الأسئلة الشائعة حول الاستيراد من الصين

نعم. جزء كبير ممن نرافقهم يستوردون من الصين لأول مرة، أو ينظّمون تموينًا لا يزال حرفيًا. ودورنا بالتحديد هو وضع الإطار، من الموردين إلى الفحص إلى اللوجستيات، الذي لا يتوفّر لديكم الوقت أو الشبكة لبنائه بمفردكم.

لا نضع عتبة صارمة. المهم أن يكون للمشروع منطق اقتصادي: تكلفة مرافقة تظل صغيرة أمام قيمة الطلبيات. وتحت حجم معيّن، غالبًا ما يكون التأطير لمرة واحدة أفضل من متابعة شهرية، ونقول ذلك بصراحة منذ أول تبادل.

تعرضون علينا منتجكم، وأحجامكم، وقيودكم. ونقدّم لكم قراءة أولى صريحة: الجدوى، ونطاقات الأسعار، وفخاخ القطاع، والخطوات التالية، بسرعة. وهذا التبادل دون أي التزام.

قاعدتنا في Guangzhou، بمقاطعة Guangdong، لكننا نوَرِّد من كل أنحاء الصين حسب المنتج: Foshan للأثاث، وKeqiao للأقمشة، وShenzhen للإلكترونيات، وZhejiang للمنتجات الخارجية. ويجمع معرض Canton Fair أساسًا هذه المناطق كلها في مكان واحد مرتين في السنة.

لا. أنتم لا تحوّلون أي عربون إلى مصنع لا تعرفونه. الدار تتعاقد باسمها وتسدّد للموردين من حسابها الخاص: مخاطرة الدفع تقع على عاتقنا، لا على عاتقكم. أنتم تتعاملون معنا فقط، مقابل أتعاب معلنة.

غالبًا ما تُصدر المصانع الصينية فواتيرها بالدولار الأمريكي (USD)، وأحيانًا باليوان (RMB). أما من جانبكم، فنضبط فوترة واضحة باليورو. ويُدرَج سعر الصرف وتقلّباته ضمن العوامل التي نأخذها بعين الاعتبار في تكلفة الوصول.

نعم. تُؤطَّر العلاقة بعقد واضح، ونوقّع اتفاقية سرية بمجرد أن يتطلّب مشروعكم ذلك: التصاميم، وكراسة الشروط، والعلامة التجارية. وتسري السرية أيضًا تجاه الموردين الذين نختارهم.

لكم، بمجرد أن يكون ذلك مكتوبًا. فقالب الحقن أو الأداة الخاصة تُدفَع تكلفتها مرة واحدة ويجب أن تبقى ملكًا لكم، حتى لو غيّرتم المصنع. ونثبت ذلك في كراسة الشروط والعقد: وهي نقطة يكتشفها كثير من المشترين متأخرًا جدًا.

المخاطرة قائمة ولا تُعالَج بالسذاجة. لكن يمكن تقليصها: التزام كتابي بالسرية وبعدم التصنيع لأطراف ثالثة يوقّعه المصنع، وتجزئة المعلومات الحساسة، واختيار موردين لديهم سمعة يخشون خسارتها، وعند الاقتضاء، حماية علاماتكم ونماذجكم عبر مستشاركم في الملكية الصناعية. نحن ننظّم السرية من جهة المصنع؛ أما استراتيجية حماية حقوقكم فتعود إلى مستشاركم.

MOQ (الحد الأدنى للطلبية) هو أقل كمية يقبل الصانع إنتاجها لمرجع معيّن. وهو يحمي ربحيته: الضبط، والمواد، والانطلاق. وهو قابل للتفاوض: جزء من عملنا هو الحصول على دفعة أولى معقولة، ولو بتكلفة إضافية طفيفة للوحدة، قبل رفع الحجم بعد أن يثبت المورّد جدارته.

هي التكلفة الفعلية للمنتج عند وصوله إلى مستودعكم، وليست فقط سعر المصنع: سعر FOB + النقل + التأمين + الرسوم الجمركية + ضريبة القيمة المضافة + المصاريف الإضافية (التخليص، والمناولة، والتسليم النهائي). وهو الرقم الوحيد الذي يتيح تحديد سعر بيع عادل؛ وتعرضه أداة الحساب لدينا بوضوح خلال دقيقتين.

الـIncoterm (مثل EXW، وFOB، وDDP) هو رمز تُصدره غرفة التجارة الدولية يحدّد، لكل مرحلة، إلى أين ينقل البائع البضاعة، ومن يدفع ماذا، ومن أي لحظة تنتقل إليكم المخاطرة. واختياره عشوائيًا يُظهر مصاريف غير متوقّعة على الرصيف.