Sourcing-ügynök vagy bróker: ki mit csinál, és ki fizet kinek

A sourcing-ügynök Önért dolgozik. Írásbeli megbízás alapján gyárakat keres, árajánlatokat szerez, követi a gyártást és beszámol Önnek. Nem vásárolja meg az árut és nem adja el tovább: a vevő nevében és számlájára jár el. Sok ügynök független szakember, aki ipari övezetekben, Guangzhouban, Yiwuban vagy Shenzhenben telepedett le.

A bróker független közvetítő. Összeköti a vevőt és az eladót, tárgyal a feltételekről, és jutalékot kap a tranzakció után. Ez a szakma régi Kínában és szabályozott: a 2021. január 1-jén hatályba lépett kínai polgári törvénykönyv szabályozza a közvetítői szerződést, és elismeri a bróker jogát a díjazásra. Egyes brókerek csak a kapcsolatfelvételre szorítkoznak; mások tovább mennek, és saját nevükben írják alá a vásárlási szerződést.

A kereskedő cég saját számlájára vásárolja meg az árut, majd eladja Önnek. Olyan árat számláz, amely tartalmazza az árrését, és Önnel írja alá az adásvételi szerződést. Néha nem is tudja, melyik gyár termel: ez az ő dolga, nem az Öné. Az olyan platformok, mint az Alibaba, 1688 vagy Made-in-China, alapértelmezés szerint nem közvetítők: katalógusokat mutatnak be, és Ön közvetlenül a regisztrált eladóval tárgyal.

A sourcing-ügynököt a vevő fizeti. Két modell létezik: feladatonként vagy naponkénti átalány, vagy a rendelési érték alapján számolt jutalék. Az átláthatóság szabálya nem változik: az ügynök nem kaphat semmit titokban a gyártól. Ha kap, akkor a tanácsa már nem semleges, és Ön anélkül tárgyal hármasban, hogy tudna róla.

A bróker jutalékot kap a tranzakció után. Ezt fizetheti a vevő, az eladó, vagy mindkettő. Sok kínai gyárnál a szállító utalja vissza a jutalékot a neki ügyfelet hozó közvetítőnek: a vevő ezt soha nem látja a számlán. Kérdezze meg írásban, ki mit fizet. A jutalék nem hiba; a rejtett jutalék viszont igen.

A kereskedő cég nem számít fel jutalékot: árrést tesz a viszonteladási árába. Ön csak az ő árát látja, soha nem a gyári árat. Ez az átláthatatlanság valós szolgáltatást díjaz: gyárak kiválogatása, rendelések összevonása, szerződéses felelősség. De kizárja a közvetlen tárgyalást a termelővel, mivel Ön nincs kapcsolatban vele.

Ez az a pont, amely meghatározza az Ön jogorvoslati lehetőségeit. Ha közvetlenül vásárol, a szerződés az Ön cégét a gyárhoz köti: probléma esetén Kínában, kínai nyelven, a kínai jog szerint léphet fel ellene. Ha egy egyszerű sourcing ügynökön keresztül jár el, a szerződés Ön és a gyár között marad: az ügynöknek gondosan kell eljárnia, de nem viseli a termék felelősségét.

Ha a közvetítője a saját nevében írja alá a vásárlási szerződést, a helyzet megváltozik: ő lesz az Ön eladója, és Ön Európában léphet fel ellene. Ez a konstrukció, ahol a közvetítő magára vállalja a szerződést, közelebb hozza a jogorvoslatot. Cserébe a szerződést aláíró közvetítő valós kockázatot vállal: szelektív lesz a gyárakkal és termékekkel kapcsolatban, amelyeket hajlandó fedezni.

Egy kereskedő cégnél a szerződés Önt a kereskedőhöz köti: a jogorvoslat egyértelmű, de a gyártás kicsúszik az Ön kezéből. Bármi legyen is a konstrukció, fizetés előtt ellenőrizzen egy dolgot: az eladó pontos nevét a proforma számlán, és annak egyezését a kínai vállalat kereskedelmi engedélyével. Ez a név jelöli azt, aki felelős lesz, ha az áru nem megfelelően érkezik.

A jó választás a mennyiségtől, a terméktől és attól az időtől függ, amelyet erre szánni kíván. Az ügynök akkor megfelelő, ha Ön szeretné megtartani az irányítást: Ön írja alá a gyárral a szerződést, látja a gyári árat, és az ügynök díjazása látható marad. A közvetítés akkor megfelelő, ha egyetlen felelőst és európai jogorvoslatot keres, olyan szerződéssel, amely a közvetítő nevére szólhat. A viszonteladó kis mennyiségekhez, vegyes konténerekhez és katalógustermékekhez alkalmas: az árrés egyszerűséget vásárol.

Egy jelzésnek figyelmeztetnie kell Önt: az a harmadik fél, aki nem hajlandó elmondani, hogyan fizetik, vagy aki magyarázat nélkül egy gyárat erőltet Önre. Egy becsületes közvetítő elfogadja, hogy ismerje a gyárat, a gyári árat és a saját díjazását. Ha azt állítja, hogy a gyár üzleti titok, vagy hogy az árat csak vele lehet megbeszélni, keressen máshol.

Mielőtt aláír egy megbízást vagy egy első rendelést, négy ellenőrzés elegendő a legtöbb rossz közvetítő kiszűréséhez. Ezekhez néhány egyeztetés és egy kis módszer szükséges, nem utazás.

Ezek az ellenőrzések egy komoly sourcing részét képezik. Kantoni kínai nyelvű csapatunk Guangzhouban helyben végzi el ezeket: cégjegyzék, valós cím, gyártósorok, összhang a közvetítő ígéretei és a gyár által gyártott termékek között. Mi magunk nem beszélünk kínaiul: a nyelv és a gyári kultúra közvetítése ennek a csapatnak a feladata.

A Sorva egy brókerház és sourcing cég Európa és Kína között. Kantoni kínai nyelvű csapatunk Guangzhouban ellenőrzi a gyárakat, kínaiul tárgyalja az árakat és feltételeket, követi a gyártást, és a rakomány előtt ellenőrzi az árut. Vállalhatjuk a vásárlási szerződés aláírását a saját nevünkben is: ilyenkor az Ön jogorvoslati lehetősége Európában van, nem csak egy távoli gyárral szemben.

A legtöbb esetben nem kell díjat fizetnie: megnyit egy ügyet, mi megtárgyaljuk az árut Önnek, és mennyiségi jutalékot számítunk fel, amely a gyári értékre épül. Ez a jutalék írott, számszerűsített, és az Ön mennyiségével együtt változik. Nyisson egy ügyet a termékével: megmondjuk, hogy importálható-e, milyen feltételekkel és milyen határidőkkel.