Pirkimo platformos Kinijoje: Alibaba, 1688, Made-in-China

Dauguma importo projektų prasideda paieška internete. Beveik visada iškyla trys pavadinimai. Alibaba.com, Alibaba grupės eksporto vitrina, sukurta užsienio pirkėjams. 1688.com, tos pačios grupės platforma, skirta Kinijos vidaus rinkai, parašyta tik kinų kalba. Made-in-China.com, eksporto katalogas, kurį iš Nankino valdo Focus Technology, labiau orientuotas į mašinas ir pramonės įrangą. Egzistuoja ir kitos aikštelės, tokios kaip Global Sources ar DHgate, kiekviena su savo niša.

Iš esmės šios trys aikštelės daro tą patį: skelbia pardavėjų anketas, suteikia prieigą prie katalogo, atveria susirašinėjimo langelį. Tačiau iš tikrųjų jos veikia nevienodai: kalba, kaina, pardavėjų profilis ir apsaugos priemonės labai skiriasi. Teisingas pasirinkimas iš karto padeda išvengti savaičių nesusipratimų.

Alibaba.com sukurta pirkėjams, esantiems už Kinijos ribų. Sąsaja pateikiama anglų ir keliomis kitomis kalbomis, kainos rodomos užsienio valiutomis, o kiekiai pritaikyti eksportui. Daugelis anketų turi platformos patvirtintą tiekėjo statusą. Mokėjimą reguliuoja Trade Assurance mechanizmas: lėšos pereina per platformą, ir per nustatytą terminą galima pateikti pretenziją, jei pristatymas neatitinka užsakymo.

Čia rasite eksportuojančių gamyklų, bet taip pat atvirai veikiančių prekybos bendrovių ir įvairiausio profilio tarpininkų. Anketa ne visada nurodo, su kuo iš tikrųjų turite reikalą. Nurodyta kaina apima visą eksporto grandinę: ji paprastai viršija tos pačios prekės vidaus kainą. Galiausiai apsauga apima tik tai, kas įrašyta platformoje pateiktame užsakyme. Išeiti iš jos kanalų reiškia išeiti iš apsaugos tinklo.

1688.com priklauso tai pačiai grupei kaip Alibaba, tačiau pirmiausia ji skirta Kinijos pirkėjams. Viskas čia kinų kalba: nuo katalogo iki klientų aptarnavimo. Kainos artimesnės vidaus didmeninėms kainoms, minimalūs užsakymo kiekiai dažnai mažesni, o asortimentas platesnis nei tie patys pardavėjai skelbia eksporto versijoje: čia rasite kitur nerandamų apdailų, dalių ir prekių kodų.

Tačiau ši platforma nepritaikyta eksportui. Pardavėjai paprastai nekalba angliškai ir netvarko nei eksporto sąskaitų, nei muitinės dokumentų. Mokėjimas vyksta per vidaus priemones, tokias kaip Alipay, pristatymas lieka Kinijos viduje, o tarptautinio Trade Assurance atitikmens nėra. Tiesioginis pirkimas reikalauja Kinijos sąskaitos ir mokėjimo priemonės, tarpinio punkto siuntoms konsoliduoti ir pašnekovo, kalbančio pardavėjų kalba. Tai agento ar tarpininko, o ne užsienio banko kortelės teritorija.

Made-in-China.com valdo Nankine įsikūrusi bendrovė Focus Technology, ir platforma susikūrė ant pramoninio eksporto pagrindo. Katalogas aiškiai orientuotas į mašinas, gamybos įrangą, statybines medžiagas, energetiką ir automobilių pramonę. Pardavėjai čia dažnai turi tikrą eksporto komercijos skyrių, formalizuotus pasiūlymus ir patirtį su įrangos projektais.

Katalogas nutyli didelę dalį kasdienių vartojimo prekių: smulkius odos gaminius, aksesuarus, naujų prekių ženklų kūrimą. Ir kaip visur, anketa lieka tik anketa: ji negarantuoja nei tikro cecho dydžio, nei partijos kokybės, nei produkto atitikties Europos taisyklėms.

Prekybos aikštelė skelbia anketas, sujungia šalis ir kartais priima mokėjimus. Visko kito ji nedaro. Ji niekam nepaveda patikrinti, ar cechas iš tikrųjų egzistuoja ir gamina tai, ką skelbia. Ji nerašo jūsų techninės specifikacijos, neseka gamybos, netikrina prekės prieš konteinerio pakrovimą ir neįformina jos muitinėje atvykus.

Integruotos apsaugos priemonės turi aiškias ribas. Trade Assurance apima dokumentais pagrįstus skirtumus tarp užsakymo ir pristatymo, bet ne suvoktą kokybę, ne nenurodytus defektus ir ne Europos reglamentinę atitiktį, tokią kaip CE ženklinimas ar pakuočių reikalavimai. Anketoje nurodyti sertifikatai tikrinami pas juos išdavusią instituciją, o ne pačioje anketoje. Žema kaina kataloge nieko nepasako apie realią netinkamos partijos kainą.

Tinkamas pasirinkimas priklauso nuo produkto ir projekto etapo. Pirmajam kontaktui anglų kalba dėl vartojimo prekės Alibaba.com yra tiesioginis kanalas. Norint sumažinti kainą jau apibrėžtai partijai ir pasiekti vidaus prekių kodus, 1688.com atveria duris, jei turite kinų kalbą mokantį tarpininką. Mašinoms ar įrangai Made-in-China.com papildo fizinius parodas.

Bet kuriuo atveju platforma lieka daugiau ar mažiau reglamentuotu katalogu. Vertė kyla iš to, kas daroma aplink ją: pardavėjo patikrinimo, produkto apibrėžimo, derybų, kontrolės, siuntimo. Įprasta seka: pirma testuoti maža partija eksporto aikštelėje, o vėliau, kai techninė specifikacija tampa stabili, pirkti vidaus kaina.

Mūsų tarpininkavimo ir pirkimų organizavimo įmonė šiomis platformomis naudojasi kasdien, kaip ir visi, tačiau ties tuo nesustoja. Mūsų kinų kalbą mokanti komanda Guangzhou mieste vietoje tikrina kiekvieną numatomą tiekėją: teisinį egzistavimą, cechą, eksporto patirtį, kainų ir dokumentų atitikimą. Patys kinų kalbos nemokame, ir būtent todėl ši komanda egzistuoja: ji derasi, peržiūri išankstines sąskaitas, seka gamybą ir organizuoja prekės patikrą prieš konteinerių išvykimą.

Daugeliu atvejų honoraro nemokate: atidarote bylą, mes už jus deramės dėl prekės ir imame komisinį atlygį nuo jos gamyklos kainos. Platformos pasirinkimas tuomet tampa logistiniu sprendimu, priimamu kartu su jumis, atsižvelgiant į jūsų produktą ir apimtį.