Брокер, агент по сорсингу или платформа
Три способа закупки в Китае. И только один, где на вас не лежит ни договор с заводом, ни склад, ни оплата за границу.
«Агент», «закупочное бюро», «платформа»: слова похожи, а ответственность разная. Вопрос не в том, кто находит поставщика, а в том, кто подписывает договор, кто платит и кто отвечает, если контейнер приходит с несоответствием.
| Платформа | Обычный агент | Sorva | |
|---|---|---|---|
| Кто подписывает договор | Вы, с заводом | Вы, с заводом | Мы, от своего имени |
| Кто платит поставщику | Вы (аванс заводу, который вы никогда не видели) | Вы | Мы, с нашего счёта |
| Кто несёт риск | Вы, в одиночку | Вы (агент оставляет себе комиссию) | Мы, вплоть до доставки к вам |
| Складской запас, который нужно авансировать | Да | Да | Нет |
| Присутствие на местах | Отсутствует | Variable | Постоянное, в Guangzhou |
| Вознаграждение | Наценка не раскрывается | Комиссия | Пакет + гонорар + комиссия, всё открыто |
| Ваш собеседник | Интерфейс | Посредник | Выделенная команда |
Только одно имя в договоре: наше.
Платформа сводит вас с поставщиком и оставляет один на один
Каталог с поисковой системой. Она показывает вам заводы, а затем исчезает, как только вы пишете поставщику. Договор, аванс, контроль, спор: всё это ложится на вас. Удобно для изучения рынка, опасно для вложения денег.
Агент представляет вас, но договор остаётся на вас
Агент знает местную специфику, ведёт переговоры, иногда контролирует. Но именно вы подписываете договор с заводом и платите ему; он получает комиссию и держится на расстоянии от результата. Его интерес в том, чтобы сделка состоялась, а не в том, чтобы отвечать за поставку.
Дом закупает от своего имени, вы покупаете товар, а не знакомство с поставщиком
Торговый дом заключает договор от своего имени, рассчитывается с поставщиками и отвечает за соответствие того, что он вам продаёт. Никаких авансов незнакомцу, никакого склада, никаких отношений с заводом, которые нужно вести самому: один собеседник, чьё имя стоит в договоре.