FAQ
Често задавани въпроси относно вноса от Китай
Всичко, което един купувач се пита преди да sourcing в Китай. Ясни отговори, без заобикалки.
За кого и как да започнем
01Работите ли с малки предприятия и начинаещи вносители?
Да. Голяма част от тези, които придружаваме, внасят от Китай за първи път или структурират още занаятчийско снабдяване. Нашата роля е именно да поставим рамката, доставчици, контрол, логистика, които нямате време или мрежа да изградите сами.
02Има ли минимален обем или бюджет за работа с вас?
Не поставяме строг праг. Важното е проектът да има икономическа логика: разходи за придружаване, които остават малки спрямо стойността на поръчките. Под определен обем често е по-добре еднократно очертаване, отколкото месечно проследяване, и ние го казваме откровено още при първия разговор.
03Какво се случва при първия разговор?
Вие ни представяте вашия продукт, обеми и ограничения. Ние ви даваме първа честна оценка, осъществимост, ценови порядки, капани в сектора и следващите стъпки, бързо. Този разговор е без ангажимент.
04Търсите ли само в Гуанджоу или навсякъде в Китай?
Нашата база е в Гуанджоу, в Гуандун, но търсим в цял Китай според продукта: Фошан за мебели, Кекиао за платове, Шенжен за електроника, Джъдзян за outdoor. Canton Fair събира два пъти годишно повечето от тези басейни на едно място.
Доставчици, мостри и качество
05Как проверявате дали дадена фабрика е истински производител, а не търговец?
На място. Търговец препродава чужда продукция под свое име; истински производител има линии, работници и лиценз за дейност, съответстващ на продукта. Посещаваме цеха, сверяваме търговския лиценз, реалния капацитет и референциите. Това е първото нещо, което разделя добрата цена от добрата доставка.
06Кой плаща мострите и колко време за получаването им?
Мострите обикновено са за ваша сметка: това е обичай и знак за сериозност от двете страни. Очаквайте от няколко дни до няколко седмици в зависимост от сложността и изработката по поръчка. Ние валидираме референтна мостра (sealed sample), която служи за цялата серия.
07Използвате ли трети страни за контрол (SGS, Bureau Veritas, QIMA)?
Да, когато рискът го оправдава. Ние проследяваме производството и предлагаме, като опция с цена в офертата, инспекция преди натоварване от нашите екипи или от независима трета страна (SGS, Bureau Veritas, QIMA), която издава стандартизиран доклад. Една инспекция струва част от стойността на неконформен контейнер.
08Какво се случва, ако стоката пристигне дефектна?
Нашият метод е създаден да го избегне: референтна мостра, валидирана преди производство, проследяване на производството и, ако изберете, инспекция преди натоварване. При търговия ние купуваме на свое име и плащаме на доставчиците от нашата сметка: вие имате един отговорен събеседник, нас, който отговаря за съответствието на това, което ви продава, а не далечна фабрика, на която бихте превели аванс.
Плащане, договор и собственост
09Как е защитено моето плащане? Трябва ли да платя аванс на фабриката?
Не. Не превеждате аванс на фабрика, която не познавате. Къщата сключва договор на свое име и плаща на доставчиците от собствената си сметка: рискът от плащане е от наша страна, не от ваша. Вие работите само с нас, срещу посочени хонорари.
10В каква валута се уреждат поръчките?
Китайските фабрики най-често фактурират в щатски долари (USD), понякога в юани (RMB). От ваша страна ние оформяме четлива фактура в евро. Обменният курс и неговото развитие са сред параметрите, които включваме в себестойността.
11Подписвате ли договор и споразумение за поверителност (NDA)?
Да. Връзката е уредена с ясен договор и подписваме споразумение за поверителност веднага щом проектът ви го изисква: чертежи, технически спецификации, марка. Поверителността важи и спрямо доставчиците, които подбираме.
12На кого принадлежат формите и инструментите, които финансирам?
На вас, щом е записано. Инжекционна форма или специфичен инструмент се плащат веднъж и трябва да останат ваша собственост, дори ако смените фабриката. Ние го вписваме в техническата спецификация и договора: това е момент, който много купувачи откриват твърде късно.
13Може ли доставчикът да копира продукта ми?
Рискът съществува и не се решава с наивност. Той се намалява: писмено споразумение за поверителност и забрана за производство за трети страни, подписано от фабриката, разделяне на чувствителната информация, избор на доставчици с репутация за защита и, когато е уместно, защита на вашите марки и модели от вашия консултант по индустриална собственост. Ние организираме поверителността от страна на фабриката; стратегията за защита на вашите права е отговорност на вашия консултант.
Логистика, срокове и митница
14Трябва ли да изпращам по море или по въздух?
В огромното мнозинство от случаите по море: три до пет седмици до Европа, на цена, несравнима с въздушния транспорт. Въздухът се оправдава само при спешност, малки обеми с висока стойност или пускане на пазара. Ние преценяваме според вашия марж и график.
15Какво е пълен контейнер (FCL) и сборен товар (LCL)?
При FCL (Full Container Load) резервирате цял контейнер, 20 или 40 фута, само за вас; това е най-икономично на обем, щом запълните кутията. При LCL (Less than Container Load) стоката ви споделя контейнер с други: удобно за малки обеми, но по-скъпо на кубичен метър и малко по-бавно при митническо освобождаване.
16Влияе ли китайската Нова година на сроковете?
Много. Фабриките затварят за една до две седмици около китайската Нова година (края на януари или февруари), а възстановяването е постепенно, включително работна ръка и качество. Производство, попадащо в този период, се планира предварително; ние настройваме графика, за да го избегнем или поемем.
17Управлявате ли митническото освобождаване при пристигане в Европа?
Ние ръководим веригата до вашия склад и работим с спедитори, които осигуряват митническото освобождаване при внос. В зависимост от избрания Incoterm тези операции са на ваша страна (FOB) или са включени в услугата (DDP). Във всички случаи всеки ред от разходите ви е посочен.
Полезни понятия, ясно обяснени
18Какво е MOQ и може ли да се намали?
MOQ (Minimum Order Quantity) е минималното количество, което производителят приема да произведе за даден артикул. То защитава неговата рентабилност: настройки, материали, пускане. Може да се договори: част от нашата работа е да получим разумна първа серия, дори с леко по-висока единична цена, преди да увеличим обема, след като доставчикът е изпитан.
19Какво е landed cost (себестойност до пристигане)?
Това е реалната цена на продукт, доставен до вашия склад, а не само фабричната цена: FOB цена + транспорт + застраховка + мита + ДДС + допълнителни разходи (митническо освобождаване, обработка, крайна доставка). Това е единствената цифра, която позволява да се определи справедлива продажна цена; нашият калкулатор я изчислява за две минути.
20Какво е Incoterm с едно изречение?
Incoterm (EXW, FOB, DDP…) е код, публикуван от Международната търговска камара, който показва за всяка стъпка докъде продавачът транспортира стоката, кой плаща какво и от кога рискът се прехвърля върху вас. Избран на случаен принцип, той води до неочаквани пристанищни такси.
Въпрос, който не е тук? Задайте ни го директно: бърз отговор, обикновено до два работни дни.