Välittäjä, hankinta-agentti vai alusta
Kolme tapaa ostaa Kiinasta. Vain yksi, jossa et kanna sopimusta tehtaan kanssa, varastoa eikä maksua ulkomaille.
«Agentti», «ostotoimisto», «alusta»: sanat muistuttavat toisiaan, vastuut eivät. Kysymys ei ole siitä, kuka löytää toimittajan, vaan kuka allekirjoittaa, kuka maksaa ja kuka vastaa, kun kontti saapuu virheellisenä.
| Alusta | Perinteinen agentti | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Kuka allekirjoittaa sopimuksen | Sinä, tehtaan kanssa | Sinä, tehtaan kanssa | Me, omissa nimissämme |
| Kuka maksaa toimittajalle | Sinä (ennakkomaksu tehtaalle, jota et ole koskaan nähnyt) | Sinä | Me, omalta tililtämme |
| Kuka kantaa riskin | Sinä, yksin | Sinä (agentti pitää palkkionsa) | Me, toimitukseen asti luoksesi |
| Varasto ennakkoon | Kyllä | Kyllä | Ei |
| Läsnäolo kentällä | Ei mitään | Variable | Pysyvä, Guangzhou'ssa |
| Palkkio | Katteesta ei erittelyä | Palkkio | Paketti + palkkiot + provisio, ilmoitetaan |
| Yhteyshenkilö | Käyttöliittymä | Välittäjä | Nimetty tiimi |
Vain yksi nimi sopimuksessa: meidän.
Markkinapaikka yhdistää, mutta jättää yksin
Hakemisto hakukoneella. Se esittelee tehtaat, mutta katoaa heti kun kirjoitat toimittajalle. Sopimus, ennakkomaksu, tarkastus, riita: kaikki jää sinun harteillesi. Kätevä tutkimiseen, vaarallinen rahan sitomiseen.
Edustaja edustaa, mutta sopimus jää sinulle
Edustaja tuntee kentän, neuvottelee, joskus tarkastaa. Mutta sinä allekirjoitat tehtaan kanssa ja maksat sille; hän saa provision ja pysyy etäällä lopputuloksesta. Hänen intressinsä on saada kauppa aikaan, ei kanta toimituksen vastuuta.
Talo ostaa omissa nimissään, sinä ostat tavaran, et yhteydenottoa
Kauppatalo tekee sopimuksen omissa nimissään, maksaa toimittajat ja vastaa myymänsä tuotteen vaatimustenmukaisuudesta. Ei ennakkomaksua tuntemattomalle, ei varastoa, ei tehdassuhdetta hoidettavana: yksi yhteyshenkilö, joka on laittanut nimensä sopimukseen.