Courtier, agent de sourcing ou plateforme
Trois façons d'acheter en Chine. Une seule où vous ne portez ni le contrat avec l'usine, ni le stock, ni le paiement à l'étranger.
« Agent », « bureau d'achat », « plateforme » : les mots se ressemblent, les responsabilités non. La question n'est pas qui trouve le fournisseur, mais qui signe, qui paie et qui répond quand un conteneur arrive non conforme.
| Une plateforme | Un agent classique | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Qui signe le contrat | Vous, avec l'usine | Vous, avec l'usine | Nous, en notre nom |
| Qui paie le fournisseur | Vous (acompte à une usine jamais vue) | Vous | Nous, sur notre compte |
| Qui porte le risque | Vous, seul | Vous (l'agent garde sa commission) | Nous, jusqu'à la livraison chez vous |
| Stock à avancer | Oui | Oui | Non |
| Présence sur le terrain | Aucune | Variable | Permanente, à Guangzhou |
| Rémunération | Marge non détaillée | Commission | Pack + honoraires + commission, affichés |
| Votre interlocuteur | Une interface | Un intermédiaire | Une équipe dédiée |
Un seul nom sur le contrat : le nôtre.
La marketplace vous met en relation, puis vous laisse seul
Un annuaire avec un moteur de recherche. Elle vous présente des usines, puis s'efface dès que vous écrivez au fournisseur. Contrat, acompte, contrôle, litige : tout retombe sur vous. Pratique pour explorer, dangereux pour engager de l'argent.
L'agent vous représente, mais le contrat reste à vous
L'agent connaît le terrain, négocie, parfois contrôle. Mais c'est vous qui signez avec l'usine et qui la payez ; il touche une commission et garde une distance avec le résultat. Son intérêt est de conclure, pas de porter la livraison.
La maison achète en son nom, vous achetez une marchandise, pas une mise en relation
Une maison de négoce contracte en son nom, règle les fournisseurs et répond de la conformité de ce qu'elle vous vend. Aucun acompte à un inconnu, aucun stock, aucune relation usine à gérer : un seul interlocuteur, qui a mis son nom sur le contrat.