Sourcingo komisinis atlygis: tarifas, skaičiavimo bazė ir veikimas

Sourcingo komisinis atlygis yra procentas, imamas nuo perkamų prekių vertės. Juo apmokamas agento paieškos, derybų ir stebėsenos darbas. Tai plačiai paplitęs atlygio būdas tarp Kinijoje įsikūrusių agentų. Pirkėjas iš anksto nieko nemoka: komisinis atlygis seka užsakymą, o jo suma kinta priklausomai nuo to, ką perkate.

Modelis egzistuoja ir atvirkščiai: kai kuriuos tarpininkus atlygina gamykla. Tokia sąranga sukuria interesų konfliktą, nes jus konsultuojantį asmenį moka tas, kuris jums parduoda. Rimtas agentas savo komisinį atlygį priskiria pirkėjo pusei ir tai aiškiai deklaruoja. Skaidrumą galima patikrinti jau per pirmąjį susirašinėjimą: paklauskite, kas jį atlygina ir kokiu pagrindu.

Skaičiavimo bazė yra suma, nuo kurios taikomas procentas. Praktiškai ji beveik visada atitinka vien tik prekės vertę: gamyklos kainą, vadinamą EXW, arba FOB kainą, tai yra iki pakrovimo į laivą. Tarptautinis krovinių pervežimas, draudimas, muito mokesčiai ir PVM į skaičiavimą iš principo neįtraukiami.

Šis niuansas keičia išrašomą sumą. 8 % komisinis atlygis nuo gamyklos kainos nėra ta pati suma kaip toks pat atlygis, taikomas vertei su kroviniu ir draudimu. Skaičiavimo bazę įrašykite susitarime, taip pat ir sąskaitų išrašymo tvarką: už kiekvieną užsakymą ar suvestai per mėnesį. Nurodykite ir valiutą, nes mokėjimo dienos valiutos kursas pakeičia sumą.

Kinijoje taikomi tarifai orientaciniu dydžiu svyruoja tarp 5 ir 10 % užsakymo vertės. Šiame intervale veikia keli kintamieji. Didelė ir reguliari apimtis tarifą traukia žemyn. Mažas užsakymas, techninis produktas ar neaiškus sourcingas tarifą stumia aukštyn, nes darbo apimtis nemažėja kartu su suma.

Mažiems užsakymams daugelis agentų atsisako procento ir siūlo fiksuotą sumą. Priežastis paprasta: pilnai stebėsenai reikia to paties darbo tiek už du tūkstančius eurų, tiek už dvidešimt tūkstančių. Priešingu atveju kas mėnesį užsakantis pirkėjas dažnai gauna sumažintą tarifą arba komisinio atlygio viršutinę ribą. Viskas derasi, jei lyginamos lygiavertės paslaugos.

Agento komisinis atlygis paprastai apima nuolatinių paslaugų visumą. Tikslus sąrašas skiriasi priklausomai nuo agento: būtent tai ir reikia įrašyti raštu. Štai ką jis paprastai apima.

Trečiųjų šalių išlaidos į tai neįeina. Laboratoriniai bandymai, sertifikavimas, gamyklos auditas ar nepriklausomos organizacijos atliekama inspekcija apmokestinami atskirai, faktine kaina arba su paskelbtu antkainiu. Krovinių pervežimas, draudimas ir muito mokesčiai seka ta pačia logika. Įsiminkite vieną taisyklę: komisinis atlygis apmoka agento darbą, o visa kita turi būti nurodyta atskiromis išlaidų eilutėmis.

Komisinis atlygis tinka, kai pirkimas kartojasi ir agentas dirba ilgalaikėje perspektyvoje. Mokate tik už tai, ką perkate, agentas lieka įsitraukęs per visą gamybą, o jo interesas sutampa su jūsų: sėkmingai užbaigtas užsakymas. Fiksuotas honoraras savo ruožtu apmoka apibrėžtą užduotį su iš anksto nustatytu rezultatu.

Abu modeliai gali būti derinami. Pirkėjas gali sumokėti fiksuotą sumą už auditą, o užsakymus vėliau patikėti komisiniu pagrindu. Ir atvirkščiai, agentas gali atsisakyti komisinio atlygio už nedidelę apimtį ir pasiūlyti vienkartinę fiksuotą sumą. Sprendimo kriterijus lieka tas pats: jūsų pirkimų reguliarumas ir tarp dviejų užsakymų numatomo darbo apimtis.

Pagrindinė rizika yra paslėptas antkainis. Agentas gali skelbti mažą komisinį atlygį, o iš gamyklos gauti nuolaidą už kiekvieną užsakymą arba padidinti jums rodomą gamyklos kainą. Pirkėjas mano mokantis 5 %, o iš tikrųjų sumoka daugiau. Apsauga yra vienas reikalavimas: gauti gamyklos sąskaitą faktūrą kinų kalba, atitinkančią realią gamyklos kainą.

Paskutinis dalykas liečia pinigų srautą. Jei prekę apmokate per agentą, jis prisiima du vaidmenis: piniginės ir kontrolieriaus. Daugelis pirkėjų renkasi mokėti gamyklai tiesiogiai, o komisinį atlygį apmokėti atskirai. Toks pasirinkimas palengvina įrodinėjimą kilus ginčui: aišku, kas ką sumokėjo ir už kokią prekę.

Sorva yra tarpininkavimo ir pirkimų organizavimo įmonė. Mūsų kinų kalbą mokanti komanda Guangzhou mieste kalba gamyklos kalba, skaito sąskaitas kinų kalba ir tiesiogiai derasi su gamintojais. Atidarote bylą, mes ieškome, lyginame ir deramės už jus, o po to stebime gamybą iki pat pakrovimo.

Daugeliu atvejų honoraro nemokate: atidarote bylą, mes už jus deramės dėl prekės ir imame komisinį atlygį nuo jos gamyklos kainos, koreguojamą pagal apimtį. Tarifas, skaičiavimo bazė ir įtrauktos paslaugos nurodomi byloje, įrašomi dar prieš pirmąjį užsakymą.