Tedarik komisyonu: oran, matrah ve işleyiş

Tedarik komisyonu, satın alınan malların değeri üzerinden alınan bir yüzdedir. Acenteyi, araştırma, müzakere ve takip çalışması için ücretlendirir. Çin'de yerleşik acenteler arasında yaygın bir ücretlendirme şeklidir. Alıcı önceden hiçbir şey ödemez: komisyon siparişi takip eder ve tutarı satın aldığınız şeye göre değişir.

Model, tersi şekilde de var olur: bazı aracılar fabrika tarafından ücretlendirilir. Bu düzen bir çıkar çatışması yaratır, çünkü size tavsiye veren kişi, size satan kişi tarafından ödenir. Ciddi bir acente, komisyonunu alıcı tarafında üstlenir ve bunu açıkça beyan eder. Şeffaflık, ilk görüşmeden itibaren kontrol edilir: kimin tarafından ve hangi esasa göre ücretlendirildiğini sorun.

Matrah, yüzdenin uygulandığı tutarı ifade eder. Pratikte neredeyse her zaman yalnızca malın değerine karşılık gelir: ex-works olarak adlandırılan fabrika çıkış fiyatı veya gemiye yükleme dahil FOB fiyatı. Uluslararası navlun, sigorta, gümrük vergileri ve KDV ilke olarak hesaba dahil edilmez.

Bu ayrıntı, faturalandırılan tutarı değiştirir. Fabrika çıkış fiyatı üzerinden %8'lik bir komisyon, navlun ve sigorta dahil bir değere uygulanan aynı komisyonla aynı tutarı temsil etmez. Matrahı, faturalandırma sıklığıyla birlikte anlaşmaya yazdırın: sipariş başına mı, yoksa ay bazında toplu mu. Ödeme günündeki döviz kuru tutarı değiştirdiğinden para birimini de belirtin.

Çin'de uygulanan oranlar, büyüklük mertebesi olarak sipariş değerinin %5 ila %10'u arasındadır. Bu aralık etrafında birçok değişken rol oynar. Yüksek ve düzenli bir hacim, oranı aşağı çeker. Küçük bir sipariş, teknik bir ürün veya belirsiz bir tedarik ise, iş miktarı tutarla birlikte azalmadığından oranı yukarı iter.

Küçük siparişlerde birçok acente yüzdeyi reddedip bir götürü ücret önerir. Neden basittir: eksiksiz bir takip, yirmi bin avroluk bir siparişte olduğu kadar iki bin avroluk bir siparişte de aynı işi gerektirir. Diğer uçta ise her ay sipariş veren bir alıcı, sıklıkla indirimli bir oran veya bir komisyon tavanı elde eder. Eşdeğer hizmetlerin karşılaştırılması koşuluyla her şey müzakere edilir.

Bir acente komisyonu genellikle bir dizi sürekli hizmeti kapsar. Kesin liste acenteden acenteye değişir: tam olarak yazdırılması gereken de budur. İşte genellikle neleri içerdiği.

Üçüncü taraf giderleri bunun dışında kalır. Bir laboratuvar testi, bir sertifikasyon, bir fabrika denetimi veya bağımsız bir kurum tarafından yürütülen bir muayene, gerçek maliyetiyle veya duyurulan bir marjla ayrıca faturalandırılır. Navlun, sigorta ve gümrük vergileri de aynı mantığı izler. Bir kuralı aklınızda tutun: komisyon acentenin işini öder, gerisi ayrıntılı maliyetler olarak görünmelidir.

Komisyon, satın alma tekrarlandığında ve acente uzun vadeli çalıştığında uygundur. Yalnızca satın aldığınız kadar ödersiniz, acente üretimin tamamına dahil kalır ve çıkarı sizinkiyle birleşir: sonuçlanan bir sipariş. Sabit ücretler ise önceden tanımlanmış bir çıktıyla sınırlı bir görevi ücretlendirir.

İki model birleştirilebilir. Bir alıcı, bir denetimi götürü olarak ödeyebilir, ardından siparişleri komisyona bırakabilir. Diğer yönde, bir acente küçük bir hacimde komisyonu reddedip tek bir götürü ücret önerebilir. Karar kriteri aynı kalır: satın almalarınızın düzenliliği ve iki sipariş arasında beklenen işin kapsamı.

Ana risk gizli marjdan kaynaklanır. Bir acente düşük bir komisyon duyurabilir ve fabrikadan her siparişte bir indirim aldırabilir veya gördüğünüz fabrika fiyatını şişirebilir. Alıcı %5 ödediğini sanır ve daha fazlasına katlanır. Çözüm tek bir talepte yatar: gerçek fabrika çıkış fiyatına karşılık gelen, Çince fabrika faturasını almak.

Son bir nokta para akışıyla ilgilidir. Malı acente üzerinden öderseniz, acente iki rolü bir araya toplar: kasa ve denetçi. Birçok alıcı, fabrikaya doğrudan ödeme yapıp komisyonu ayrıca ödemeyi tercih eder. Bu seçim, bir anlaşmazlık durumunda kanıtı kolaylaştırır: herkes kimin ne ödediğini ve hangi mal için ödediğini görür.

Sorva bir komisyonculuk ve tedarik şirketidir. Guangzhou'daki Çince konuşan ekibimiz fabrikanın dilini konuşur, faturaları Çince olarak okur ve üreticilerle doğrudan müzakere eder. Bir dosya açarsınız, sizin adınıza araştırır, karşılaştırır ve müzakere ederiz, ardından üretimi yüklemeye kadar takip ederiz.

Çoğu durumda herhangi bir ücret ödemezsiniz: bir dosya açarsınız, malın pazarlığını sizin adınıza yaparız ve fabrika çıkış değeri üzerinden, hacme göre ayarlanan bir komisyon alırız. Oran, matrah ve dahil edilen hizmetler, ilk siparişten önce yazılmış şekilde dosyada yer alır.