明确日期的登记依然更容易举证。对于产品的三维外形而言,外观设计登记能提供更有力的注册保护。根据法国国家工业产权局引述的《巴黎公约》,在法国首次提交申请后,有六个月的优先权期限可在保留原始日期的前提下延伸到国外申请。中国已于2022年5月5日加入由世界知识产权组织(WIPO)管理的外观设计海牙体系,这意味着可以通过一次国际申请指定中国,而无需单独在当地提交申请。

这一经济机制的关键在于工具投入。在OEM模式下,专属模具只为您一家开发:其成本要靠您的订单来摊销,这会在模具成本未收回之前把最小起订量往上推,也会拉长首个样品出来前的等待时间。在ODM模式下,工具已经存在并由多个品牌共用:进入批量生产的门槛可以更低,上市速度也更快,代价是与向同一工厂下单同款产品的竞争对手相比,差异化程度更有限。

介于两者之间的一条折中路径,是在现有ODM产品基础上修改一个关键部件、一种材料或一处结构:这样最小起订量和周期更接近ODM,同时又能实现真正的差异化,前提是这项修改需通过合同像完整开发一样受到保护。

选择OEM、ODM还是OBM,并不改变产品投放欧洲市场后由谁承担法律责任这一问题。欧盟《产品通用安全条例》(欧盟)2023/988号第3条第8款,将制造商定义为任何制造产品、或委托设计或制造产品、并以自己名义或品牌进行销售的人。一家OBM品牌若购买由中国OEM或ODM设计并生产的产品,再以自有名义销售,便承担起制造商的义务:技术资料、可追溯性,以及适用时的CE标志。欧盟委员会关于产品法规适用的指南,即《蓝皮书》,对适用CE标志的产品也强调了同样的逻辑:一家以自有品牌销售、从而以制造商身份自居的企业,即便生产已委托第三方完成,也要承担相应责任,这在贴牌代工或私有品牌模式中十分常见。

OBM模式下一个常见误区,是以为法国或欧洲品牌自然而然就能标注相应的原产地。事实并非如此。法国海关及间接税总署明确指出,"法国制造"这一标注要求产品完全在法国生产,或最后一道实质性加工在法国完成,这一标准依据欧盟海关法典确定。企业可以通过海关提供的"法国制造"信息核实程序,在对外宣传前先行确认这一点。

由OEM或ODM设计、完全在中国生产的产品,不能标注"法国制造",无论销售该产品的品牌属于哪国。原产地标注不实,可能面临虚假商业宣传方面的处罚,由反欺诈总局负责查处。

如何选择,更多取决于项目的出发点和可用资源,而非单纯的偏好。已经成型、需要整体保护的设计,更适合走OEM,并接受相应的工具投入。需要以有限预算测试市场的项目,则会发现ODM是一个更容易切入的起点。至于打造一个持久品牌,并不取决于单一的生产模式:它要靠成为OBM来实现,即结合一个或多个OEM或ODM供应商,再通过合同把模具、设计和责任牢牢锁定。

最后一个有用的参考:这三个类别与供应商的品质高低并无必然关联。一家工厂在ODM上可能表现出色,而一旦被要求承接公差要求严苛的OEM订单,表现却可能不尽如人意,反之亦然。生产模式的选择和工厂的选择,始终是两个独立的决定。

Sorva 是一家活跃于欧洲与中国之间的贸易与寻源公司。我们广州的中文团队会针对您的产品,找出既能做OEM也能提供可调整ODM目录的工厂,比较它们在模具、最小起订量和交期方面的条件,并在任何工具开发之前,先把保护您设计的需求书确定下来。

在大多数情况下,您无需支付服务费:您与我们开立一个项目,由我们为您与工厂议价,并从出厂价货值中收取一笔佣金。对于尚未在OEM和ODM之间作出决定的自有品牌项目,完整版供应商搜索可以具体比较各种方案,产品技术资料则可以确定接下来用于保障合同的需求书。