Ofte stillede spørgsmål om import fra Kina

Ja. En stor del af dem, vi hjælper, importerer fra Kina for første gang, eller er ved at strukturere en indkøbsproces, der stadig er improviseret. Vores rolle er netop at etablere den ramme, leverandører, kontrol, logistik, som I ikke har tid eller netværk til at bygge op alene.

Vi sætter ingen fast grænse. Det afgørende er, at et projekt har en økonomisk logik: en støtteomkostning, der forbliver lille i forhold til ordrenes værdi. Under et vist volumen er et engangsoplæg ofte bedre end månedlig opfølgning, og det siger vi ærligt allerede ved første samtale.

Du præsenterer dit produkt, dine volumener og dine begrænsninger. Vi giver dig en ærlig første vurdering: gennemførlighed, prisniveauer, branchefælder og de næste skridt hurtigt. Denne samtale er uforpligtende.

Vores base er i Guangzhou, Guangdong, men vi sourcer i hele Kina afhængigt af produktet: Foshan for møbler, Keqiao for stof, Shenzhen for elektronik, Zhejiang for outdoor. Canton Fair samler desuden to gange om året de fleste af disse produktionsområder på ét sted.

Nej. Du overfører ikke et depositum til en fabrik, du ikke kender. Huset kontraherer i eget navn og betaler leverandørerne fra sin egen konto: betalingsrisikoen ligger hos os, ikke hos dig. Du handler kun med os, mod specificerede honorarer.

Kinesiske fabrikker fakturerer oftest i amerikanske dollars (USD), nogle gange i yuan (RMB). På jeres side fastlægger vi en overskuelig fakturering i euro. Valutakursen og dens udvikling er en del af de parametre, vi indregner i kostprisen.

Ja. Relationen er rammesat af en klar kontrakt, og vi underskriver en fortrolighedsaftale, så snart jeres projekt kræver det: tegninger, specifikationer, mærke. Fortroligheden gælder også over for de leverandører, vi udvælger.

Jeres, så længe det står på skrift. En injektionsform eller specifikt værktøj betales én gang og skal forblive jeres ejendom, selv hvis I skifter fabrik. Vi fastholder det i specifikationerne og kontrakten: det er et punkt, som mange købere opdager for sent.

Risikoen findes, og den løses ikke med naivitet. Den reduceres: skriftlig fortroligheds- og ikke-produktionsforpligtelse for tredjeparter underskrevet af fabrikken, opdeling af følsomme oplysninger, valg af leverandører der har et ry at miste, og, når det er relevant, beskyttelse af jeres varemærker og modeller hos jeres rådgiver inden for industriel ejendomsret. Vi organiserer fortroligheden på fabrikken; strategien for beskyttelse af jeres rettigheder ligger hos jeres rådgiver.

MOQ (Minimum Order Quantity) er den mindste mængde, en fabrikant accepterer at producere for en vare. Den beskytter hans rentabilitet: opsætning, materialer, opstart. Den kan forhandles: en del af vores arbejde er at opnå en første rimelig serie, selv om det betyder en let merpris pr. enhed, før vi går op i volumen, når leverandøren er afprøvet.

Det er den reelle omkostning for et produkt leveret til jeres lager, ikke kun fabriksprisen: FOB-pris + transport + forsikring + told + moms + ekstraomkostninger (toldbehandling, håndtering, endelig levering). Det er det eneste tal der gør det muligt at fastsætte en fair salgspris; vores beregner lægger det fladt på to minutter.

En Incoterm (EXW, FOB, DDP…) er en kode udgivet af International Chamber of Commerce, der for hvert trin angiver, hvor langt sælger transporterer varerne, hvem der betaler hvad, og fra hvornår risikoen overføres til jer. Vælges den tilfældigt, dukker der uventede omkostninger op på havnen.