FAQ
Často kladené otázky o dovozu z Číny
Vše, co se kupující ptá před sourcingem v Číně. Jasné odpo vědi bez obcházení.
Pro koho a jak začít
01Pracujete s malými firmami a začínajícími dovozci?
Ano. Dobrá část těch, které doprovázíme, dováží z Číny poprvé nebo strukturuje dosud řemeslné zásobování. Naší rolí je přesně stanovit rámec, dodavatele, kontrolu, logistiku, které nemáte čas nebo síť vybudovat sami.
02Je pro spolupráci s vámi stanoven minimální objem nebo rozpočet?
Nestanovujeme pevnou hranici. Důležité je, aby projekt měl ekonomickou logiku: náklady na podporu by měly zůstat malé v porovnání s hodnotou objednávek. Pod určitým objemem je často lepší jednorázové rámování než měsíční sledování, a to říkáme upřímně hned při prvním kontaktu.
03Co se děje při prvním kontaktu?
Představíte nám svůj produkt, objemy a omezení. Poskytneme vám první upřímný přehled, proveditelnost, orientační ceny, úskalí odvětví a další kroky, rychle. Tato konzultace je bez závazku.
04Sourcujete pouze v Guangzhou, nebo po celé Číně?
Naše základna je v Guangzhou v provincii Guangdong, ale sourcujeme po celé Číně podle produktu: Foshan pro nábytek, Keqiao pro látky, Shenzhen pro elektroniku, Zhejiang pro outdoor. Canton Fair navíc dvakrát ročně soustředí většinu těchto oblastí na jedno místo.
Dodavatelé, vzorky & kvalita
05Jak ověřujete, že továrna je skutečný výrobce a ne obchodník?
Přímo v terénu. Obchodník prodává výrobu jiných pod svým jménem; skutečný výrobce má linky, dělníky a živnostenský list odpovídající produktu. Navštívíme dílnu, prověříme živnostenský list, skutečnou kapacitu a referen ce. To je první věc, která odděluje dobrou cenu od dobré dodávky.
06Kdo platí vzorky a jak dlouho trvá jejich doručení?
Vzorky jsou obvykle na vaše náklady: je to obvyklé a známka serióznosti na obou stranách. Počítejte s několika dny až několika týdny v závislosti na složitosti a zakázkovém provedení. Potvrzujeme referenční vzorek (sealed sample), který je závazný pro celou sérii.
07Využíváte služby nezávislých kontrolních organizací (SGS, Bureau Veritas, QIMA)?
Ano, když to situace odůvodňuje. Sledujeme výrobu a nabízíme, jako volitelnou položku vyčíslenou v nabídce, inspekci před nakládkou našimi týmy nebo nezávislou třetí stranou (SGS, Bureau Veritas, QIMA), která vydá normovanou zprávu. Inspekce stojí zlomek nákladů neshodného kontejneru.
08Co se stane, když zboží dorazí vadné?
Naše metoda je navržena tak, aby se tomu zabránilo: referenční vzorek schválený před výrobou, sledování výroby a, pokud si to zvolíte, inspekce před nakládkou. Při obchodování na vlastní účet nakupujeme na své jméno a platíme dodavatele z našeho účtu: máte jediného odpovědného partnera, nás, kteří ručíme za shodu toho, co vám prodáváme, a ne vzdálenou továrnu, které byste poslali zálohu.
Platba, smlouva & vlastnictví
09Jak je moje platba zajištěna? Musím poslat zálohu továrně?
Ne. Neposíláte zálohu továrně, kterou neznáte. Společnost uzavírá smlouvy na své jméno a platí dodavatele ze svého účtu: riziko platby je na naší straně, ne na vaší. Jednáte pouze s námi, za uvedené honoráře.
10V jaké měně se objednávky hradí?
Čínské továrny fakturují nejčastěji v amerických dolarech (USD), někdy v juanech (RMB). Z vaší strany zajistíme přehlednou fakturaci v eurech. Směnný kurz a jeho vývoj jsou součástí parametrů, které zahrnujeme do nákladové ceny.
11Podepisujete smlouvu a dohodu o mlčenlivosti (NDA)?
