Posrednik, agent za sourcing ali platforma
Trije načini nakupa na Kitajskem. Le eden, kjer ne nosite niti pogodbe s tovarno, niti zaloge, niti plačila v tujino.
»Agent«, »nabavni urad«, »platforma«: besede so si podobne, odgovornosti ne. Vprašanje ni, kdo najde dobavitelja, ampak kdo podpiše, kdo plača in kdo odgovarja, ko prispe neustrezen kontejner.
| Platforma | Klasični agent | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Kdo podpiše pogodbo | Vi z tovarno | Vi, s tovarno | Mi, v svojem imenu |
| Kdo plača dobavitelja | Vi (predplačilo tovarni, ki je še niste videli) | Vi | Mi, s svojega računa |
| Kdo nosi tveganje | Vi, sami | Vi (agent obdrži svojo provizijo) | Mi, do dostave k vam |
| Zaloga za vnaprejšnje financiranje | Da | Da | Ne |
| Prisotnost na terenu | Nobena | Variable | Stalna, v Guangzhou |
| Plačilo | Nerazčlenjena marža | Provizija | Paket + honorarji + provizija, prikazani |
| Vaš sogovornik | Vmesnik | Posrednik | Namenska ekipa |
Eno samo ime na pogodbi: naše.
Tržnica vas poveže, nato pa vas pusti samega
Imenik z iskalnikom. Prikaže vam tovarne, nato pa izgine, ko napišete dobavitelju. Pogodba, predplačilo, nadzor, spor: vse pade na vas. Uporabno za raziskovanje, nevarno za vložek denarja.
Agent vas zastopa, vendar pogodba ostane vaša
Agent pozna teren, se pogaja, včasih nadzoruje. Toda vi podpišete pogodbo s tovarno in ji plačate; on prejme provizijo in ohranja distanco do rezultata. Njegov interes je skleniti posel, ne nositi dobave.
Hiša kupuje v svojem imenu, vi kupujete blago, ne povezave
Trgovska hiša sklene pogodbo v svojem imenu, poravna dobavitelje in jamči za skladnost tega, kar vam proda. Brez predplačila neznancu, brez zaloge, brez upravljanja odnosov s tovarno: en sam sogovornik, ki je dal svoje ime na pogodbo.