Tedarik acentesi mi komisyoncu mu: kim ne yapar, kim öder

Tedarik acentesi sizin için çalışır. Yazılı bir vekaletle fabrika arar, teklif alır, üretimi takip eder ve size raporlar. Malı satın almaz ve satmaz: alıcı adına ve hesabına hareket eder. Acentelerin çoğu Guangzhou, Yiwu veya Shenzhen gibi sanayi bölgelerine yerleşmiş bağımsız kişilerdir.

Komisyoncu bağımsız bir aracıdır. Alıcı ile satıcıyı bir araya getirir, koşulları müzakere eder ve işlem üzerinden komisyon alır. Bu meslek Çin'de eskidir ve düzenlenmiştir: 1 Ocak 2021'den beri yürürlükte olan Çin medeni kanunu aracılık sözleşmesini düzenler ve komisyoncunun ücret hakkını tanır. Bazı komisyoncular yalnızca taraflarla iletişimi sağlar; bazıları daha ileri gider ve satın alma sözleşmesini kendi adına imzalar.

Ticaret şirketi malı kendi hesabına satın alır ve size yeniden satar. Size kârını içeren bir fiyat faturalandırır ve satış sözleşmesini sizinle imzalar. Bazen hangi fabrikanın ürettiğini bilmezsiniz: bu onun işidir, sizin değil. Alibaba, 1688 veya Made-in-China gibi platformlar varsayılan olarak aracı değildir: kataloglar sunarlar ve siz kayıtlı satıcıyla doğrudan muhatap olursunuz.

Tedarik acentesine alıcı öder. İki model bir arada bulunur: görev veya gün başına sabit ücret, ya da sipariş değeri üzerinden hesaplanan komisyon. Şeffaflık kuralı değişmez: acente fabrikadan gizli hiçbir şey almamalıdır. Aksi halde tavsiyesi tarafsız olmaktan çıkar ve siz farkında olmadan üç taraflı pazarlık yaparsınız.

Komisyoncu işlem üzerinden komisyon alır. Bu komisyonu alıcı, satıcı veya her ikisi karşılayabilir. Birçok Çin fabrikasında, müşteriyi getiren aracıya komisyonu geri ödeyen tedarikçidir: alıcı bunu faturada asla görmez. Kimin neyi ödediğini yazılı olarak isteyin. Bir komisyon kusur değildir; gizli bir komisyon ise kusurdur.

Ticaret şirketi komisyon faturalandırmaz: yeniden satış fiyatına kâr payı ekler. Siz yalnızca onun fiyatını görürsünüz, fabrika fiyatını asla görmezsiniz. Bu saydamsızlık gerçek bir hizmeti karşılar: fabrikaların elenmesi, siparişlerin birleştirilmesi, sözleşmesel sorumluluk. Ama üreticiyle doğrudan pazarlığı engeller, çünkü onunla doğrudan ilişkiniz yoktur.

Başvuru haklarınızı belirleyen nokta budur. Doğrudan satın alırsanız, sözleşmeniz şirketinizi fabrikayla bağlar: bir sorun olursa, Çin'de, Çince ve Çin hukukuna göre fabrikaya karşı hak arama yoluna gidersiniz. Yalnızca bir tedarik acentesi kullanırsanız, sözleşme sizinle fabrika arasında kalır: acente özenle hareket etmelidir ama üründen sorumlu değildir.

Aracınız satın alma sözleşmesini kendi adına imzalarsa durum değişir: satıcınız artık odur ve Avrupa'da ona karşı hak arama yoluna gidersiniz. Sözleşmeyi üstlenen komisyoncunun bu düzeni, başvuru yolunuzu yakınlaştırır. Buna karşılık, imza atan aracı gerçek bir risk üstlenir: kapsamayı kabul ettiği fabrika ve ürünler konusunda seçicidir.

Bir ticaret şirketinde sözleşme sizi tacirle bağlar: başvuru yolu nettir ama üretim kontrolünüz dışında kalır. Düzen ne olursa olsun, ödeme yapmadan önce tek bir şeyi kontrol edin: proforma faturadaki satıcının tam adı ve bunun Çin şirketinin ticaret ruhsatıyla uyuşup uyuşmadığı. Bu ad, mal uygunsuz gelirse kimin sorumlu olacağını belirler.

Doğru seçim hacme, ürüne ve ayırmak istediğiniz zamana bağlıdır. Kontrolü elinizde tutmak istiyorsanız acente uygundur: fabrikayla siz imzalarsınız, çıkış fiyatını görürsünüz ve acentenin ücreti görünür kalır. Avrupa'da tek bir sorumlu ve başvuru yolu arıyorsanız, aracının adına devredilebilen bir sözleşmeyle komisyonculuk uygundur. Ticaret şirketi ise küçük hacimlere, karma konteynerlere ve katalog ürünlerine uygundur: kâr payı size basitlik sağlar.

Sizi uyarması gereken bir sinyal var: nasıl ödendiğini söylemeyi reddeden veya size açıklama yapmadan bir fabrika dayatan üçüncü taraf. Dürüst bir aracı, fabrikayı, çıkış fiyatını ve kendi ücretini bilmenizi kabul eder. Fabrikanın ticari bir sır olduğunu veya fiyatın yalnızca kendisiyle görüşülebileceğini iddia ediyorsa, başka yere bakın.

Bir vekalet veya ilk siparişi imzalamadan önce, çoğu kötü aracıyı elemek için dört kontrol yeterlidir. Bunlar birkaç yazışma ve biraz yöntem gerektirir, bir seyahat değil.

Bu kontroller ciddi bir tedarik sürecinin parçasıdır. Guangzhou'daki Çince konuşan ekibimiz bunları yerinde yürütür: şirket sicili, gerçek adres, üretim hatları, aracının vaat ettikleri ile fabrikanın ürettikleri arasındaki tutarlılık. Biz kendimiz Çince konuşmayız: dili ve fabrika kültürünü taşımak bu ekibin işidir.

Sorva, Avrupa ile Çin arasında bir komisyonculuk ve tedarik firmasıdır. Guangzhou'daki Çince konuşan ekibimiz fabrikaları doğrular, fiyat ve koşulları Çince müzakere eder, üretimi takip eder ve yükleme öncesinde malın kontrol edilmesini sağlar. Satın alma sözleşmesini kendi adımıza da üstlenebiliriz: bu durumda başvuru yolunuz Avrupa'da olur, yalnızca uzaktaki bir fabrikaya karşı değil.

Çoğu durumda herhangi bir ücret ödemezsiniz: bir dosya açarsınız, malı sizin için müzakere ederiz ve fabrika çıkış değeri üzerinden hesaplanan bir hacim komisyonu alırız. Bu komisyon yazılıdır, rakamlarla belirlenir ve hacminize göre değişir. Ürününüzle bir dosya açın: ithal edilebilir olup olmadığını, hangi koşullarda ve hangi sürede mümkün olacağını size söyleriz.