Ano. Vztah je upraven jasnou smlouvou a podepisujeme dohodu o mlčenlivosti, jakmile to váš projekt vyžaduje: výkresy, specifikace, značka. Důvěrnost platí i vůči dodavatelům, které vybíráme.
12Komu patří formy a nástroje, které financuji?
Patří vám, jakmile je to písemně potvrzeno. Vstřikovací forma nebo speciální nástroj se platí jednou a musí zůstat vaším majetkem, i když změníte továrnu. Zaznamenáme to do specifikace a smlouvy: je to bod, který mnoho kupujících objeví příliš pozdě.
13Může dodavatel kopírovat můj produkt?
Riziko existuje a nevyřeší se naivitou. Snižuje se: písemným závazkem mlčenlivosti a nevyužívání pro třetí strany podepsaným továrnou, rozdělením citlivých informací, výběrem dodavatelů, kteří mají co ztratit na pověsti, a pokud je to relevantní, ochranou vašich značek a modelů prostřednictvím vašeho poradce pro průmyslové vlastnictví. My zajišťujeme důvěrnost na straně továrny; strategii ochrany vašich práv řeší váš poradce.
Logistika, termíny a clo
14Je třeba expedovat po moři nebo letecky?
Po moři v naprosté většině případů: tři až pět týdnů do Evropy za cenu nesrovnatelnou s leteckou přepravou. Letecká přeprava se vyplatí jen při naléhavosti, malých objemech s vysokou hodnotou nebo při uvedení na trh. Rozhodujeme podle vaší marže a harmonogramu.
15Co je to plný kontejner (FCL) a konsolidace (LCL)?
Při FCL (Full Container Load) si rezervujete celý kontejner, 20 nebo 40 stop, jen pro sebe; je to nejekonomičtější z hlediska objemu, jakmile je kontejner zaplněn. Při LCL (Less than Container Load) vaše zboží sdílí kontejner s ostatními: praktické pro malé objemy, ale dražší na metr krychlový a o něco pomalejší při celním odbavení.
16Ovlivňuje čínský Nový rok termíny?
Ano, výrazně. Továrny jsou zavřené jeden až dva týdny kolem čínského Nového roku (konec ledna nebo únor) a obnovení je postupné, včetně pracovní síly a kvality. Výroba, která spadá do tohoto období, se plánuje předem; my upravíme harmonogram, abychom se tomu vyhnuli nebo to absorbovali.
17Zajišťujete celní odbavení při příjezdu do Evropy?
Řídíme celý řetězec až do vašeho skladu a spolupracujeme s přepravci, kteří zajišťují celní odbavení při dovozu. Podle zvoleného Incotermu jsou tyto operace ve vaší režii (FOB) nebo součástí služby (DDP). V každém případě je každá nákladová položka pojmenována.
Užitečné pojmy jasně
18Co je MOQ a lze ho snížit?
MOQ (Minimum Order Quantity) je minimální množství, které výrobce akceptuje pro výrobu jedné reference. Chrání jeho ziskovost: seřízení, materiály, náběh. Dá se vyjednat: součástí naší práce je získat první rozumnou sérii, i za mírně vyšší jednotkovou cenu, a pak navýšit objem, jakmile je dodavatel prověřený.
19Co je to landed cost (náklady na místo určení)?
Jsou to skutečné náklady na produkt doručený do vašeho skladu, nejen cena z továrny: cena FOB + doprava + pojištění + clo + DPH + vedlejší náklady (odbavení, manipulace, konečné doručení). Je to jediné číslo, které umožňuje stanovit správnou prodejní cenu; naše kalkulačka ho rozloží za dvě minuty.
20Co je Incoterm jednou větou?
Incoterm (EXW, FOB, DDP…) je kód vydaný Mezinárodní obchodní komorou, který pro každou fázi říká, kam až prodávající zboží dopraví, kdo co platí a od kdy je riziko přeneseno na vás. Pokud je zvolen náhodně, objeví se neočekávané náklady v přístavu.
Otázka, která zde není? Zeptejte se nás přímo: rychlá odpověď, obvykle do dvou pracovních dnů.