Брокер, агент по sourcing или платформа
Три начина да купувате от Китай. Само един, при който нито носите договора с фабриката, нито склада, нито плащането в чужбина.
„Агент“, „бюро за покупки“, „платформа“: думите си приличат, отговорностите не. Въпросът не е кой намира доставчика, а кой подписва, кой плаща и кой отговаря, когато контейнер пристига несъответстващ.
| Платформа | Класически агент | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Кой подписва договора | Вие, с фабриката | Вие, с фабриката | Ние, на наше име |
| Кой плаща на доставчика | Вие (аванс към фабрика, която никога не сте виждали) | Вие | Ние, от нашата сметка |
| Кой носи риска | Вие, сами | Вие (агентът запазва комисионата си) | Ние, до доставката при вас |
| Склад за авансиране | Да | Да | Не |
| Присъствие на място | Няма | Variable | Постоянно, в Guangzhou |
| Възнаграждение | Марж, недетайлизиран | Комисионна | Пакет + хонорари + комисионна, посочени |
| Вашият контакт | Интерфейс | Посредник | Специализиран екип |
Само едно име в договора: нашето.
Платформата ви свързва, после ви оставя сами
Директория с търсачка. Тя ви представя фабрики, след което изчезва веднага щом пишете на доставчика. Договор, аванс, контрол, спор: всичко пада върху вас. Удобно за проучване, опасно за ангажиране на пари.
Агентът ви представлява, но договорът остава ваш
Агентът познава терена, преговаря, понякога контролира. Но вие подписвате с фабриката и я плащате; той получава комисионна и остава на разстояние от резултата. Интересът му е да сключи сделка, не да носи отговорност за доставката.
Къщата купува от свое име, вие купувате стока, а не посредничество
Търговска къща сключва договор от свое име, урежда доставчиците и отговаря за съответствието на това, което ви продава. Без аванс на непознат, без склад, без управление на отношения с фабрика: един единствен контакт, който е поставил името си върху договора.