采购代理或经纪人：谁做什么，谁付钱给谁

采购代理为您工作。在书面委托下，他寻找工厂、获取报价、跟进生产并向您汇报。他不购买货物也不转售：他以买方名义并为买方利益行事。许多代理是独立人士，驻扎在工业区，如广州、义乌或深圳。

经纪人是独立的中间人。他撮合买方和卖方，谈判条件，并从交易中收取佣金。这个职业在中国历史悠久且有规范：自2021年1月1日起施行的中国民法典对中介合同进行了规定，并承认经纪人获得报酬的权利。有些经纪人仅限于撮合；另一些则更进一步，以自己的名义签署采购合同。

贸易公司以自己的名义购买货物，然后转售给您。它向您开具包含其利润的价格，并与您签订销售合同。您有时不知道是哪家工厂生产：这是它的事，不是您的事。像Alibaba、1688或Made-in-China这样的平台默认不是中间人：它们展示产品目录，您直接与注册卖家交易。

采购代理由买方支付。两种模式并存：按任务或按天收费，或按订单价值计算的佣金。透明度规则不变：代理不得暗中从工厂收取任何费用。如果收取，他的建议就不再中立，而您将在不知情的情况下与三方谈判。

经纪人从交易中收取佣金。佣金可由买方、卖方或双方承担。在许多中国工厂，是供应商向带来客户的中间人返还佣金：买方从未在发票上看到。请书面询问谁支付什么。佣金不是缺陷；隐藏的佣金才是。

贸易公司不收取佣金：它在转售价格中包含了利润。您只看到它的价格，从未看到工厂价格。这种不透明性为实际服务付费：工厂筛选、订单整合、合同责任。但它禁止与生产商直接谈判，因为您与其没有关系。

这是决定您追索权的关键点。如果您直接购买，您的合同将您的公司与工厂绑定：出现问题，您需在中国、用中文、根据中国法律向工厂追索。如果您通过简单的采购代理，合同仍在您和工厂之间：代理需尽职行事，但不承担产品责任。

如果您的中间人以自己的名义签署采购合同，情况则不同：他是您的卖方，您在欧洲向他追索。这种安排，即经纪人承担合同，使您的追索更接近。作为交换，签署合同的中间人承担真实风险：他对所覆盖的工厂和产品会有所选择。

在贸易公司，合同将您与贸易商绑定：追索明确，但制造过程脱离您。无论何种安排，付款前请核实一件事：形式发票上卖方的确切名称，以及其与中国企业营业执照的一致性。这个名称指明了如果货物到货不符时谁将负责。

正确的选择取决于数量、产品以及您愿意投入的时间。代理适合当您想保持控制：您与工厂签约，您看到出厂价，代理的报酬透明。经纪适合当您寻求单一负责人和欧洲追索权，合同可以以中间人名义签署。贸易适合小批量、混装集装箱和目录产品：其利润换取简便。

一个信号应引起警惕：拒绝说明如何获得报酬的第三方，或未经解释就强加工厂的第三方。诚实的中间人允许您了解工厂、出厂价及其报酬。如果他声称工厂是商业秘密，或价格只能与他讨论，请另寻他人。

在签署委托或首份订单之前，四项检查足以排除大多数不良中间人。它们需要一些沟通和一点方法，而不是一次旅行。

这些核查是严谨sourcing的一部分。我们在广州的中文团队实地进行：公司注册信息、实际地址、生产线、中间商承诺与工厂生产的一致性。我们自己不中文：语言和工厂文化由这支团队承担。

Sorva是一家专注欧洲与中国的经纪与sourcing公司。我们在广州的中文团队核查工厂、以中文谈判价格与条件、跟进生产并在装运前检验货物。我们也可以自己的名义签署采购合同：您的追索权在欧洲，而非仅面对遥远的工厂。

多数情况下，您无需支付费用：您开通一个项目，我们为您洽谈货物，并根据出厂价值按量收取佣金。该佣金书面明确、数字清晰，并随您的量级调整。提交您的产品项目：我们将告诉您是否可进口、条件与周期。