FAQ
Dažnai užduodami klausimai apie importą iš Kinijos
Viskas, ko pirkėjas klausia prieš pradėdamas sourcingą Kinijoje. Aiškūs atsakymai, be išsisukinėjimų.
Kam ir kaip pradėti
01Ar dirbate su mažomis įmonėmis ir pirmą kartą importuojančiais?
Taip. Didelė dalis tų, kuriuos lydime, importuoja iš Kinijos pirmą kartą arba struktūrizuoja dar amatininkišką tiekimą. Mūsų vaidmuo yra būtent nustatyti sistemą, tiekėjus, kontrolę, logistiką, kurios jūs neturite laiko ar tinklo sukurti vieni.
02Ar yra minimali apimtis ar biudžetas dirbant su jumis?
Mes nenustatome griežtos ribos. Svarbu, kad projektas turėtų ekonominę logiką: pagalbos kaina, kuri išlieka maža, palyginti su užsakymų verte. Esant mažesnei apimčiai, dažnai geriau vienkartinis įvertinimas nei mėnesinis stebėjimas, ir mes tai atvirai sakome jau pirmojo pokalbio metu.
03Kas vyksta pirmojo pokalbio metu?
Jūs mums pateikiate savo produktą, apimtis ir apribojimus. Mes suteikiame pirmą sąžiningą įvertinimą, galimybes, kainų intervalus, sektoriaus spąstus ir kitus veiksmus, greitai. Šis pokalbis yra neįpareigojantis.
04Ar jūs vykdote sourcingą tik Guangdžou, ar visoje Kinijoje?
Mūsų bazė yra Guangdžou, Guangdongo provincijoje, tačiau mes vykdome sourcingą visoje Kinijoje, priklausomai nuo produkto: Fošanas baldams, Kečiao audiniams, Šendženas elektronikai, Džedziangas lauko prekėms. Be to, Canton Fair du kartus per metus surenka daugumą šių regionų į vieną vietą.
Tiekėjai, pavyzdžiai ir kokybė
05Kaip patikrinate, ar gamykla yra tikras gamintojas, o ne prekiautojas?
Vietoje. Prekiautojas perparduoda kitų gamybą savo vardu; tikras gamintojas turi linijas, darbuotojus ir veiklos licenciją, atitinkančią produktą. Mes lankome cechą, tikriname verslo licenciją, faktinius pajėgumus ir nuorodas. Tai pirmas dalykas, skiriantis gerą kainą nuo gero pristatymo.
06Kas moka už pavyzdžius ir kiek laiko juos gauti?
Pavyzdžiai paprastai yra jūsų sąskaita: tai įprasta praktika ir rimtumo ženklas iš abiejų pusių. Skaičiuokite nuo kelių dienų iki kelių savaičių, priklausomai nuo sudėtingumo ir pritaikymo. Mes patvirtiname etaloninį pavyzdį (užantspauduotą pavyzdį), kuris galioja visai serijai.
07Ar naudojatės trečiųjų šalių kontrolės organizacijomis (SGS, Bureau Veritas, QIMA)?
Taip, kai to reikalauja svarba. Mes stebime gamybą ir siūlome, kaip pasirinktą sąmatoje įkainotą variantą, patikrinimą prieš pakrovimą, atliekamą mūsų komandų arba nepriklausomos trečiosios šalies (SGS, Bureau Veritas, QIMA), kuri pateikia standartizuotą ataskaitą. Patikrinimas kainuoja dalį neatitinkančio konteinerio kainos.
08Kas atsitinka, jei prekės atkeliauja su defektais?
Mūsų metodas yra sukurtas to išvengti: patvirtintas etaloninis pavyzdys prieš gamybą, gamybos stebėsena ir, jei pasirenkate, patikra prieš pakrovimą. Prekyboje perkame savo vardu ir apmokame tiekėjus iš savo sąskaitos: turite vieną atsakingą kontaktą, mus, kuris atsako už to, ką jums parduoda, atitiktį, o ne tolimą gamyklą, kuriai būtumėte pervedę avansą.
Mokėjimas, sutartis ir nuosavybė
09Kaip užtikrinamas mano mokėjimas? Ar turiu sumokėti avansą gamyklai?
Ne. Jūs nepervedate avanso gamyklai, kurios nepažįstate. Įmonė sudaro sutartis savo vardu ir atsiskaito su tiekėjais iš savo sąskaitos: mokėjimo rizika yra mūsų pusėje, ne jūsų. Jūs bendraujate tik su mumis, už nurodytus honorarus.
10Kokia valiuta atsiskaitoma už užsakymus?
Kinijos gamyklos dažniausiai sąskaitas išrašo JAV doleriais (USD), kartais juaniais (RMB). Iš jūsų pusės, mes suderiname aiškią sąskaitą eurais. Valiutos kursas ir jo pokyčiai yra vieni iš parametrų, kuriuos įtraukiame į savikainą.
