Broker, agent za sourcing ili platforma
Tri načina kupnje u Kini. Samo jedan gdje ne nosite ni ugovor s tvornicom, ni zalihu, ni plaćanje u inozemstvo.
„Agent”, „nabavni ured”, „platforma”: riječi su slične, odgovornosti nisu. Pitanje nije tko pronalazi dobavljača, nego tko potpisuje, tko plaća i tko odgovara kad kontejner stigne nesukladan.
| Platforma | Klasični agent | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Tko potpisuje ugovor | Vi, s tvornicom | Vi, s tvornicom | Mi, u naše ime |
| Tko plaća dobavljača | Vi (akontacija tvornici koju nikad niste vidjeli) | Vi | Mi, s našeg računa |
| Tko snosi rizik | Vi, sami | Vi (agent zadržava svoju proviziju) | Mi, do isporuke kod vas |
| Zalihe za predujam | Da | Da | Ne |
| Prisutnost na terenu | Nema | Variable | Stalna, u Guangzhou |
| Naknada | Marža nije specificirana | Provizija | Paket + honorari + provizija, prikazani |
| Vaš sugovornik | Sučelje | Posrednik | Namjenski tim |
Samo jedno ime na ugovoru: naše.
Platforma vas povezuje, a zatim vas ostavlja samog
Imenik s tražilicom. Predstavlja vam tvornice, a zatim nestaje čim napišete dobavljaču. Ugovor, predujam, kontrola, spor: sve pada na vas. Praktično za istraživanje, opasno za ulaganje novca.
Agent vas zastupa, ali ugovor ostaje na vama
Agent poznaje teren, pregovara, ponekad kontrolira. Ali vi potpisujete s tvornicom i plaćate je; on dobiva proviziju i drži distancu od rezultata. Njegov interes je zaključiti posao, a ne nositi isporuku.
Kuća kupuje u svoje ime, vi kupujete robu, a ne povezivanje
Trgovačka kuća sklapa ugovor u svoje ime, podmiruje dobavljače i odgovara za usklađenost onoga što vam prodaje. Nema predujma nepoznatoj osobi, nema zaliha, nema odnosa s tvornicom za upravljanje: jedan sugovornik koji je stavio svoje ime na ugovor.