Gyári fizetési feltételek Kínában: előleg, egyenleg, L/C

A T/T, azaz „telegraphic transfer”, az Ön bankja és az eladó bankja közötti, a SWIFT hálózaton keresztül lebonyolított elektronikus átutalást jelöl. Ez a Kínával folytatott kereskedelem szokásos csatornája. Nem védelmi eszköz: a pénz elhagyja az egyik számlát, hogy egy másikra érkezzen, letét vagy feltétel nélkül. A kockázati szint tehát attól függ, hogy mit ellenőriztek az átutalás előtt, és hogy mikor indul.

A szokásos szerkezet két részre bontja a fizetést: előleg a megrendeléskor, majd egyenleg egy megállapított szakaszban. Az előleg fedezi az anyagbeszerzést és a gyártósor elindítását, az egyenleg addig esedékes, amíg az áru nem áll készen az indulásra. Az a beszállító, aki a teljes összeget a gyártás előtt követeli, eszköz nélkül hagyja Önt. Ezzel szemben a gyárak általában nem hajlandók előleg nélkül finanszírozni egy sorozatot.

Az ágazatban gyakran említett arány 30% előleg a megrendeléskor, 70% az egyenlegnél: az úgynevezett „előleg 30 70” szerkezet. Ezek az arányok nem jogi szabályból erednek: ez egy referenciává vált szokás. Egyensúlyt fejeznek ki: a gyár finanszírozza az anyagait, a vevő megtartja az összeg lényegét, amíg az áru létre nem jön.

A szokásosnál lényegesen magasabb előlegnek indokolt lennie. Néha az ok jó: drága alapanyag, szerszámok építése, rövid sorozat, amely rosszul amortizálja a beállításokat. A formák és speciális berendezések külön kerülnek elszámolásra, általában teljes egészében a gyártás előtt, és elkülönülnek az egységártól a számlán. Az a gyár, amely az első megrendelésnél a fele vagy a teljes összeget kéri magyarázat nélkül, szinte teljes egészében Önre hárítja a kockázatot.

Az egyenleg kiváltója hordozza a kockázat lényegét. Két formula dominál: egyenleg a szállítás előtt, amikor az áru elkészült, a szokásos kiváltó, mivel a gyár fizetést akar, mielőtt kiadja a dobozokat, vagy egyenleg a hajóraklevél másolata ellenében, amelyet a berakodás után állítanak ki. A gyár ekkor megvárja a hajó indulását, ami nyomot hagy a ténylegesen berakodott árukról.

Mindkét esetben ugyanaz a reflex: helyezze a berakodás előtti ellenőrzést a gyártás vége és a fizetés közé. Ha az ellenőrzés nem megfelelőségeket tár fel, az egyenleg nem indul, és a javítás azonnali tárgyalás tárgya, amíg az áru még a gyárban van. Ha a konténer a vízen van, ugyanaz a nem megfelelőség hosszú és bizonytalan határon átnyúló jogvitává válik. Az egyenleg az utolsó eszköze: nem indul, amíg egy ellenőrzés jóvá nem hagyta.

Az akkreditív, vagy dokumentumakkreditív (L/C), egy bank visszavonhatatlan kötelezettségvállalása, hogy kifizeti az eladót megfelelő dokumentumok bemutatása ellenében: hajóraklevél, számla, csomagolási lista, a szerződésben előírt tanúsítványok. A fizetés már nem az eladó szavától függ, hanem a dokumentumok megfelelőségétől. Az egészet a Nemzetközi Kereskedelmi Kamara Egységes Szabályai és Gyakorlata a dokumentumakkreditívekről, UCP 600 kiadvány szabályozza.

Ennek az eszköznek van ellentételezése: a költség és a formalitás. Minden bank felszámítja a szolgáltatásait, a díjak általában a két fél között oszlanak meg, és a dokumentáció eltérés nélküli dokumentumokat követel. Egy alaki különbség elegendő ahhoz, hogy a bank elutasítási okot kapjon, és egy dokumentumjogvita az árut és a fizetést egyaránt leköt. Egy szerény megrendelésnél a mechanizmus többe kerül, mint amennyit véd. Magas összegnél vagy új partnernél továbbra is a banki referencia.

Az escrow egy harmadik felet helyez Ön és az eladó közé: az Ön fizetését ez a harmadik fél őrzi, és akkor szabadítja fel, amikor a feltételek teljesülnek. A Trade Assurance az Alibabán ezen az elven működik: a pénzeszközök a platformon kötött szerződés feltételeit követik, a reklamációt az előírt határidőn belül kell benyújtani. A 1688-on a tranzakciók a platform fizetési szolgáltatásánál letétbe helyezett letéten keresztül zajlanak.

Ennek a védelemnek egyértelmű korlátai vannak. Addig érvényes, amíg a tranzakció a platform csatornáin belül marad, és a feltételek írásban vannak: specifikációk, mennyiségek, szállítási dátumok. Amint a beszélgetés elhagyja a platformot, vagy a fizetés megkerüli azt, a védelem megszűnik. Az escrow a megígért és bizonyított tények alapján dönt: nem ellenőrzi az árut. Független ellenőrzés továbbra is hasznos, különösen az első konténer esetében.

A választott formától függetlenül bizonyos kéréseknek meg kell állítaniuk a fizetést: utalás személyes számlára vagy az eladótól eltérő cégre, fizetés Western Unionon vagy kriptovalutákon keresztül, banki nyom nélkül, valamint a bankszámlaadatok bármilyen, e-mailben kapott módosítása a megrendelés során. Ez a forgatókönyv költséges: egy folyamatban lévő tranzakciónál fordul elő, gyakran közvetlenül az egyenleg előtt.

A megoldás mechanikus. Minden kedvezményezett számlát az első utalás előtt, a jogi személy nevében kell érvényesíteni. A bankszámlaszám (RIB) bármilyen változtatását a bejelentő e-mailtől független csatornán kell megerősíteni: telefonhívás vagy videohívás egy Ön által felkutatott kapcsolaton keresztül, soha ne az üzenetben szereplő számon. Az e-mail elfogással eltérített pénzt ritkán lehet visszaszerezni.

Brókerházunk és sourcing cégünk a fizetés kérdését az árajánlatkor kezeli, nem utána. Kétlépcsős szerkezetet tárgyalunk, az egyenleg kiváltó okát, a szerszámozás elkülönítését, és a termék jellegétől függően a berakodás előtti ellenőrzést fizetési lépésként határozzuk meg. Guangzhou-i, kínaiul beszélő csapatunk a jogi személy nevében érvényesíti a bankszámlát, nyomon követi az egyes határidőket a gyártási ütemtervhez képest, és minden kereten kívüli kérés esetén figyelmeztet. Nem beszélünk mi magunk kínaiul: ez a csapat feladata a terepen, a gyár nyelvén.

A legtöbb esetben nem fizet díjakat: megnyit egy ügyet, mi tárgyaljuk az árut Ön helyett, és jutalékot veszünk az EXW értéke után. A fizetési feltételek a standard folyamat részei, az első beszállító-ellenőrzéstől a berakodás előtti vizsgálatig.