Mediatore, agente di sourcing o piattaforma
Tre modi di acquistare in Cina. Una sola in cui non vi fate carico né del contratto con la fabbrica, né dello stock, né del pagamento all'estero.
«Agente», «ufficio acquisti», «piattaforma»: le parole si assomigliano, le responsabilità no. La domanda non è chi trova il fornitore, ma chi firma, chi paga e chi risponde quando un container arriva non conforme.
| Una piattaforma | Un agente classico | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Chi firma il contratto | Voi, con la fabbrica | Voi, con la fabbrica | Noi, a nostro nome |
| Chi paga il fornitore | Voi (acconto a una fabbrica mai vista) | Voi | Noi, sul nostro conto |
| Chi si assume il rischio | Voi, da soli | Voi (l'agente trattiene la sua commissione) | Noi, fino alla consegna presso di voi |
| Stock da anticipare | Sì | Sì | No |
| Presenza sul campo | Nessuna | Variable | Permanente, a Guangzhou |
| Remunerazione | Margine non dettagliato | Commissione | Pack + onorari + commissione, trasparenti |
| Il tuo interlocutore | Un'interfaccia | Un intermediario | Un team dedicato |
Un solo nome sul contratto: il nostro.
La piattaforma ti mette in contatto, poi ti abbandona
Un catalogo con un motore di ricerca. Ti presenta fabbriche, poi scompare non appena scrivi al fornitore. Contratto, acconto, controllo, contenzioso: tutto ricade su di te. Pratica per esplorare, pericolosa per impegnare denaro.
L'agente ti rappresenta, ma il contratto resta tuo
L'agente conosce il territorio, negozia, a volte controlla. Ma sei tu che firmi con la fabbrica e la paghi; lui riceve una commissione e resta distante dal risultato. Il suo interesse è concludere, non gestire la consegna.
La casa acquista a nome suo, tu compri merce, non un contatto
Una casa di commercio stipula contratti a nome proprio, paga i fornitori e risponde della conformità di ciò che ti vende. Nessun acconto a uno sconosciuto, nessun stock, nessun rapporto con la fabbrica da gestire: un solo interlocutore, che ha messo il suo nome sul contratto.