Makler, Sourcing-Agent oder Plattform
Drei Möglichkeiten, in China zu kaufen. Nur eine, bei der Sie weder den Vertrag mit der Fabrik noch das Lager noch die Zahlung ins Ausland tragen.
„Agent“, „Einkaufsbüro“, „Plattform“: Die Wörter ähneln sich, die Verantwortlichkeiten nicht. Die Frage ist nicht, wer den Lieferanten findet, sondern wer unterschreibt, wer bezahlt und wer haftet, wenn ein Container nicht konform ankommt.
| Eine Plattform | Ein klassischer Agent | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Wer unterschreibt den Vertrag | Sie, mit der Fabrik | Sie, mit der Fabrik | Wir, in unserem Namen |
| Wer bezahlt den Lieferanten | Sie (Anzahlung an eine nie gesehene Fabrik) | Sie | Wir, von unserem Konto |
| Wer trägt das Risiko | Sie, allein | Sie (der Agent behält seine Provision) | Wir, bis zur Lieferung bei Ihnen |
| Vorzufinanzierender Bestand | Ja | Ja | Nein |
| Präsenz vor Ort | Keine | Variable | Permanent, in Guangzhou |
| Vergütung | Nicht aufgeführte Marge | Provision | Paket + Honorare + Provision, ausgewiesen |
| Ihr Ansprechpartner | Eine Schnittstelle | Ein Vermittler | Ein festes Team |
Nur ein Name im Vertrag: unserer.
Der Marktplatz vermittelt, dann lässt er Sie allein
Ein Verzeichnis mit einer Suchmaschine. Sie präsentiert Ihnen Fabriken und verschwindet, sobald Sie den Lieferanten kontaktieren. Vertrag, Anzahlung, Kontrolle, Streitigkeit: alles fällt auf Sie zurück. Praktisch zum Erkunden, gefährlich, um Geld zu binden.
Der Agent vertritt Sie, aber der Vertrag bleibt bei Ihnen
Der Agent kennt das Terrain, verhandelt, kontrolliert manchmal. Aber Sie sind es, der mit der Fabrik unterschreibt und bezahlt; er erhält eine Provision und bleibt auf Distanz zum Ergebnis. Sein Interesse ist es abzuschließen, nicht die Lieferung zu tragen.
Das Handelshaus kauft auf seinen Namen, Sie kaufen eine Ware, keine Vermittlung
Ein Handelshaus schließt Verträge auf seinen Namen ab, regelt die Lieferanten und haftet für die Konformität dessen, was es Ihnen verkauft. Keine Anzahlung an einen Unbekannten, kein Lager, keine Fabrikbeziehung zu verwalten: ein einziger Ansprechpartner, der seinen Namen auf den Vertrag gesetzt hat.