Sourcing platformok Kínában: Alibaba, 1688, Made-in-China

A legtöbb import projekt online kereséssel kezdődik. Három név szinte mindig visszatér. Alibaba.com, az Alibaba csoport export kirakata, külföldi vevőknek tervezve. 1688.com, ugyanazon csoport platformja a kínai belföldi piacra, kizárólag kínai nyelven. Made-in-China.com, egy export katalógus, amelyet a Focus Technology üzemeltet Nankingból, és a gépek és ipari berendezések felé hajlik. Más helyek is léteznek, mint a Global Sources vagy a DHgate, mindegyik a maga szegmensével.

Ez a három hely lényegében ugyanazt csinálja: eladói adatlapokat tesz közzé, hozzáférést biztosít egy katalógushoz, üzenetküldőt nyit. A gyakorlatban azonban nem viselkednek egyformán: a nyelv, az ár, az eladók profilja és a védelmek erősen eltérnek. Jól kiválasztani őket kezdetben heteknyi félreértést takaríthat meg.

Az Alibaba.com a Kínán kívüli vevők számára készült. A felület angolul és több más nyelven is elérhető, az árak devizában jelennek meg, a mennyiségek exportra vannak tervezve. Sok adatlap rendelkezik a platform által ellenőrzött szállítói státusszal. A Trade Assurance mechanizmus szabályozza a fizetést: a pénz a platformon keresztül halad, és pontos határidőkön belül reklamáció lehetséges, ha a szállítás nem felel meg a megrendelésnek.

Itt találhatók exportáló gyárak, de bevallott kereskedő cégek és mindenféle profilú közvetítők is. Az adatlap nem mindig árulja el, melyikkel van dolga. A feltüntetett ár tartalmazza az export láncot: általában meghaladja ugyanazon termék belföldi árát. Végül a védelem csak azt fedi, ami a platformon leadott rendelésben szerepel. A csatornáin kívülre lépni annyi, mint kikerülni a hálóból.

A 1688.com ugyanahhoz a csoporthoz tartozik, mint az Alibaba, de elsősorban kínai vevőket szolgál ki. Minden kínai nyelven van, a katalógustól az ügyfélszolgálatig. Az árak közelítenek a belföldi nagykereskedelmi árhoz, a minimális rendelési mennyiségek gyakran alacsonyabbak, és a választék messzebbre megy, mint amit ugyanazok az eladók export változatban közzétesznek: olyan kivitelek, alkatrészek és referenciák, amelyek máshol nem találhatók.

A platform viszont nem exportra készült. Az eladók általában nem beszélnek angolul, és nem kezelnek sem export számlát, sem vámdokumentumokat. A fizetés belföldi eszközökkel, például Alipay-jel történik, a szállítás Kínán belüli marad, és nincs nemzetközi megfelelője a Trade Assurance-nek. Közvetlen vásárlás feltételezi a kínai fiókot és fizetési módot, egy relét a csomagok összegyűjtésére, és egy olyan beszélgetőpartnert, aki beszéli az eladók nyelvét. Ez az ügynök vagy bróker terepe, nem egy külföldi bankkártyáé.

A Made-in-China.com-ot a Focus Technology üzemelteti, egy Nankingban székhellyel rendelkező cég, és az ipari exportra épült. A katalógus egyértelműen a gépek, termelő berendezések, építőanyagok, energia és autóipar felé hajlik. Az eladók itt gyakran rendelkeznek valódi export kereskedelmi szolgálattal, formalizált árajánlatokkal és szokásos berendezés projektekkel.

A katalógus kihagyja a mindennapi fogyasztási cikkek jelentős részét: a kis bőrárukat, a kiegészítőket, a márkabevezetéseket. És mint mindenhol, az adatlap csak adatlap: nem garantálja sem a műhely tényleges méretét, sem a széria minőségét, sem a termék megfelelőségét az európai szabályoknak.

Egy piactér adatlapokat tesz közzé, kapcsolatokat létesít, és néha fizetést fogad be. A többit nem végzi el. Nem küld senkit annak ellenőrzésére, hogy a műhely létezik-e, és azt gyártja-e, amit hirdet. Nem írja meg az Ön követelményspecifikációját, nem követi a gyártást, nem ellenőrzi a terméket a konténer berakodása előtt, és nem vámkezeli az árut érkezéskor.

A beépített védelmeknek pontosan meghatározott korlátai vannak. A Trade Assurance a rendelés és a szállítás közötti dokumentált eltérésekre terjed ki, nem a vélt minőségre, nem a nem specifikált hibákra, és nem az európai szabályozási megfelelésre, például a CE-jelölésre vagy a csomagolási kötelezettségekre. Az adatlapon feltüntetett tanúsítványokat a kibocsátó szervezetnél kell ellenőrizni, soha nem magán az adatlapon. A katalógusban szereplő alacsony ár semmit nem mond el egy nem megfelelő széria valós költségéről.

A helyes választás a terméktől és a projekt szakaszától függ. Fogyasztási cikk első, angol nyelvű megkereséséhez az Alibaba.com a közvetlen csatorna. Egy már körülhatárolt széria árának szorosabbra szorításához és a belföldi referenciák eléréséhez a 1688.com ajtókat nyit, feltéve, hogy van kínai nyelvű közvetítője. Gép vagy berendezés esetén a Made-in-China.com és a fizikai kiállítások kiegészítik egymást.

Minden esetben a platform többé-kevésbé keretek közé szorított címtár marad. Az értéket a körülötte végzett munka adja: az eladó ellenőrzése, a termék meghatározása, a tárgyalás, az ellenőrzés, a kiszállítás. Egy gyakori sorrend: kis szériában tesztelni egy export piactéren, majd stabil követelményspecifikáció esetén belföldi áron beszerezni.

Közvetítő- és beszerzési házunk ezeket a platformokat minden nap használja, mint mindenki más, de nem áll meg náluk. A Guangzhou-i kínai nyelvű csapatunk minden szóba jöhető szállítót közvetlenül ellenőriz: jogi létezés, műhely, exportgyakorlat, az árak és a dokumentumok összhangja. Mi magunk nem beszélünk kínaiul, és pontosan ezért létezik ez a csapat: tárgyal, átnézi a proformákat, követi a gyártást, és ellenőrizteti az árut a konténerek elindítása előtt.

A legtöbb esetben nem fizet díjat: nyit egy ügyet, mi megtárgyaljuk Önnek az árut, és jutalékot számolunk fel annak gyárkapui értéke után. A platform kiválasztása ekkor logisztikai döntéssé válik, amelyet Önnel közösen hozunk meg a termék és a mennyiség alapján.