Συχνές ερωτήσεις για τις εισαγωγές από την Κίνα

Ναι. Ένα μεγάλο μέρος αυτών που υποστηρίζουμε εισάγουν από την Κίνα για πρώτη φορά ή οργανώνουν μια ακόμη χειροποίητη προμήθεια. Ο ρόλος μας είναι ακριβώς να θέσουμε το πλαίσιο, προμηθευτές, έλεγχο, logistics, που δεν έχετε τον χρόνο ή το δίκτυο να χτίσετε μόνοι σας.

Δεν θέτουμε άκαμπτο όριο. Αυτό που έχει σημασία είναι ένα έργο να έχει οικονομική λογική: ένα κόστος υποστήριξης που παραμένει μικρό μπροστά στην αξία των παραγγελιών. Κάτω από έναν ορισμένο όγκο, συχνά είναι καλύτερο ένα εφάπαξ πλαίσιο παρά μια μηνιαία παρακολούθηση, και το λέμε ειλικρινά από την πρώτη ανταλλαγή.

Μας παρουσιάζετε το προϊόν σας, τους όγκους και τους περιορισμούς σας. Σας δίνουμε μια πρώτη ειλικρινή ανάγνωση, σκοπιμότητα, τάξεις τιμών, παγίδες του κλάδου και τα επόμενα βήματα, γρήγορα. Αυτή η ανταλλαγή είναι χωρίς δέσμευση.

Η βάση μας είναι στο Guangzhou, στο Guangdong, αλλά προμηθευόμαστε (source) σε όλη την Κίνα ανάλογα με το προϊόν: Foshan για έπιπλα, Keqiao για ύφασμα, Shenzhen για ηλεκτρονικά, Zhejiang για εξωτερικούς χώρους (outdoor). Η Canton Fair συγκεντρώνει άλλωστε δύο φορές τον χρόνο το μεγαλύτερο μέρος αυτών των περιοχών στο ίδιο μέρος.

Όχι. Δεν μεταφέρετε προκαταβολή σε ένα εργοστάσιο που δεν γνωρίζετε. Η εταιρεία συμβάλλεται στο όνομά της και πληρώνει τους προμηθευτές από τον δικό της λογαριασμό: ο κίνδυνος πληρωμής είναι από τη δική μας πλευρά, όχι από τη δική σας. Συναλλάσσεστε μόνο με εμάς, με αναγραφόμενες αμοιβές.

Τα κινέζικα εργοστάσια χρεώνουν συνήθως σε δολάρια ΗΠΑ (USD), μερικές φορές σε γουάν (RMB). Από την πλευρά σας, εμείς διαμορφώνουμε μια κατανοητή τιμολόγηση σε ευρώ. Η συναλλαγματική ισοτιμία και η εξέλιξή της αποτελούν μέρος των παραμέτρων που ενσωματώνουμε στο κόστος κτήσης.

Ναι. Η σχέση διέπεται από σαφή σύμβαση και υπογράφουμε συμφωνία εμπιστευτικότητας μόλις το ζητήσει το έργο σας: σχέδια, προδιαγραφές, σήμα. Η εμπιστευτικότητα ισχύει και έναντι των προμηθευτών που επιλέγουμε.

Σε εσάς, εφόσον είναι γραμμένο. Ένα καλούπι έγχυσης ή ένα συγκεκριμένο εργαλείο πληρώνεται μία φορά και πρέπει να παραμείνει ιδιοκτησία σας, ακόμα κι αν αλλάξετε εργοστάσιο. Το καταγράφουμε στις προδιαγραφές και στη σύμβαση: είναι ένα σημείο που πολλοί αγοραστές ανακαλύπτουν πολύ αργά.

Ο κίνδυνος υπάρχει και δεν αντιμετωπίζεται με αφέλεια. Μειώνεται: γραπτή δέσμευση εμπιστευτικότητας και μη κατασκευής για τρίτους υπογεγραμμένη από το εργοστάσιο, κατακερματισμός ευαίσθητων πληροφοριών, επιλογή προμηθευτών που έχουν φήμη να χάσουν και, όπου είναι σκόπιμο, προστασία των σημάτων και σχεδίων σας από τον σύμβουλο βιομηχανικής ιδιοκτησίας σας. Εμείς οργανώνουμε την εμπιστευτικότητα στο εργοστάσιο· η στρατηγική προστασίας των δικαιωμάτων σας ανήκει στον σύμβουλό σας.

Το MOQ (Minimum Order Quantity) είναι η ελάχιστη ποσότητα που ένας κατασκευαστής αποδέχεται να παράγει για ένα είδος. Προστατεύει την κερδοφορία του: ρυθμίσεις, υλικά, εκκίνηση. Διαπραγματεύεται: μέρος της δουλειάς μας είναι να πετύχουμε μια λογική πρώτη παρτίδα, έστω και με ελαφρώς υψηλότερο μοναδιαίο κόστος, πριν αυξήσουμε τον όγκο μόλις ο προμηθευτής αποδειχθεί αξιόπιστος.

Είναι το πραγματικό κόστος ενός προϊόντος παραδοτέου στην αποθήκη σας, όχι μόνο η τιμή εργοστασίου: τιμή FOB + μεταφορά + ασφάλιση + δασμοί + ΦΠΑ + πρόσθετα έξοδα (τελωνείο, διακίνηση, τελική παράδοση). Είναι το μόνο νούμερο που επιτρέπει τον καθορισμό μιας δίκαιης τιμής πώλησης· η αριθμομηχανή μας το αναλύει σε δύο λεπτά.

Ένα Incoterm (EXW, FOB, DDP…) είναι ένας κωδικός που δημοσιεύεται από το Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο και ορίζει, για κάθε στάδιο, μέχρι πού μεταφέρει ο πωλητής τα εμπορεύματα, ποιος πληρώνει τι και από πότε μεταφέρεται ο κίνδυνος σε εσάς. Αν επιλεγεί τυχαία, εμφανίζει έξοδα στο λιμάνι.