Budget für die Markeneinführung 2027: die Kostenpositionen

Eine Marke mit einem in China gefertigten Produkt zu starten, bindet mehrere Kostenposten, die nicht alle zum gleichen Zeitpunkt anfallen. Manche werden vor der ersten Bestellung fällig, andere erst bei der Zollabfertigung oder beim Start des Online-Shops. Sie in einer einzigen Liste zusammenzufassen, vermeidet den häufigsten Fehler eines Erstimporteurs: nur den Preis ab Werk einzuplanen und den Rest erst hinterher zu entdecken.

In Frankreich erfolgt die Anmeldung eines Kleinunternehmens (micro-entreprise) ausschließlich online über das zentrale Unternehmensportal Guichet unique des formalités des entreprises, frühestens einen Monat vor Tätigkeitsbeginn oder spätestens innerhalb von fünfzehn Tagen danach. Die Anmeldung ist kostenlos, außer für Handelsvertreter, die 23,21 Euro zahlen. Eine fehlende Anmeldung wird mit einer Geldbuße von 7 500 Euro geahndet, eine Falschangabe mit bis zu 4 500 Euro und sechs Monaten Freiheitsstrafe.

Sobald die Struktur steht, sind die ersten Muster der erste echte Kostenposten, der das Produkt selbst betrifft. Auf Sourcing-Plattformen kostet ein Muster je nach Produkt in der Regel zwischen 15 und 50 US-Dollar pro Stück, zuzüglich Versand, und wird auch bei einem seriösen Lieferanten meist nicht erstattet: Das ist ein normaler Prüfaufwand, der von Anfang an eingeplant werden sollte. Rechnen Sie mit mehreren Durchläufen bis zu einem freigegebenen Exemplar, jeder davon kostet zusätzliche Tage für den Expresstransport.

Eine Werkzeugform oder eine eigene Werkzeugausstattung ist nur bei Private Label notwendig, wenn das Produkt auf einem eigenen Lastenheft statt auf dem Katalog des Werks beruht. Bei White Label greift das Produkt auf eine bereits abgeschriebene Form des Werks zurück: Dieser Kostenposten entfällt oder beschränkt sich auf eine kleine Anpassung, etwa bei Verpackung oder Kennzeichnung.

Die Kosten einer Werkzeugform hängen zu stark von der Komplexität des Teils, dem Material und der Anzahl der Kavitäten ab, um sich auf eine einzige Zahl reduzieren zu lassen: Jedes Werk kalkuliert sie im Einzelfall per Angebot. Wichtiger als der Betrag ist der Vertrag: Lassen Sie das Eigentum an der Werkzeugausstattung auf Ihren Namen, den Lagerort und die Rückgabebedingungen festschreiben, bevor Sie zahlen. Sonst kann eine von Ihnen finanzierte Form auf dem Papier faktisch Eigentum des Werks bleiben, das sie lagert.

Auf Sourcing-Plattformen liegen die Mindestbestellmengen für ein Standardprodukt in der Regel zwischen 100 und 1 000 Einheiten; manche Lieferanten gehen bis auf 10 oder 100 Einheiten herunter, einige akzeptieren sogar ein einzelnes Stück zu einem höheren Stückpreis. Das Minimum lässt sich fast immer gegen einen höheren Preis oder eine vereinfachte Kennzeichnung verhandeln.

Der Preis ab Werk ist nur ein Teil der tatsächlichen Kosten: Hinzu kommen Transport, Versicherung, Zölle und Mehrwertsteuer, um die gelandeten Stückkosten (Landed Cost) zu ermitteln. Bei kleinen Mengen berechnet die Seefracht-Sammelladung (LCL) nach Gewicht oder Volumen mit einer Mindestabrechnung; ab etwa der halben Kapazität eines 20-Fuß-Containers wird ein vollständiger Container oft wirtschaftlicher. Diese Rechnung muss bei jeder Bestellung neu gemacht werden, da der Frachtpreis je nach Saison schwankt.

