Çin'de tedarik platformları: Alibaba, 1688, Made-in-China

İthalat projelerinin çoğu çevrimiçi bir aramayla başlar. Neredeyse her zaman üç isim öne çıkar. Alibaba.com, Alibaba grubunun yabancı alıcılar için tasarlanmış ihracat vitrini. 1688.com, aynı grubun Çin iç pazarına yönelik, yalnızca Çince yazılmış platformu. Made-in-China.com, Focus Technology tarafından Nanjing'den işletilen ve makine ile endüstriyel ekipmana ağırlık veren bir ihracat kataloğu. Global Sources veya DHgate gibi, her biri kendi nişine sahip başka platformlar da vardır.

Bu üç platform aslında aynı şeyi yapar: satıcı sayfaları yayınlamak, bir kataloga erişim sağlamak, bir mesajlaşma açmak. Ama pratikte aynı şekilde işlemezler: dil, fiyat, satıcı profili ve korumalar büyük ölçüde değişir. Başlangıçta doğru seçim yapmak haftalarca sürecek yanlış anlaşılmaları önler.

Alibaba.com, Çin dışındaki alıcılar için tasarlanmıştır. Arayüz İngilizce ve birçok başka dilde mevcuttur, fiyatlar yabancı para birimlerinde gösterilir ve miktarlar ihracata göre düşünülmüştür. Birçok sayfa platform tarafından doğrulanmış tedarikçi statüsü taşır. Trade Assurance mekanizması ödemeyi güvence altına alır: fonlar platform üzerinden geçer ve teslimat siparişe uymuyorsa belirli süreler içinde şikayet hakkı kalır.

Orada ihracat yapan fabrikaların yanı sıra, açıkça ticaret şirketi olan işletmeler ve her profilden aracı da bulunur. Sayfa her zaman karşınızdakinin kim olduğunu söylemez. Gösterilen fiyat ihracat zincirini içerir: genelde aynı ürünün iç piyasa fiyatının üzerindedir. Son olarak, koruma yalnızca platform üzerinden verilen siparişte yazılanları kapsar. Platformun kanallarından çıkmak, güvenlik ağından çıkmak demektir.

1688.com, Alibaba ile aynı gruba aittir ama öncelikle Çinli alıcılara hizmet verir. Katalogdan satış sonrası hizmete kadar her şey Çincedir. Fiyatlar iç toptan fiyata yakındır, minimum sipariş miktarları genelde daha düşüktür ve ürün yelpazesi, aynı satıcıların ihracat versiyonunda yayınladıklarının ötesine geçer: başka yerde bulunmayan bitişler, parçalar ve referanslar.

Buna karşılık platform ihracat için tasarlanmamıştır. Satıcılar genelde İngilizce bilmez ve ne ihracat faturası ne de gümrük belgesi düzenler. Ödeme, Alipay gibi yerel araçlarla yapılır, teslimat Çin içinde kalır ve Trade Assurance'ın uluslararası bir eşdeğeri yoktur. Doğrudan alım, Çin'de bir hesap ve ödeme aracı, kolileri birleştirecek bir aracı ve satıcıların dilini konuşan bir muhatap gerektirir. Burası acentenin veya komisyoncunun alanıdır, yabancı bir banka kartının değil.

Nanjing merkezli Focus Technology tarafından işletilen Made-in-China.com, endüstriyel ihracat üzerine kurulmuştur. Katalog belirgin şekilde makinelere, üretim ekipmanına, yapı malzemelerine, enerjiye ve otomotive ağırlık verir. Satıcıların çoğunda gerçek bir ihracat satış departmanı, resmi teklifler ve ekipman projelerine alışkanlık bulunur.

Katalog, günlük tüketim ürünlerinin büyük bölümünü dışarıda bırakır: küçük deri eşya, aksesuar, marka lansmanları. Ve her yerde olduğu gibi, sayfa yalnızca bir sayfadır: ne atölyenin gerçek büyüklüğünü, ne serinin kalitesini, ne de ürünün Avrupa kurallarına uygunluğunu garanti eder.

Bir pazar yeri sayfalar yayınlar, tarafları bir araya getirir ve bazen ödemeyi tahsil eder. Gerisini yapmaz. Atölyenin var olduğunu ve ilan ettiğini ürettiğini doğrulamak için kimseyi göndermez. Teknik şartnamenizi yazmaz, üretimi takip etmez, konteyner yüklemeden önce malı kontrol etmez ve varışta hiçbir gümrük işlemi yapmaz.

Yerleşik korumaların net sınırları vardır. Trade Assurance, sipariş ile teslimat arasındaki belgelenmiş farkları kapsar; algılanan kaliteyi, belirtilmemiş kusurları ve CE işareti veya ambalaj yükümlülükleri gibi Avrupa mevzuat uygunluğunu kapsamaz. Bir sayfada gösterilen sertifikalar, sayfanın kendisinde değil, onları veren kurum nezdinde doğrulanır. Katalogdaki düşük bir fiyat, uygunsuz bir serinin gerçek maliyeti hakkında hiçbir şey söylemez.

Doğru seçim ürüne ve projenin aşamasına bağlıdır. Bir tüketim ürünü için İngilizce ilk temas kurmak isterseniz, doğrudan kanal Alibaba.com'dur. Zaten çerçevesi belirlenmiş bir seride fiyatı sıkılaştırmak ve iç piyasa referanslarına erişmek için, Çince konuşan bir aracınız varsa 1688.com kapılar açar. Bir makine veya ekipman için, Made-in-China.com ile fiziksel fuarlar birbirini tamamlar.

Her durumda platform, az çok denetimli bir rehber olarak kalır. Değer, etrafında yapılanlardan gelir: satıcıyı doğrulamak, ürünü çerçevelemek, müzakere etmek, kontrol etmek, sevk etmek. Yaygın bir yol, bir ihracat platformunda küçük bir seriyle test etmek, ardından teknik şartname netleştiğinde iç piyasa fiyatından tedarik etmektir.

Komisyonculuk ve tedarik firmamız, herkes gibi bu platformları her gün kullanır ama orada durmaz. Guangzhou'daki Çince konuşan ekibimiz, öngörülen her tedarikçiyi yerinde doğrular: yasal varlık, atölye, ihracat alışkanlığı, fiyat ve belge tutarlılığı. Biz kendimiz Çince konuşmayız ve tam da bu yüzden bu ekip vardır: müzakere eder, proformaları yeniden okur, üretimi takip eder ve konteynerler yola çıkmadan önce malın kontrol edilmesini sağlar.

Çoğu durumda herhangi bir ücret ödemezsiniz: bir dosya açarsınız, malı sizin için müzakere ederiz ve fabrika çıkış değeri üzerinden komisyon alırız. Platform seçimi böylece, ürününüze ve hacminize göre sizinle birlikte alınan lojistik bir karara dönüşür.