Брокер, агент із сорсингу чи платформа
Три способи купувати в Китаї. Лише один, де на вас не лежить ні договір із заводом, ні запаси, ні оплата за кордон.
«Агент», «закупівельне бюро», «платформа»: слова звучать подібно, але відповідальність різна. Питання не в тому, хто знаходить постачальника, а в тому, хто підписує договір, хто платить і хто відповідає, коли контейнер приходить невідповідним.
| Платформа | Класичний агент | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Хто підписує договір | Ви, із заводом | Ви, із заводом | Ми, від власного імені |
| Хто платить постачальнику | Ви (аванс заводу, якого ви ніколи не бачили) | Ви | Ми, з власного рахунку |
| Хто несе ризик | Ви, самі | Ви (агент залишає собі комісію) | Ми, аж до доставки вам |
| Запаси, які потрібно авансувати | Так | Так | Ні |
| Присутність на місці | Відсутня | Variable | Постійна, у Guangzhou |
| Винагорода | Недеталізована націнка | Комісія | Пакет + гонорар + комісія, відкрито вказані |
| Ваш контакт | Інтерфейс | Посередник | Виділена команда |
Лише одне ім'я в договорі: наше.
Платформа зводить вас разом, а потім залишає наодинці
Каталог із пошуковою системою. Вона показує вам заводи, а потім зникає, щойно ви пишете постачальнику. Договір, аванс, контроль, спір: усе лягає на вас. Зручно для розвідки, небезпечно для вкладення грошей.
Агент представляє вас, але договір залишається вашим
Агент знає місцеві реалії, веде переговори, іноді контролює. Але саме ви підписуєте договір із заводом і платите йому; він отримує комісію і тримається на відстані від результату. Його інтерес полягає в тому, щоб укласти угоду, а не нести відповідальність за поставку.
Дім купує від власного імені, ви купуєте товар, а не знайомство
Торговий дім укладає договори від власного імені, розраховується з постачальниками і відповідає за відповідність того, що він вам продає. Жодного авансу незнайомцю, жодних запасів, жодних відносин із заводом, якими треба керувати: лише один контакт, який поставив своє ім'я під договором.