Die Zölle werden auf den Zollwert berechnet, definiert durch den Zollkodex der Union, Verordnung (EU) Nr. 952/2013: der gezahlte Preis, zuzüglich Transport und Versicherung bis zur Grenze der Union. Der Satz richtet sich nach dem im TARIC-System der Europäischen Kommission zugewiesenen HS-Code; er kann null betragen oder je nach Kategorie zehn Prozent übersteigen, vor eventuellen Antidumpingzöllen. Die Einfuhrumsatzsteuer kommt anschließend zum regulären Satz des Bestimmungslands hinzu; in Frankreich wird sie seit 2022 für umsatzsteuerlich erfasste Unternehmen im Reverse-Charge-Verfahren verrechnet, was den Liquiditätsvorschuss neutralisiert, ohne die geschuldete Steuer aufzuheben.

Seit dem 13. Dezember 2024 schreibt die europäische Verordnung über die allgemeine Produktsicherheit vor, dass vor jedem Inverkehrbringen eines Konsumprodukts ein in der Union niedergelassener Wirtschaftsakteur als Verantwortlicher benannt werden muss, mit einer erreichbaren Kontaktstelle. In Frankreich muss sich zudem jeder Hersteller, der der erweiterten Herstellerverantwortung unterliegt, im Register der ADEME registrieren und eine eindeutige Kennnummer erhalten, sonst droht ein Bußgeld von bis zu 30 000 Euro. Für einen Verkauf nach Deutschland ist die Registrierung im Verpackungsregister LUCID bereits ab der ersten Sendung Pflicht, ohne Mindestschwelle, und ebenfalls kostenlos.

Die Preise der Online-Shop-Plattformen variieren je nach angezeigter Währung zum Zeitpunkt der Abfrage. Mehrere darauf spezialisierte französische Agenturen kommen anhand der Anfang September 2026 veröffentlichten Frankreich-Preise auf ein Basispaket von etwa 27 bis 36 Euro pro Monat je nach Vertragslaufzeit, ein mittleres Paket von etwa 79 bis 105 Euro pro Monat und ein erweitertes Paket von etwa 289 bis 384 Euro pro Monat, ohne Transaktionsgebühren. Diese Beträge sollten beim Kauf auf der offiziellen Seite in der tatsächlichen Abrechnungswährung noch einmal bestätigt werden.

Für das Launch-Marketing gibt es keinen universellen Prozentsatz vom Umsatz: Er hängt vom gewählten Kanal, dem Produktpreis und der verfügbaren Marge nach den gelandeten Kosten ab. Die sicherste Methode besteht darin, ein begrenztes, zeitlich befristetes Testbudget festzulegen, die tatsächlichen Akquisitionskosten damit zu messen und danach anzupassen, statt vor dem ersten bestätigten Verkauf eine große Summe zu binden.

Die folgenden Beträge kombinieren feste, nachprüfbare Kosten, Anmeldung, Muster, regulatorische Pflichten, Shop-Abonnement, Sorva-Leistungen, mit Posten, die sich nur per Angebot beziffern lassen: Werkzeugform, Stückpreis, Fracht. Drei Profile zeigen ihre Kombination je nach Ambition des Projekts.

Sorva ist ein Handels- und Sourcing-Haus mit Sitz zwischen Guangzhou und Paris. Unser chinesischsprachiges Team vor Ort beziffert jeden Posten vor der Beauftragung, Muster, Werkzeugform, Stückpreis, Fracht und Zölle, um ein vollständiges Budget vor der ersten Bestellung aufzustellen, nicht danach.

In den meisten Fällen zahlen Sie kein Honorar: Sie eröffnen ein Dossier, wir verhandeln die Ware für Sie, und wir erhalten eine Provision auf ihren Wert ab Werk. Für eine tiefergehende Einschätzung vor der Beauftragung erstellen die technische Machbarkeitsstudie oder das Paket „Business schlüsselfertig" dieses Budget gemeinsam mit uns, Posten für Posten.