Μεσίτης, πράκτορας sourcing ή πλατφόρμα
Τρεις τρόποι αγοράς στην Κίνα. Ένας μόνο όπου δεν αναλαμβάνετε ούτε τη σύμβαση με το εργοστάσιο, ούτε το απόθεμα, ούτε την πληρωμή στο εξωτερικό.
« Πράκτορας », « γραφείο αγορών », « πλατφόρμα »: οι λέξεις μοιάζουν, οι ευθύνες όχι. Το ερώτημα δεν είναι ποιος βρίσκει τον προμηθευτή, αλλά ποιος υπογράφει, ποιος πληρώνει και ποιος ευθύνεται όταν ένα κοντέινερ φτάνει μη συμμορφούμενο.
| Μια πλατφόρμα | Ένας κλασικός πράκτορας | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Ποιος υπογράφει τη σύμβαση | Εσείς, με το εργοστάσιο | Εσείς, με το εργοστάσιο | Εμείς, στο όνομά μας |
| Ποιος πληρώνει τον προμηθευτή | Εσείς (προκαταβολή σε ένα εργοστάσιο που δεν έχετε δει ποτέ) | Εσείς | Εμείς, από τον λογαριασμό μας |
| Ποιος φέρει τον κίνδυνο | Εσείς, μόνοι | Εσείς (ο πράκτορας κρατά την προμήθειά του) | Εμείς, μέχρι την παράδοση σε εσάς |
| Απόθεμα προς προπληρωμή | Ναι | Ναι | Όχι |
| Επιτόπια παρουσία | Καμία | Variable | Μόνιμη, στην Guangzhou |
| Αμοιβή | Μη αναλυτικό περιθώριο | Προμήθεια | Πακέτο + αμοιβές + προμήθεια, εμφανή |
| Ο συνομιλητής σας | Μια διεπαφή | Ένας μεσάζων | Αποκλειστική ομάδα |
Ένα μόνο όνομα στη σύμβαση: το δικό μας.
Η marketplace σας συνδέει, μετά σας αφήνει μόνο
Ένας κατάλογος με μηχανή αναζήτησης. Σας παρουσιάζει εργοστάσια, μετά εξαφανίζεται μόλις γράψετε στον προμηθευτή. Συμβόλαιο, προκαταβολή, έλεγχος, διαφορά: όλα πέφτουν πάνω σας. Βολικό για εξερεύνηση, επικίνδυνο για δέσμευση χρημάτων.
Ο πράκτορας σας εκπροσωπεί, αλλά το συμβόλαιο παραμένει δικό σας
Ο πράκτορας γνωρίζει το πεδίο, διαπραγματεύεται, μερικές φορές ελέγχει. Αλλά εσείς υπογράφετε με το εργοστάσιο και το πληρώνετε· αυτός παίρνει προμήθεια και κρατά απόσταση από το αποτέλεσμα. Το συμφέρον του είναι να κλείσει, όχι να φέρει την παράδοση.
Ο οίκος αγοράζει στο όνομά του, εσείς αγοράζετε ένα εμπόρευμα, όχι μια διαμεσολάβηση
Ένας εμπορικός οίκος συμβάλλεται στο όνομά του, πληρώνει τους προμηθευτές και εγγυάται τη συμμόρφωση αυτού που σας πουλά. Καμία προκαταβολή σε άγνωστο, κανένα απόθεμα, καμία σχέση εργοστασίου να διαχειριστείτε: ένας μόνο συνομιλητής, που έχει βάλει το όνομά του στο συμβόλαιο.