Perguntas frequentes sobre importação da China

Sim. Uma boa parte daqueles que acompanhamos importam da China pela primeira vez, ou estruturam um aprovisionamento ainda artesanal. O nosso papel é precisamente definir o quadro, fornecedores, controlo, logística, que não tem tempo ou rede para construir sozinho.

Não fixamos um limite rígido. O que importa é que um projeto tenha uma lógica económica: um custo de acompanhamento que continue pequeno face ao valor das encomendas. Abaixo de um certo volume, muitas vezes é melhor um enquadramento pontual do que um acompanhamento mensal, e dizemo-lo francamente desde o primeiro contacto.

Apresenta-nos o seu produto, volumes e constrangimentos. Damos-lhe uma primeira leitura honesta, exequibilidade, ordens de preço, armadilhas do setor, e os próximos passos, rapidamente. Este contacto é sem compromisso.

A nossa base é em Guangzhou, em Guangdong, mas fazemos sourcing em toda a China conforme o produto: Foshan para o mobiliário, Keqiao para o tecido, Shenzhen para a eletrónica, Zhejiang para o outdoor. A Canton Fair reúne, aliás, duas vezes por ano o essencial destes polos no mesmo local.

Não. Não transfere um adiantamento para uma fábrica que não conhece. A casa contrata em seu nome e paga os fornecedores por sua própria conta: o risco de pagamento está do nosso lado, não do seu. Só trata connosco, com honorários indicados.

As fábricas chinesas faturam maioritariamente em dólares americanos (USD), por vezes em yuan (RMB). Do seu lado, definimos uma faturação clara em euros. A taxa de câmbio e a sua evolução fazem parte dos parâmetros que integramos no custo de aquisição.

Sim. A relação é enquadrada por um contrato claro e assinamos um acordo de confidencialidade sempre que o seu projeto o exigir: desenhos, caderno de encargos, marca. A confidencialidade aplica-se também aos fornecedores que selecionamos.

A si, desde que esteja escrito. Um molde de injeção ou uma ferramenta específica paga-se uma vez e deve continuar a ser sua propriedade, mesmo se mudar de fábrica. Registamo-lo no caderno de encargos e no contrato: é um ponto que muitos compradores descobrem demasiado tarde.

O risco existe e não se resolve com ingenuidade. Reduz-se: compromisso escrito de confidencialidade e de não fabrico para terceiros assinado pela fábrica, fragmentação das informações sensíveis, escolha de fornecedores com reputação a perder e, quando pertinente, proteção das suas marcas e modelos pelo seu consultor de propriedade industrial. Organizamos a confidencialidade do lado da fábrica; a estratégia de proteção dos seus direitos é da responsabilidade do seu consultor.

O MOQ (Quantidade Mínima de Encomenda) é a quantidade mínima que um fabricante aceita produzir para uma referência. Protege a sua rentabilidade: afinações, matérias, arranque. Negocia-se: parte do nosso trabalho é obter uma primeira série razoável, mesmo pagando um ligeiro sobrecusto unitário, antes de aumentar o volume assim que o fornecedor estiver testado.

É o custo real de um produto entregue no seu armazém, e não apenas o preço de fábrica: preço FOB + transporte + seguro + direitos aduaneiros + IVA + despesas acessórias (desalfandegamento, manuseamento, entrega final). É o único número que permite definir um preço de venda justo; a nossa calculadora apresenta-o em dois minutos.

Um Incoterm (EXW, FOB, DDP…) é um código publicado pela Câmara de Comércio Internacional que indica, em cada etapa, até onde o vendedor transporta a mercadoria, quem paga o quê e a partir de quando o risco lhe é transferido. Escolhido ao acaso, faz surgir custos no cais.