居间商、采购代理还是平台：区别在哪？
在中国采购的三种方式。唯有一种，让您既不背合同，也不压库存，更不担风险。
“采购代理”“采购办事处”“平台”：词面相似，责任却天差地别。真正的问题不是谁帮您找到供应商，很多人都能，而是谁来签约、谁来付款，以及一柜货不合规到港的那天，谁来负责。您的风险正在于此，三种模式也正是在此分道扬镳。
一览
| 平台 | 采购代理 | 居间商号 · Sorva | |
|---|---|---|---|
| 谁签合同 | 您，与工厂 | 您，与工厂 | 我们，以自己的名义 |
| 谁付供应商 | 您（向素未谋面的工厂打定金） | 您 | 我们，从自有账户 |
| 谁担风险 | 您，独自 | 您（代理照收佣金） | 我们，直到交付 |
| 是否要垫库存 | 要 | 要 | 不要 |
| 是否在地 | 没有 | 不定 | 常驻广州 |
| 如何盈利 | 隐藏利润／广告 | 佣金 | 方案＋服务费＋佣金，明示 |
| 您的对接方 | 一套算法 | 一个中间人 | 一位伙伴 |
平台为您牵线，随后撒手不管
平台是一份带搜索引擎的名录。它给您看工厂，赚取利润或广告费，待您一联系供应商便退居一旁。合同、定金、质量把控、任何纠纷：全落在您身上，独自面对一家从未见过的车间。用来探路很方便，要投钱进去却很危险。
代理为您代言，但合同仍是您的
采购代理是实实在在的进步：他们熟悉现场、会谈判，有时也验货。但在经典模式里，您仍与工厂签约并付款；代理收取佣金，却与结果保持距离。货物一旦走样，合同并不是他的。他的利益在于促成交易，未必在于把交付扛到底。
居间商把名字签上去，您买的是结果，而非风险
居间商号以自己的名义签约，从自有账户向供应商付款，并为交付的成果负责。您无需向陌生人电汇定金、无需压库存、无需打理工厂关系：您只面对一个对接方，一位在合同上签了名的伙伴。这就是 Sorva 的模式，也正是它把我们与那一大群“代理”区分开来。
常见问题
- 居间商一定更贵吗？
- 未必如此。您付的是明示的服务费，而非隐藏的利润；但您省下了代理／平台模式下只能独自吞下的高昂错误（丢失的定金、不合规的集装箱、纠纷）。
- 我能保留自己的供应商吗？
- 可以。我们可以接手一段既有关系，加以保障与框定，也可以另寻新的。把我们的名字签到合同上，不是把您锁住，而是保护您。
- 如果我只想做一次性寻源呢？
- 可以，但那恰恰是风险最难覆盖的情形。我们更愿意哪怕轻量地框定它，也不愿把您牵线之后就消失。