Fehér márka és private label Kínában: lépések és szerződések

Fehér márkánál átveszi az üzem katalógusának egy meglévő termékét, módosítás nélkül vagy csekély változtatásokkal, szín, csomagolás, jelölés, és ráhelyezi a saját márkáját. Private labelnél az Önt megillető műszaki leírásból indul ki, az Ön márkájára szabott specifikációkkal, még akkor is, ha a gyártást az üzem végzi.

A fehér márka gyorsabban indítható és olcsóbb, mert a termék már létezik, és a formája vagy szerszáma amortizálódott. A private label több időt és nagyobb kezdeti befektetést igényel, gyakran szerszámfejlesztést, de olyan terméket épít, amely ténylegesen az Öné, és nehezebben másolható le azonos formában egy versenytárs által, aki ugyanattól az üzemtől rendelne.

A kettő között létezik egy köztes út: átvenni egy meglévő terméket, egy kulcsfontosságú alkatrész, mechanizmus, anyag vagy formátum módosításával, anélkül hogy tiszta lapról indulnánk. Ez a lehetőség korlátozza a szerszámbefektetést, miközben valódi megkülönböztetést ad, feltéve hogy a választott módosítást szerződésben ugyanúgy védik, mint egy teljes fejlesztést.

Egy üzem, amely már több márkának is gyárt fehér márkás terméket, önmagában nem probléma: ez a gazdasági modellje. Az ellenőrizendő pont az a képessége, hogy tiszteletben tartsa az Önt ténylegesen megkülönböztető elemek kizárólagosságát, csomagolás, jelölés, a műszaki lap módosításai, anélkül hogy ezeket egy másik ügyfélnél újra felhasználná.

Kérjen az Önéhez hasonló volumenű gyártási referenciákat, látogassa meg a műhelyt, ha a volumen ezt indokolja, és ellenőrizze a pénzügyi stabilitást és a csapat állandóságát, mielőtt olyan szerszámfejlesztésbe kezdene, amely több éves gyártáson keresztül ehhez az üzemhez köti Önt.

Egy komoly üzem hajlandó megbeszélni ezeket a pontokat a rendelés előtt. Egy üzem, amely rendszeresen kitér a többi ügyfelére vagy a szerszám tulajdonjogára vonatkozó kérdések elől, alaposabb ellenőrzést érdemel, mielőtt bármilyen pénzügyi elköteleződést vállalna egy formára.

Egy az Ön termékéhez kifejlesztett forma, saját design, konkrét összetétel vagy összeszerelés az üzem gyártásának megkezdése előtt védendő. A vásárlási szerződésnek pontosan meg kell határoznia, ki a forma tulajdonosa, hol tárolják, és milyen feltételek mellett használhatja vagy nem használhatja az üzem egy másik ügyfélnél.

Írásos kikötés nélkül egy forma gyakran a részben azt kifizető vagy finanszírozó üzem de facto tulajdonának tekinthető, még akkor is, ha Ön viselte a költséget. Készíttessen titoktartási megállapodást, mielőtt átadná a terveit, és rögzítse a forma tulajdonjogát és a design kizárólagosságát a szerződésben, ne csak egy e-mail-váltásban.

Private labelnél a műszaki leírás váltja fel az üzem meglévő termékadatlapját: le kell írnia az anyagokat, a méreteket, a tűréseket, az elvárt teszteket és a csomagolást, elég pontosan ahhoz, hogy egy másik üzem elméletben ugyanazt a cikket tudja gyártani. Ez a dokumentum, jobban mint a kapcsolat egy adott kontaktszeméllyel, védi az Ön márkájának folytonosságát.

Hagyasson jóvá egy referencia mintadarabot e műszaki leírás alapján, az előszéria előtt, majd minden újragyártási rendelés előtt. Ez a mintadarab válik azzá a referenciává, amelyhez minden következő tételt hasonlítanak, akkor is, ha később üzemet vált.

Őrizze meg ezt a műszaki leírást a saját dossziéjában, egymást követő, dátumozott verzióival. Egy csak az üzem levelezésében keringő dokumentum könnyen elveszik egyik kontaktszemélytől a másikig, míg egy Önnél központosított verzió marad az Ön márkájának stabil referenciája.

Egy saját márkára vonatkozó, kínai üzemmel kötött vásárlási szerződésnek legalább le kell fednie a forma és a szerszám tulajdonjogát, a design és a műszaki leírás titoktartását, egy az Önt megkülönböztető elemekre korlátozott versenytilalmi kikötést, és a kapcsolat lezárásának feltételeit, a forma visszaszolgáltatását vagy megsemmisítését, az alkatrészkészletek sorsát.

Adja hozzá az elvárt minőségi szabványokat, a választott AQL-szinteket, a késedelem vagy nem megfelelőség esetén alkalmazandó kötbéreket, és a vita esetén alkalmazandó jogot. Az első probléma után megírt szerződés mindig túl későn érkezik: ezeket a kikötéseket az első rendelés előtt kell letárgyalni, nem utána.

A Sorva egy közvetítő és beszerzési iroda. Kínaiul beszélő guangzhoui csapatunk azonosítja az Ön terméktípusához illő, hozzáértő üzemeket, segít megtervezni a műszaki leírást és a referencia mintadarabot, és bármilyen szerszámfejlesztés előtt letárgyaltatja a forma tulajdonjogára és a titoktartásra vonatkozó kikötéseket.

Az esetek többségében nem fizet díjat: megnyit egy dossziét velünk, mi tárgyalunk Önnek az áruról, és jutalékot számítunk fel annak gyári átvételi értéke alapján.