Mægler, sourcing-agent eller platform
Tre måder at købe i Kina. Kun én, hvor du hverken bærer kontrakten med fabrikken, lageret eller betalingen til udlandet.
"Agent", "indkøbskontor", "platform": ordene ligner hinanden, men ansvarsområderne gør ikke. Spørgsmålet er ikke, hvem der finder leverandøren, men hvem der underskriver, hvem der betaler, og hvem der svarer, når en container ankommer ikke-konform.
| En platform | En traditionel agent | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Hvem underskriver kontrakten | Dig, med fabrikken | Dig, med fabrikken | Os, i eget navn |
| Hvem betaler leverandøren | Dig (depositum til en aldrig set fabrik) | Dig | Os, fra vores konto |
| Hvem bærer risikoen | Dig, alene | Dig (agenten beholder sin provision) | Os, indtil levering hos dig |
| Lager, der skal forskydes | Ja | Ja | Nej |
| Tilstedeværelse på stedet | Ingen | Variable | Permanent, i Guangzhou |
| Aflønning | Uoplyst margin | Kommission | Pakke + honorar + provision, oplyst |
| Din kontaktperson | En grænseflade | En mellemmand | Et fast team |
Kun ét navn på kontrakten: vores.
Markedspladsen forbinder dig, men efterlader dig alene
En katalog med en søgemaskine. Den præsenterer fabrikker for dig, men forsvinder, så snart du skriver til leverandøren. Kontrakt, depositum, kontrol, tvist: alt falder tilbage på dig. Praktisk til at udforske, farligt til at binde penge.
Agenten repræsenterer dig, men kontrakten er stadig din
Agenten kender terrænet, forhandler, kontrollerer nogle gange. Men det er dig, der underskriver med fabrikken og betaler den; han får en provision og holder afstand til resultatet. Hans interesse er at afslutte, ikke at bære leveringen.
Huset køber i eget navn, du køber en vare, ikke en formidling
Et handelshus kontraherer i eget navn, betaler leverandører og står inde for overensstemmelsen af det, det sælger til dig. Ingen depositum til en fremmed, intet lager, ingen fabriksrelation at administrere: én enkelt kontaktperson, der har sat sit navn på kontrakten.