Sprostredkovateľ, sourcingový agent alebo platforma
Tri spôsoby nákupu v Číne. Iba jeden, pri ktorom nenesiete ani zmluvu s továrňou, ani zásoby, ani platbu do zahraničia.
"Agent", "nákupná kancelária", "platforma": slová sú podobné, zodpovednosti nie. Otázkou nie je, kto nájde dodávateľa, ale kto podpisuje, kto platí a kto zodpovedá, keď kontajner príde nevyhovujúci.
| Platforma | Klasický agent | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Kto podpisuje zmluvu | Vy, s továrňou | Vy, s továrňou | My, na naše meno |
| Kto platí dodávateľa | Vy (záloha továrni, ktorú ste nikdy nevideli) | Vy | My, z nášho účtu |
| Kto nesie riziko | Vy, sami | Vy (agent si ponecháva províziu) | My, až do doručenia k vám |
| Zásoby na predfinancovanie | Áno | Áno | Nie |
| Prítomnosť v teréne | Žiadna | Variable | Trvalá, v Guangzhou |
| Odmena | Marža bez podrobností | Provízia | Balík + honoráre + provízia, zobrazené |
| Váš kontakt | Rozhranie | Sprostredkovateľ | Dedikovaný tím |
Len jedno meno na zmluve: naše.
Trhovisko vás spojí, potom vás nechá samého
Adresár s vyhľadávačom. Predstaví vám továrne, potom zmizne, len čo napíšete dodávateľovi. Zmluva, záloha, kontrola, spor: všetko padá na vás. Praktické na prieskum, nebezpečné na vkladanie peňazí.
Agent vás zastupuje, ale zmluva zostáva na vás
Agent pozná terén, vyjednáva, niekedy kontroluje. Ale vy podpisujete s továrňou a platíte jej; on dostáva províziu a drží si odstup od výsledku. Jeho záujmom je uzavrieť obchod, nie niesť dodávku.
Dom nakupuje vo svojom mene, vy kupujete tovar, nie sprostredkovanie
Obchodný dom uzatvára zmluvy vo svojom mene, vyrovnáva dodávateľov a zodpovedá za súlad toho, čo vám predáva. Žiadna záloha neznámemu, žiadny sklad, žiadny vzťah s továrňou na riadenie: jeden jediný kontakt, ktorý dal svoje meno na zmluvu.