سمسار، أم وكيل توريد، أم منصّة
ثلاث طرق للشراء من الصين. طريقة واحدة منها فقط لا تتحمّلون فيها لا العقد مع المصنع، ولا المخزون، ولا الدفع إلى الخارج.
«وكيل»، و«مكتب شراء»، و«منصّة»: كلمات متشابهة، لكن المسؤوليات مختلفة تمامًا. فالسؤال ليس من يجد المورّد، بل من يوقّع، ومن يدفع، ومن يتحمّل المسؤولية عندما تصل حاوية غير مطابقة.
| منصّة | وكيل تقليدي | Sorva | |
|---|---|---|---|
| من يوقّع العقد | أنتم، مع المصنع | أنتم، مع المصنع | نحن، باسمنا |
| من يدفع للمورّد | أنتم (دفعة مقدَّمة لمصنع لم تروه قط) | أنتم | نحن، من حسابنا |
| من يتحمّل المخاطرة | أنتم، وحدكم | أنتم (يحتفظ الوكيل بعمولته) | نحن، حتى التسليم لديكم |
| مخزون يجب تسبيقه | نعم | نعم | لا |
| الحضور الميداني | منعدم | Variable | دائم، في Guangzhou |
| الأتعاب | هامش غير مفصَّل | العمولة | باقة + أتعاب + عمولة، جميعها معلنة |
| محاوركم | واجهة إلكترونية | وسيط | فريق مخصص |
اسم واحد فقط على العقد: اسمنا.
المنصّة تربطكم بالمورّد، ثم تتركم وحدكم
دليل مزوَّد بمحرّك بحث. يعرض عليكم مصانع، ثم ينسحب بمجرد أن تتواصلوا مع المورّد. العقد، والدفعة المقدَّمة، والفحص، والنزاع: كل ذلك يقع على عاتقكم وحدكم. مفيد للاستكشاف، خطير عند التزام الأموال.
الوكيل يمثّلكم، لكن العقد يبقى باسمكم
يعرف الوكيل الميدان، ويتفاوض، وقد يقوم أحيانًا بالفحص. لكن أنتم من توقّعون مع المصنع ومن تدفعون له؛ وهو يتقاضى عمولة ويبقى بمنأى عن النتيجة. فمصلحته في إبرام الصفقة، لا في تحمّل مسؤولية التسليم.
الدار تشتري باسمها، وأنتم تشترون بضاعة، لا مجرّد وساطة
دار التجارة تتعاقد باسمها، وتسدّد للموردين، وتتحمّل مسؤولية مطابقة ما تبيعه لكم. لا دفعة مقدَّمة لمجهول، ولا مخزون، ولا علاقة مع المصنع يجب إدارتها: محاور واحد فقط، وضع اسمه على العقد.