Агент по снабдяване или брокер: кой какво прави и кой на кого плаща

Агентът по снабдяване работи за вас. Въз основа на писмен мандат той търси фабрики, получава оферти, следи производството и ви докладва. Той не купува стоката и не я препродава: действа от името и за сметка на купувача. Много агенти са самостоятелно заети специалисти, установени в промишлените зони в Гуанджоу, Иу или Шънджън.

Брокерът е независим посредник. Той свързва купувач и продавач, договаря условията и получава комисиона от сделката. Тази професия е стара в Китай и е регламентирана: китайският граждански кодекс, в сила от 1 януари 2021 г., урежда договора за посредничество и признава правото на брокера на възнаграждение. Някои брокери се ограничават само до свързването на страните; други отиват по-далеч и подписват договора за покупка от свое собствено име.

Търговската компания купува стоката за своя сметка и ви я препродава. Тя ви фактурира цена, която включва нейната надценка, и подписва договора за продажба с вас. Понякога дори не знаете коя фабрика произвежда стоката: това е нейна работа, не ваша. Платформи като Alibaba, 1688 или Made-in-China не са посредници по подразбиране: те представят каталози, а вие договаряте директно с регистрирания продавач.

Агентът по снабдяване се заплаща от купувача. Съществуват два модела: фиксирано възнаграждение за задача или за ден, или комисиона, изчислена върху стойността на поръчката. Правилото за прозрачност остава непроменено: агентът не трябва да получава нищо тайно от фабриката. Ако получава, съветите му престават да бъдат безпристрастни и вие преговаряте на практика с трима участници, без да го знаете.

Брокерът получава комисиона от сделката. Тя може да се поеме от купувача, от продавача или от двамата. При много китайски фабрики доставчикът е този, който изплаща обратно комисиона на посредника, довел клиента: купувачът никога не я вижда във фактурата. Изисквайте писмено кой какво плаща. Комисионата сама по себе си не е проблем; скритата комисиона е проблем.

Търговската компания не фактурира комисиона: тя вгражда надценка в цената си на препродажба. Виждате само нейната цена, никога цената на фабриката. Тази непрозрачност заплаща реална услуга: подбора на фабрики, консолидацията на поръчки, договорната отговорност. Но тя изключва всякакво пряко договаряне с производителя, тъй като вие не сте в пряк контакт с него.

Това е точката, която определя вашите правни възможности. Ако купувате директно, договорът обвързва вашето дружество с фабриката: при проблем се обръщате срещу нея, в Китай, на китайски език, съгласно китайското право. Ако работите само с агент по снабдяване, договорът остава между вас и фабриката: агентът трябва да действа добросъвестно, но не носи отговорност за продукта.

Ако вашият посредник подпише договора за покупка от свое име, ситуацията се променя: той става ваш продавач и вие се обръщате срещу него в Европа. Тази схема, при която брокерът поема договора, доближава вашата защита. В замяна на това посредникът, който подписва, поема реален риск: той е избирателен по отношение на фабриките и продуктите, които приема да покрие.

При търговска компания договорът ви обвързва с търговеца: правната защита е ясна, но производството остава извън вашия контрол. Каквато и да е схемата, проверете едно нещо преди да платите: точното име на продавача във фактурата проформа и съответствието му с търговския лиценз на китайското дружество. Именно това име определя кой ще отговаря, ако стоката пристигне несъответстваща.

Правилният избор зависи от обема, продукта и времето, което искате да отделите. Агентът е подходящ, когато искате да запазите контрола: подписвате с фабриката, виждате цената франко завод, а възнаграждението на агента остава видимо. Брокерството е подходящо, когато търсите единен отговорник и защита в Европа, с договор, който може да бъде поет от името на посредника. Търговията е подходяща за малки обеми, смесени контейнери и каталожни продукти: нейната надценка купува опростяване.

Има сигнал, който трябва да ви разтревожи: третата страна, която отказва да каже как ѝ се плаща, или която ви налага фабрика без обяснение. Честният посредник приема да знаете фабриката, цената франко завод и неговото възнаграждение. Ако твърди, че фабриката е търговска тайна или че цената се обсъжда само с него, потърсете другаде.

Преди да подпишете мандат или първа поръчка, четири проверки са достатъчни, за да отсеете повечето некоректни посредници. Те изискват няколко разменени съобщения и малко методичност, а не пътуване.

Тези проверки са част от сериозното снабдяване. Нашият китайскоговорящ екип в Гуанджоу ги извършва на място: фирмен регистър, реален адрес, производствени линии, съответствие между това, което посредникът обещава, и това, което фабриката произвежда. Ние самите не говорим китайски: носенето на езика и фабричната култура е работа на този екип.

Sorva е брокерска и снабдителна къща между Европа и Китай. Нашият китайскоговорящ екип в Гуанджоу проверява фабриките, договаря цените и условията на китайски език, следи производството и организира контрол на стоката преди товарене. Можем също да поемем договора за покупка от наше име: тогава вашата защита се намира в Европа, а не само срещу отдалечена фабрика.

В повечето случаи не плащате хонорари: откривате досие, ние договаряме стоката за вас и вземаме комисиона върху обема, изчислена върху стойността франко завод. Тази комисиона е писмена, конкретна като размер и се променя с вашия обем. Открийте досие с вашия продукт: ще ви кажем дали може да бъде внесен, при какви условия и в какви срокове.