Mäklare, sourcingagent eller plattform
Tre sätt att köpa i Kina. Endast ett där du varken bär kontraktet med fabriken, lagret eller betalningen utomlands.
"Agent", "inköpskontor", "plattform": orden liknar varandra, men ansvaret gör det inte. Frågan är inte vem som hittar leverantören, utan vem som skriver under, vem som betalar och vem som svarar när en container anländer felaktig.
| En plattform | En klassisk agent | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Vem skriver under kontraktet | Du, med fabriken | Du, med fabriken | Vi, i vårt namn |
| Vem betalar leverantören | Du (förskottsbetalning till en fabrik du aldrig sett) | Du | Vi, från vårt konto |
| Vem bär risken | Du, ensam | Du (agenten behåller sin provision) | Vi, fram till leverans hos dig |
| Lager att förskottera | Ja | Ja | Nej |
| Närvaro på plats | Ingen | Variable | Permanent, i Guangzhou |
| Ersättning | Marginal ej specificerad | Provision | Paket + arvoden + provision, redovisade |
| Din kontaktperson | Ett gränssnitt | En mellanhand | Ett dedikerat team |
Endast ett namn på kontraktet: vårt.
Marknadsplatsen kopplar ihop dig, sedan lämnar den dig ensam
En katalog med en sökmotor. Den visar fabriker för dig, men försvinner så fort du skriver till leverantören. Kontrakt, förskottsbetalning, kontroll, tvist: allt faller på dig. Praktiskt för att utforska, farligt för att binda pengar.
Agenten representerar dig, men kontraktet är ditt
Agenten känner terrängen, förhandlar, ibland kontrollerar. Men det är du som skriver under med fabriken och betalar den; han får en provision och håller distans till resultatet. Hans intresse är att sluta affären, inte att bära leveransen.
Huset köper i eget namn, du köper en vara, inte en förmedling
Ett handelshus kontrakterar i eget namn, betalar leverantörerna och ansvarar för överensstämmelsen av det som säljs till dig. Ingen förskottsbetalning till en okänd, inget lager, ingen fabriksrelation att hantera: en enda kontaktperson som har satt sitt namn på kontraktet.