Broker, agent sourcingowy czy platforma
Trzy sposoby zakupu w Chinach. Tylko jeden, w którym nie ponosisz ani umowy z fabryką, ani zapasów, ani płatności za granicą.
„Agent”, „biuro zakupów”, „platforma”: słowa podobne, ale odpowiedzialności nie. Pytanie nie brzmi, kto znajdzie dostawcę, ale kto podpisuje, kto płaci i kto odpowiada, gdy kontener przyjedzie niezgodny.
| Platforma | Klasyczny agent | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Kto podpisuje umowę | Ty z fabryką | Ty z fabryką | My we własnym imieniu |
| Kto płaci dostawcy | Ty (zaliczka do fabryki, której nigdy nie widziałeś) | Ty | My z naszego konta |
| Kto ponosi ryzyko | Ty sam | Ty (agent zachowuje swoją prowizję) | My, aż do dostawy do Ciebie |
| Zapas do zaliczkowania | Tak | Tak | Nie |
| Obecność na miejscu | Brak | Variable | Stała, w Guangzhou |
| Wynagrodzenie | Marża nieujawniona | Prowizja | Pakiet + honoraria + prowizja, jawne |
| Twój kontakt | Interfejs | Pośrednik | Dedykowany zespół |
Tylko jedna nazwa na umowie: nasza.
Marketplace łączy Cię, a potem zostawia samego
Katalog z wyszukiwarką. Pokazuje fabryki, a następnie znika, gdy tylko napiszesz do dostawcy. Umowa, zaliczka, kontrola, spór: wszystko spada na Ciebie. Praktyczne do eksploracji, niebezpieczne przy angażowaniu pieniędzy.
Agent Cię reprezentuje, ale umowa pozostaje przy Tobie
Agent zna teren, negocjuje, czasem kontroluje. Ale to Ty podpisujesz umowę z fabryką i jej płacisz; on otrzymuje prowizję i zachowuje dystans do rezultatu. Jego interesem jest sfinalizować transakcję, a nie odpowiadać za dostawę.
Dom kupuje na swoje nazwisko, Ty kupujesz towar, a nie nawiązanie kontaktu
Dom handlowy zawiera umowę we własnym imieniu, rozlicza dostawców i odpowiada za zgodność tego, co Ci sprzedaje. Żadnej zaliczki dla nieznajomego, żadnego magazynu, żadnych relacji z fabryką do zarządzania: jeden kontakt, który postawił swoje nazwisko na umowie.