11Ar pasirašote sutartį ir konfidencialumo susitarimą (NDA)?
Taip. Santykiai yra reglamentuoti aiškia sutartimi, o mes pasirašome konfidencialumo susitarimą, kai tik jūsų projektas to reikalauja: brėžiniai, specifikacijos, prekės ženklas. Konfidencialumas galioja ir atrinktiems tiekėjams.
12Kam priklauso mano finansuojamos formos ir įrankiai?
Jums, jei tai yra užrašyta. Injekcinė forma arba specifiniai įrankiai sumokami vieną kartą ir turi likti jūsų nuosavybe, net jei keičiate gamyklą. Mes tai užfiksuojame specifikacijose ir sutartyje: tai dalykas, kurį daugelis pirkėjų sužino per vėlai.
13Ar tiekėjas gali kopijuoti mano produktą?
Rizika egzistuoja ir nėra išsprendžiama naivumu. Ji sumažinama: rašytinis konfidencialumo ir nepagaminimo trečiosioms šalims įsipareigojimas, pasirašytas gamyklos; jautrios informacijos padalijimas; tiekėjų, turinčių ką prarasti reputaciją, pasirinkimas; ir, kai tinkama, jūsų prekių ženklų ir modelių apsauga per jūsų pramoninės nuosavybės konsultantą. Mes organizuojame konfidencialumą gamyklos pusėje; jūsų teisių apsaugos strategija priklauso jūsų konsultantui.
Logistika, terminai ir muitinė
14Ar reikia siųsti jūra ar oru?
Jūra didžiąja dauguma atvejų: nuo trijų iki penkių savaičių į Europą, kaina nepalyginama su oro transportu. Lėktuvas pateisinamas tik skubos atveju, mažiems didelės vertės kiekiams arba paleidimui. Mes sprendžiame pagal jūsų maržą ir grafiką.
15Kas yra pilnas konteineris (FCL) ir grupavimas (LCL)?
FCL (Full Container Load) atveju jūs rezervuojate visą konteinerį, 20 ar 40 pėdų, tik sau; tai ekonomiškiausia pagal tūrį, kai tik užpildote dėžę. LCL (Less than Container Load) atveju jūsų prekės dalijasi konteinerį su kitais: patogu mažiems kiekiams, bet brangiau už kubinį metrą ir šiek tiek lėčiau muitinėje.
16Ar Kinijos Naujieji metai paveikia terminus?
Daug. Gamyklos užsidaro vienai·dviem savaitėms aplink Kinijos Naujuosius metus (sausio pabaigoje arba vasarį), o atsigavimas yra laipsniškas, įskaitant darbo jėgą ir kokybę. Gamyba, kuri patenka į šį laikotarpį, planuojama iš anksto; mes deriname grafiką, kad to išvengtume arba prisitaikytume.
17Ar tvarkote muito formalumus atvykus į Europą?
Mes valdome grandinę iki jūsų sandėlio ir dirbame su ekspeditoriais, kurie užtikrina importo muito formalumus. Pagal pasirinktą Incoterm šios operacijos yra jūsų atsakomybėje (FOB) arba įtrauktos į paslaugą (DDP). Bet kuriuo atveju kiekviena išlaidų eilutė jums yra įvardijama.
Naudingos sąvokos aiškiai
18Kas yra MOQ ir ar galima jį sumažinti?
MOQ (minimalus užsakymo kiekis) yra mažiausias kiekis, kurį gamintojas sutinka pagaminti vienai prekei. Tai apsaugo jo pelningumą: nustatymai, medžiagos, paleidimas. Jis deramas: dalis mūsų darbo yra gauti pirmą priimtiną seriją, net jei reikia mokėti šiek tiek didesnę vieneto kainą, prieš didinant apimtis, kai tiekėjas jau išbandytas.
19Kas yra išlaipinimo savikaina (landed cost)?
Tai tikroji produkto kaina, pristatyta į jūsų sandėlį, o ne tik gamyklos kaina: FOB kaina + transportas + draudimas + muito mokesčiai + PVM + papildomi mokesčiai (muito formalumai, krovimas, galutinis pristatymas). Tai vienintelis skaičius, leidžiantis nustatyti teisingą pardavimo kainą; mūsų skaičiuoklė jį pateikia per dvi minutes.
20Kas yra Incoterm vienu sakiniu?
Incoterm (EXW, FOB, DDP…) yra Tarptautinių prekybos rūmų paskelbtas kodas, nurodantis kiekviename etape, kiek toli pardavėjas gabena prekes, kas ką moka ir nuo kada rizika perduodama jums. Atsitiktinai pasirinkus, atsiranda nenumatytų mokesčių.
Norint sužinoti daugiau
Klausimo, kurio čia nėra? Užduokite mums tiesiogiai: greitas atsakymas, paprastai per dvi darbo dienas.