Presupuesto para lanzar tu marca en 2027: las partidas de coste

Lanzar una marca con un producto fabricado en China moviliza varias partidas de coste que no aparecen todas al mismo tiempo. Algunas se pagan antes del primer pedido, otras solo al despachar en aduana o al publicar la tienda online. Agruparlas en una sola lista evita el error más frecuente de un primer importador: presupuestar solo el precio salida de fábrica y descubrir el resto después.

En Francia, el registro de una microempresa se hace exclusivamente en línea en la ventanilla única de formalidades de empresas, como muy pronto un mes antes del inicio de actividad o como muy tarde en los quince días siguientes. La inscripción es gratuita, salvo para los agentes comerciales, sujetos a una tasa de 23,21 euros. La falta de registro expone a una multa de 7500 euros, y una declaración falsa hasta 4500 euros y seis meses de prisión.

Una vez creada la estructura, las primeras muestras representan la primera partida de coste real ligada al producto en sí. En las plataformas de sourcing, una muestra cuesta por lo general entre 15 y 50 dólares la unidad según el producto, más los gastos de envío, y por lo general no se reembolsa, ni siquiera con un proveedor serio: es un coste de diligencia normal, a prever desde el principio. Cuenta con varias iteraciones antes de obtener un ejemplar validado, cada una añadiendo días de transporte exprés.

Un molde o una herramienta específica solo es necesaria en marca propia, cuando el producto parte de un pliego de condiciones propio en lugar del catálogo de la fábrica. En marca blanca, el producto retoma un molde ya amortizado por la fábrica: esta partida de coste desaparece, o se limita a un ajuste menor, packaging o marcado.

El coste de un molde depende demasiado de la complejidad de la pieza, del material y del número de cavidades como para resumirse en una cifra única: cada fábrica lo cotiza caso por caso, con presupuesto. Lo que importa más que el importe es el contrato: haz constar la propiedad de la herramienta a tu nombre, su ubicación y las condiciones de devolución antes de pagarlo, sin lo cual un molde financiado por ti puede quedar, en el papel, como propiedad de facto de la fábrica que lo almacena.

En las plataformas de sourcing, las cantidades mínimas de pedido se sitúan por lo general entre 100 y 1000 unidades para un producto estándar; algunos proveedores bajan a 10 o 100 unidades, unos pocos aceptan una sola pieza, a un precio unitario más elevado. El mínimo casi siempre es negociable a cambio de un precio más alto o un marcado simplificado.

El precio salida de fábrica es solo una parte del coste real: se suman el transporte, el seguro, los aranceles y el IVA, para obtener el coste unitario en destino. Para un volumen pequeño, el consolidado marítimo factura por peso o por volumen con un mínimo de facturación; a partir de aproximadamente la mitad de un contenedor de veinte pies, el contenedor completo suele resultar más económico. Este cálculo se rehace en cada pedido, ya que el precio del flete varía según la temporada.

Los aranceles se calculan sobre el valor en aduana, definido por el código aduanero de la Unión, reglamento (UE) n.º 952/2013: el precio pagado, más el transporte y el seguro hasta la frontera de la Unión. El tipo depende del código SA asignado en la base TARIC de la Comisión Europea; puede ser nulo o superar el diez por ciento según la categoría, antes de eventuales derechos antidumping. El IVA a la importación se añade después al tipo general del país de destino, autoliquidado en Francia desde 2022 para una empresa identificada a efectos de IVA, lo que neutraliza el adelanto de tesorería sin anular el impuesto debido.

Desde el 13 de diciembre de 2024, el reglamento europeo sobre seguridad general de los productos exige que un operador económico establecido en la Unión sea designado responsable antes de cualquier puesta en el mercado de un producto de consumo, con un punto de contacto accesible. En Francia, todo productor sujeto a la responsabilidad ampliada del productor debe además registrarse en el registro de la ADEME y obtener un identificador único, bajo pena de una multa que puede alcanzar 30 000 euros. Para una venta en Alemania, el registro en el registro de envases es obligatorio desde el primer envío, sin umbral mínimo, y también gratuito.

Las tarifas de las plataformas de tienda online varían según la divisa mostrada en el momento de la consulta. Varias agencias francesas especializadas, a partir de las tarifas de Francia publicadas a principios de septiembre de 2026, sitúan el plan básico en torno a 27 a 36 euros al mes según el compromiso, el plan intermedio en torno a 79 a 105 euros al mes, y el plan avanzado en torno a 289 a 384 euros al mes, sin contar las comisiones de transacción. Estos importes deben reconfirmarse en la página oficial en el momento de la compra, en la divisa real de facturación.

El marketing de lanzamiento no sigue ningún porcentaje universal de la facturación: depende del canal elegido, del precio del producto y del margen disponible tras el coste unitario en destino. El método más seguro consiste en fijar un presupuesto de prueba limitado y con fecha, medir el coste de adquisición real sobre ese presupuesto, y luego ajustar, en lugar de inmovilizar una gran suma antes de la primera venta confirmada.

Los importes a continuación combinan costes fijos y verificables, registro, muestras, obligaciones reglamentarias, suscripción de tienda, servicios Sorva, con partidas que solo se cuantifican mediante presupuesto: molde, precio unitario, flete. Tres perfiles ilustran su combinación según la ambición del proyecto.

Sorva es una casa de intermediación y sourcing instalada entre Guangzhou y París. Nuestro equipo sinoparlante sobre el terreno cuantifica cada partida antes del compromiso, muestras, molde, precio unitario, flete y aranceles, para plantear un presupuesto completo antes del primer pedido, no después.

En la mayoría de los casos, no pagas honorarios: abres un expediente, nosotros negociamos la mercancía por ti y cobramos una comisión sobre su valor salida de fábrica. Para un planteamiento más detallado antes de comprometerte, el estudio de viabilidad técnica o la fórmula Business llave en mano construyen ese presupuesto con nosotros, partida por partida.