Broker, agent de sourcing sau platformă
Trei moduri de a cumpăra în China. Unul singur în care nu purtați nici contractul cu fabrica, nici stocul, nici plata în străinătate.
"Agent", "birou de achiziții", "platformă": cuvintele se aseamănă, responsabilitățile însă nu. Întrebarea nu este cine găsește furnizorul, ci cine semnează, cine plătește și cine răspunde când un container ajunge neconform.
| O platformă | Un agent clasic | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Cine semnează contractul | Dumneavoastră, cu fabrica | Dumneavoastră, cu fabrica | Noi, în numele nostru |
| Cine plătește furnizorul | Dumneavoastră (avans către o fabrică niciodată văzută) | Dumneavoastră | Noi, din contul nostru |
| Cine poartă riscul | Dumneavoastră, singur | Dumneavoastră (agentul își păstrează comisionul) | Noi, până la livrarea la dumneavoastră |
| Stoc de avansat | Da | Da | Nu |
| Prezență pe teren | Nicio | Variable | Permanentă, în Guangzhou |
| Remunerare | Marjă nedetaliată | Comision | Pachet + onorarii + comision, afișate |
| Interlocutorul dvs. | O interfață | Un intermediar | O echipă dedicată |
Un singur nume pe contract: al nostru.
Marketplace-ul vă pune în legătură, apoi vă lasă singur
Un director cu un motor de căutare. Vă prezintă fabrici, apoi dispare imediat ce scrieți furnizorului. Contract, avans, control, litigiu: totul cade pe umerii dvs. Util pentru explorare, periculos pentru a angaja bani.
Agentul vă reprezintă, dar contractul rămâne la dvs.
Agentul cunoaște terenul, negociază, uneori controlează. Dar dvs. semnați cu fabrica și o plătiți; el primește un comision și păstrează distanța față de rezultat. Interesul lui este să încheie, nu să suporte livrarea.
Casa cumpără în nume propriu, dvs. cumpărați o marfă, nu o punere în legătură
O casă de comerț contractează în nume propriu, plătește furnizorii și răspunde de conformitatea a ceea ce vă vinde. Niciun avans către un necunoscut, niciun stoc, nicio relație cu fabrica de gestionat: un singur interlocutor, care și-a pus numele pe contract.