Corretor, agente de sourcing ou plataforma
Três formas de comprar na China. Apenas uma em que não assume nem o contrato com a fábrica, nem o stock, nem o pagamento ao estrangeiro.
«Agente», «gabinete de compras», «plataforma»: as palavras parecem-se, as responsabilidades não. A questão não é quem encontra o fornecedor, mas quem assina, quem paga e quem responde quando um contentor chega não conforme.
| Uma plataforma | Um agente clássico | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Quem assina o contrato | Você, com a fábrica | Você, com a fábrica | Nós, em nosso nome |
| Quem paga o fornecedor | Você (sinal a uma fábrica nunca vista) | Você | Nós, na nossa conta |
| Quem assume o risco | Você, sozinho | Você (o agente mantém a sua comissão) | Nós, até à entrega na sua morada |
| Stock a adiantar | Sim | Sim | Não |
| Presença no terreno | Nenhuma | Variable | Permanente, em Guangzhou |
| Remuneração | Margem não detalhada | Comissão | Pack + honorários + comissão, exibidos |
| O seu interlocutor | Uma interface | Um intermediário | Uma equipa dedicada |
Um único nome no contrato: o nosso.
A marketplace põe-no em contacto, depois deixa-o sozinho
Um diretório com um motor de busca. Apresenta-lhe fábricas e depois desaparece assim que escreve ao fornecedor. Contrato, adiantamento, controlo, litígio: tudo recai sobre si. Prático para explorar, perigoso para comprometer dinheiro.
O agente representa-o, mas o contrato continua consigo
O agente conhece o terreno, negocia, por vezes controla. Mas é você quem assina com a fábrica e quem lhe paga; ele recebe uma comissão e mantém uma distância do resultado. O seu interesse é concluir, não assumir a entrega.
A casa de comércio compra em seu nome, você compra uma mercadoria, não uma intermediação
Uma casa de negociação contrata em seu nome, paga os fornecedores e responde pela conformidade do que lhe vende. Nenhum adiantamento a um desconhecido, nenhum stock, nenhuma relação de fábrica para gerir: um único interlocutor, que colocou o seu nome no contrato.