Sourcing-Plattformen in China: Alibaba, 1688, Made-in-China

Die meisten Importprojekte beginnen mit einer Online-Recherche. Drei Namen tauchen fast immer auf. Alibaba.com, das Export-Schaufenster der Alibaba-Gruppe, konzipiert für ausländische Käufer. 1688.com, die Plattform derselben Gruppe, ausgerichtet auf den chinesischen Binnenmarkt, ausschließlich auf Chinesisch. Made-in-China.com, ein Exportkatalog, betrieben von Focus Technology aus Nanjing, mit Schwerpunkt auf Maschinen und Industrieanlagen. Andere Plattformen existieren, wie Global Sources oder DHgate, jede mit ihrer Nische.

Diese drei Plätze tun im Grunde dasselbe: Verkäuferprofile veröffentlichen, Zugang zu einem Katalog geben, eine Nachrichtenfunktion öffnen. Sie verhalten sich in der Praxis jedoch nicht gleich: Sprache, Preis, Verkäuferprofil und Schutzmechanismen variieren stark. Sie gleich zu Beginn richtig auszuwählen, vermeidet wochenlange Missverständnisse.

Alibaba.com ist für Käufer außerhalb Chinas konzipiert. Die Oberfläche ist auf Englisch und mehreren anderen Sprachen verfügbar, die Preise werden in Fremdwährungen angezeigt und die Mengen sind für den Export ausgelegt. Viele Profile tragen einen von der Plattform verifizierten Lieferantenstatus. Der Trade-Assurance-Mechanismus regelt die Zahlung: Die Gelder laufen über die Plattform und eine Reklamation ist innerhalb bestimmter Fristen möglich, wenn die Lieferung nicht der Bestellung entspricht.

Dort findet man Fabriken, die exportieren, aber auch offene Handelsgesellschaften und Vermittler aller Profile. Das Profil sagt nicht immer, welche Sie vor sich haben. Der angezeigte Preis beinhaltet die Exportkette: Er übersteigt in der Regel den Inlandspreis desselben Produkts. Schließlich deckt der Schutz nur das ab, was in der auf der Plattform aufgegebenen Bestellung festgehalten wurde. Die Kanäle zu verlassen bedeutet, aus dem Netz zu fallen.

1688.com gehört zur gleichen Gruppe wie Alibaba, richtet sich aber in erster Linie an chinesische Käufer. Alles ist auf Chinesisch, vom Katalog bis zum Kundendienst. Die Preise liegen nahe am inländischen Großhandelspreis, die Mindestbestellmengen sind oft niedriger und das Sortiment geht weiter als das, was dieselben Verkäufer in der Exportversion veröffentlichen: Ausführungen, Teile und Referenzen, die anderswo nicht zu finden sind.

Die Plattform ist jedoch nicht für den Export konzipiert. Die Verkäufer sprechen in der Regel kein Englisch und kümmern sich weder um Exportrechnungen noch um Zollpapiere. Die Zahlung erfolgt über inländische Instrumente wie Alipay, der Versand bleibt auf China beschränkt, und es gibt kein internationales Äquivalent zu Trade Assurance. Der Direktkauf setzt ein chinesisches Konto und Zahlungsmittel voraus, eine Zwischenstation zum Bündeln der Pakete und einen Ansprechpartner, der die Sprache der Verkäufer spricht. Das ist das Terrain des Agenten oder Maklers, nicht das einer ausländischen Kreditkarte.

Betrieben von Focus Technology, einem Unternehmen mit Sitz in Nanjing, hat sich Made-in-China.com auf den Industrieexport spezialisiert. Der Katalog tendiert stark zu Maschinen, Produktionsanlagen, Baumaterialien, Energie und Automobil. Die Verkäufer haben dort oft einen richtigen Exportvertrieb, formalisierte Angebote und Erfahrung mit Ausrüstungsprojekten.

Der Katalog lässt einen großen Teil der Konsumgüter außen vor: kleine Lederwaren, Accessoires, Markeneinführungen. Und wie überall bleibt das Datenblatt ein Datenblatt: Es garantiert weder die tatsächliche Größe der Werkstatt noch die Qualität der Serie noch die Konformität des Produkts mit den europäischen Vorschriften.

Ein Marktplatz veröffentlicht Datenblätter, vermittelt Kontakte und kassiert manchmal. Den Rest erledigt er nicht. Er schickt niemanden, um zu prüfen, ob die Werkstatt existiert und das herstellt, was sie angibt. Er erstellt nicht Ihr Lastenheft, verfolgt nicht die Produktion, kontrolliert nicht die Ware vor dem Containerladen und verzollt nichts bei Ankunft.

Die integrierten Schutzmechanismen haben klare Grenzen. Trade Assurance deckt dokumentierte Abweichungen zwischen Bestellung und Lieferung ab, nicht die wahrgenommene Qualität, nicht nicht spezifizierte Mängel und nicht die europäische Regulierungskonformität wie CE-Kennzeichnung oder Verpackungsvorschriften. Die auf einem Datenblatt angezeigten Zertifikate sind bei der ausstellenden Stelle zu überprüfen, niemals auf dem Datenblatt selbst. Ein niedriger Preis in einem Katalog sagt nichts über die tatsächlichen Kosten einer nicht konformen Serie.

Die richtige Wahl hängt vom Produkt und der Projektphase ab. Für einen ersten Kontakt auf Englisch bei einem Konsumgut ist Alibaba.com der direkte Kanal. Um einen Preis für eine bereits definierte Serie zu optimieren und Zugang zu Inlandsreferenzen zu erhalten, öffnet 1688.com Türen, sofern ein sinophoner Ansprechpartner vorhanden ist. Für eine Maschine oder Anlage ergänzen sich Made-in-China.com und physische Messen.

In jedem Fall bleibt die Plattform ein mehr oder weniger reguliertes Verzeichnis. Der Wert entsteht durch das, was man drumherum tut: den Verkäufer prüfen, das Produkt spezifizieren, verhandeln, kontrollieren, versenden. Eine übliche Abfolge besteht darin, eine Kleinserie auf einem Exportmarktplatz zu testen und dann zu Inlandspreisen zu sourcen, sobald das Lastenheft stabil ist.

Unser Makler- und Sourcinghaus nutzt diese Plattformen täglich, wie jeder andere, bleibt aber nicht dabei stehen. Unser sinophones Team in Guangzhou prüft jeden in Aussicht genommenen Lieferanten direkt: rechtliche Existenz, Werkstatt, Exporterfahrung, Preis- und Dokumentenkonsistenz. Wir sprechen selbst kein Chinesisch, und genau deshalb gibt es dieses Team: Es verhandelt, prüft Proformarechnungen, verfolgt die Produktion und lässt die Ware vor dem Containerabgang kontrollieren.

In den meisten Fällen zahlen Sie keine Honorare: Sie eröffnen einen Fall, wir verhandeln die Ware für Sie und nehmen eine Provision auf ihren Ab-Werk-Wert. Die Wahl der Plattform wird dann zu einer logistischen Entscheidung, die mit Ihnen je nach Produkt und Volumen getroffen wird.