Preguntas frecuentes sobre la importación desde China

Sí. Una buena parte de los que acompañamos importan de China por primera vez, o estructuran un abastecimiento aún artesanal. Nuestro rol es precisamente establecer el marco, proveedores, control, logística, que usted no tiene el tiempo o la red para construir solo.

No fijamos un umbral rígido. Lo que cuenta es que un proyecto tenga una lógica económica: un costo de acompañamiento que se mantenga pequeño frente al valor de los pedidos. Por debajo de cierto volumen, a menudo es mejor un encuadre puntual que un seguimiento mensual, y lo decimos francamente desde el primer intercambio.

Usted nos presenta su producto, sus volúmenes y sus restricciones. Le damos una primera lectura honesta, factibilidad, órdenes de precio, trampas del sector, y los próximos pasos, rápidamente. Este intercambio es sin compromiso.

Nuestra base está en Guangzhou, en Guangdong, pero hacemos sourcing en toda China según el producto: Foshan para el mueble, Keqiao para la tela, Shenzhen para la electrónica, Zhejiang para el outdoor. La Canton Fair reúne además dos veces al año la mayor parte de estos polos en el mismo lugar.

No. Usted no transfiere un anticipo a una fábrica que no conoce. La casa contrata a su nombre y paga a los proveedores con su propia cuenta: el riesgo de pago está de nuestro lado, no del suyo. Usted solo trata con nosotros, sobre honorarios mostrados.

Las fábricas chinas facturan mayoritariamente en dólares estadounidenses (USD), a veces en yuanes (RMB). Por su parte, nosotros estructuramos una facturación clara en euros. El tipo de cambio y su evolución son parte de los parámetros que integramos en el costo de producción.

Sí. La relación está regulada por un contrato claro, y firmamos un acuerdo de confidencialidad en cuanto su proyecto lo requiera: planos, pliego de condiciones, marca. La confidencialidad también aplica frente a los proveedores que seleccionamos.

A usted, siempre que esté por escrito. Un molde de inyección o una herramienta específica se paga una vez y debe seguir siendo de su propiedad, incluso si cambia de fábrica. Lo plasmamos en el pliego de condiciones y en el contrato: es un punto que muchos compradores descubren demasiado tarde.

El riesgo existe y no se resuelve con ingenuidad. Se reduce: compromiso escrito de confidencialidad y de no fabricación para terceros firmado por la fábrica, fragmentación de la información sensible, elección de proveedores que tienen una reputación que perder y, cuando sea pertinente, protección de sus marcas y modelos por su asesor en propiedad industrial. Nosotros organizamos la confidencialidad del lado de la fábrica; la estrategia de protección de sus derechos corresponde a su asesor.

El MOQ (Minimum Order Quantity) es la cantidad mínima que un fabricante acepta producir para una referencia. Protege su rentabilidad: ajustes, materiales, lanzamiento. Se negocia: parte de nuestro trabajo es obtener una primera serie razonable, aunque implique pagar un ligero sobrecosto unitario, antes de aumentar el volumen una vez probado el proveedor.

Es el costo real de un producto puesto en su almacén, y no solo el precio de fábrica: precio FOB + transporte + seguro + derechos de aduana + IVA + gastos anexos (despacho de aduana, manipulación, entrega final). Es la única cifra que permite fijar un precio de venta justo; nuestra calculadora lo desglosa en dos minutos.

Un Incoterm (EXW, FOB, DDP…) es un código publicado por la Cámara de Comercio Internacional que indica, para cada etapa, hasta dónde el vendedor transporta la mercancía, quién paga qué, y a partir de cuándo se le transfiere el riesgo. Elegido al azar, hace aparecer gastos en puerto.