Makelaar, sourcing-agent of platform
Drie manieren om in China te kopen. Slechts één waarbij u niet het contract met de fabriek, de voorraad of de betaling in het buitenland draagt.
‘Agent’, ‘inkoopbureau’, ‘platform’: de woorden lijken op elkaar, de verantwoordelijkheden niet. De vraag is niet wie de leverancier vindt, maar wie tekent, wie betaalt en wie verantwoordelijk is wanneer een container niet-conform aankomt.
| Een platform | Een klassieke agent | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Wie tekent het contract | U, met de fabriek | U, met de fabriek | Wij, op onze naam |
| Wie betaalt de leverancier | U (aanbetaling aan een nooit geziene fabriek) | U | Wij, van onze rekening |
| Wie draagt het risico | U, alleen | U (de agent behoudt zijn commissie) | Wij, tot de levering bij u |
| Voorraad voor te schieten | Ja | Ja | Nee |
| Aanwezigheid ter plaatse | Geen | Variable | Permanent, in Guangzhou |
| Vergoeding | Marge niet gespecificeerd | Commissie | Pakket + vergoedingen + commissie, weergegeven |
| Uw aanspreekpunt | Een interface | Een tussenpersoon | Een vast team |
Slechts één naam op het contract: de onze.
De marktplaats brengt u in contact, maar laat u daarna alleen
Een gids met een zoekmachine. Ze stelt u fabrieken voor, maar verdwijnt zodra u de leverancier schrijft. Contract, aanbetaling, controle, geschil: alles valt op u terug. Handig om te verkennen, gevaarlijk om geld aan te besteden.
De agent vertegenwoordigt u, maar het contract blijft van u
De agent kent het terrein, onderhandelt, controleert soms. Maar u tekent met de fabriek en betaalt haar; hij ontvangt een commissie en houdt afstand van het resultaat. Zijn belang is om af te sluiten, niet om de levering te dragen.
Het huis koopt op eigen naam, u koopt een product, geen kennismaking
Een handelshuis contracteert op eigen naam, betaalt leveranciers en staat in voor de conformiteit van wat het u verkoopt. Geen aanbetaling aan een onbekende, geen voorraad, geen fabrieksrelatie te beheren: één aanspreekpunt dat zijn naam op het contract heeft gezet.