Iepirkumu platformas Ķīnā: Alibaba, 1688, Made-in-China

Lielākā daļa importa projektu sākas ar meklēšanu tiešsaistē. Gandrīz vienmēr atkārtojas trīs nosaukumi. Alibaba.com, Alibaba grupas eksporta vitrīna, veidota ārvalstu pircējiem. 1688.com, tās pašas grupas platforma, kas vērsta uz Ķīnas iekšējo tirgu un ir pieejama tikai ķīniešu valodā. Made-in-China.com, eksporta katalogs, ko no Nanjing pilsētas pārvalda Focus Technology un kas vairāk orientēts uz mašīnām un rūpniecisko aprīkojumu. Pastāv arī citas platformas, piemēram, Global Sources vai DHgate, katra ar savu nišu.

Pēc būtības visas trīs platformas dara vienu un to pašu: publicē pārdevēju profilus, dod pieeju katalogam, atver ziņojumapmaiņu. Praksē tās uzvedas atšķirīgi: valoda, cena, pārdevēju profils un aizsardzības mehānismi ievērojami atšķiras. Pareiza izvēle jau sākumā ietaupa nedēļām ilgus pārpratumus.

Alibaba.com ir veidota pircējiem ārpus Ķīnas. Saskarne pieejama angļu un vairākās citās valodās, cenas tiek rādītas ārvalstu valūtās, un daudzumi ir domāti eksportam. Daudziem profiliem ir platformas pārbaudīta piegādātāja statuss. Mehānisms Trade Assurance regulē maksājumu: līdzekļi iet caur platformu, un noteiktā termiņā joprojām iespējams iesniegt sūdzību, ja piegāde neatbilst pasūtījumam.

Tur atrodamas eksportējošas rūpnīcas, bet arī atklāti tirdzniecības uzņēmumi un dažāda veida starpnieki. Profils ne vienmēr pasaka, ar ko jums darīšana. Norādītajā cenā iekļauta eksporta ķēde: tā parasti pārsniedz tā paša produkta iekšējo cenu. Visbeidzot, aizsardzība sedz tikai to, kas rakstīts platformā noformētajā pasūtījumā. Izejot no tās kanāliem, jūs izejat arī no aizsardzības tīkla.

1688.com pieder tai pašai grupai, kas Alibaba, taču tā vispirms kalpo Ķīnas pircējiem. Tur viss ir ķīniešu valodā, sākot no kataloga līdz pēcpārdošanas servisam. Cenas ir tuvākas iekšējām vairumtirdzniecības cenām, minimālie pasūtījumi bieži ir zemāki, un sortiments sniedzas tālāk par to, ko tie paši pārdevēji publicē eksporta versijā: apdares, detaļas un artikuli, ko citur neatradīsiet.

Toties platforma nav domāta eksportam. Pārdevēji parasti nerunā angļu valodā un nekārto ne eksporta rēķinus, ne muitas dokumentus. Maksājumi notiek ar iekšējiem rīkiem, piemēram, Alipay, piegāde paliek Ķīnas iekšienē, un starptautiska Trade Assurance ekvivalenta nav. Tiešam pirkumam nepieciešams konts un ķīniešu maksāšanas līdzeklis, starpnieks sūtījumu apvienošanai un sarunu biedrs, kas runā pārdevēju valodā. Šis ir aģenta vai starpnieka darba lauks, nevis ārvalstu bankas kartes.

Made-in-China.com pārvalda Focus Technology, uzņēmums ar bāzi Nanjing pilsētā, un platforma veidota ap rūpniecisko eksportu. Katalogs skaidri sliecas uz mašīnām, ražošanas iekārtām, būvmateriāliem, enerģētiku un autobūvi. Pārdevējiem tur bieži ir īsts eksporta komercdienests, formalizēti piedāvājumi un pieredze iekārtu projektos.

Katalogs atstāj malā lielu daļu ikdienas patēriņa preču: nelielus ādas izstrādājumus, aksesuārus, jaunu zīmolu palaišanu. Un tāpat kā visur, profils paliek tikai profils: tas negarantē ne ceha reālo lielumu, ne partijas kvalitāti, ne produkta atbilstību Eiropas noteikumiem.

Tirdzniecības platforma publicē profilus, savieno puses un dažkārt inkasē maksājumus. Pārējo tā nedara. Tā nevienu nesūta pārbaudīt, vai cehs vispār eksistē un vai tas ražo to, ko sola. Tā neraksta jūsu tehnisko specifikāciju, neseko ražošanai, nepārbauda preci pirms konteinera iekraušanas un ierašanās brīdī neko nenokārto muitā.

Iebūvētajai aizsardzībai ir precīzas robežas. Trade Assurance sedz dokumentētas neatbilstības starp pasūtījumu un piegādi, nevis subjektīvi uztverto kvalitāti, nenorādītus defektus vai atbilstību Eiropas noteikumiem, piemēram, CE marķējumam vai iepakojuma prasībām. Profilā rādītie sertifikāti jāpārbauda tos izdevušajā iestādē, nekad ne pašā profilā. Zema cena katalogā neko nepasaka par neatbilstošas partijas reālajām izmaksām.

Pareizā izvēle ir atkarīga no produkta un projekta stadijas. Pirmajam kontaktam angļu valodā par patēriņa preci Alibaba.com ir tiešais kanāls. Lai precizētu cenu jau iezīmētai partijai un piekļūtu iekšējiem artikuliem, 1688.com paver durvis, ja vien ir ķīniski runājošs starpnieks. Mašīnai vai iekārtai Made-in-China.com un klātienes izstādes viena otru papildina.

Jebkurā gadījumā platforma paliek vairāk vai mazāk regulēts katalogs. Vērtību rada tas, kas notiek ap to: pārdevēja pārbaude, produkta precizēšana, sarunas, kontrole, nosūtīšana. Ierasta secība ir vispirms testēt nelielā partijā eksporta platformā, tad, kad tehniskā specifikācija ir stabila, iepirkt par iekšējo cenu.

Mūsu starpniecības un iepirkumu nams šīs platformas izmanto katru dienu, tāpat kā visi citi, taču pie tā neapstājas. Mūsu ķīniski runājošā komanda Guangzhou pilsētā tiešā veidā pārbauda katru iespējamo piegādātāju: juridisko eksistenci, cehu, eksporta pieredzi, cenu un dokumentu saskaņotību. Mēs paši ķīniešu valodā nerunājam, un tieši tāpēc šī komanda pastāv: tā ved sarunas, pārlasa priekšapmaksas rēķinus, seko ražošanai un rūpējas, lai prece tiktu pārbaudīta pirms konteineru izbraukšanas.

Vairumā gadījumu jūs nemaksājat honorāru: jūs atverat lietu, mēs jūsu vārdā risinām sarunas par preci un ņemam komisijas maksu, ko aprēķina no preces rūpnīcas cenas. Platformas izvēle tad kļūst par loģistikas lēmumu, kas tiek pieņemts kopā ar jums atkarībā no jūsu produkta un apjoma.