Contrat fividianana amin'ny mpamatsy Sinoa: fepetra sy lanja

Ny contrat fividianana, na purchase agreement, dia mametraka an-tsoratra izay nifanarahan'ny mpividy sy ny orinasa: vokatra, vidiny, kajy, fe-potoana, fandoavam-bola. Ny lanjany dia tsy avy amin'ny taratasy. Avy amin'ny fepetra roa izy io: misy tokoa ny orinasa manao sonia ary afaka mandoa ny trosany, ary ny fepetra dia azo ampiharina any Shina. Contrat nosoniavina miaraka amin'orinasa akorontan-taratasy fotsiny, na izay kaonty ara-banky an'olon-tokana, dia tsy miaro na inona na inona. Ny fanamarinana ny mpamatsy no tokony ho voalohany, tsy aorian'ny sonia.

Amin'ny fampiharana, ny contrat dia matetika ilaina alohan'ny ady ara-dalàna rehetra. Manao asa fanondroana iraisana izy io mandritra ny famokarana, rehefa miova ny mpifandray na tsy mitovy ny fahatsiarovana. Manohana ny fifampiraharahana izy: orinasa mahalala fa ny dingam-pandoavam-bola dia miankina amin'ny fanamarinana dia mihetsika hafa noho ny orinasa aloa mialoha. Miomana famerenana koa izy, na dia mahazatra sy lafo aza io famerenana io. Averintsika izany manaraka.

Manombohy amin'ny antoko. Ny anaram-panjifana dia tokony hisy amin'ny Sinoa sy ny Anglisy, miaraka amin'ny laharam-pisoratana anarana misy tarehimarika 18 izay mamantatra ny orinasa tsirairay any Shina, ny Unified Social Credit Code. Amarino izany ao amin'ny rejisitry orinasa mahazatra ara-pirenena. Ny anarana ao amin'ny contrat dia tsy maintsy mifanaraka amin'ny anaran'ny kaonty ara-banky handray ny fandoavam-bolanao. Fahasamihafana eo amin'ny roa dia iray amin'ireo famantarana mahazatra ny hosoka.

Mandrosoa amin'ny vokatra. Contrat milaza hoe « fanaka hazo » dia tsy miaro na inona na inona. Ampio cahier des charges: akora, refy, fahavitana, fonosana, marika, fenitra kasaina. Farito santionan-tsokajy, misy daty sy sonia avy amin'ny antoko roa, ho fototra momba ny kalitao.

Ny vidiny dia soratana miaraka amin'ny vola ampiasaina, ny Incoterm ary ny toerana voafaritra: FOB Shenzhen sy FOB Shanghai dia tsy manondro vidiny farany mitovy. Farito ny fe-potoan'ny fahamarinan'ny devis, ny kajy ary ny fandaharam-potoan'ny fanaterana. Ny fandoavam-bola dia mendrika fifantohana manokana: kaparo amin'ny fanaovana komanda, avy eo sisa aloa aorian'ny fanamarinana sy alohan'ny fampidinana. Io fandaharam-potoana io dia manan-danja mihoatra izay lazain'ny fepetra saziana rehetra, satria mamela hery marina eo am-pelatanan'ny mpividy amin'ny fotoana andehanan'ny entana.

Soraty ao amin'ny contrat ny laharan'ny kaonty. Raha misy andro iray mangataka famindram-bola mankany amin'ny kaonty an-tokan'olona na kaonty an'orinasa hafa ny orinasa, lavo izany ary ampanamafiso an-tsoratra ny kaonty voalohany. Ny famindram-bola iraisam-pirenena ary, ho an'ny habetsahana bebe kokoa, ny crédit documentaire dia mbola làlana roa mahazatra. Ampio sazy fahatarana voafetra sy tena mitombina: sazy tsy azon'ny orinasa aloa dia tsy manakana na iza na iza.

Ampio fepetra fanamarinana alohan'ny fampidinana: zo hampanamarinina ny entana amin'ny antoko fahatelo, araka ny haavo AQL voafaritra, ary handà fizarazarana tsy mifanaraka. Raha tsy misy io fepetra io, ny fandavana dia miorina amin'ny sitrapon'ny orinasa fotsiny. Farito ny vokatr'ny tsy fahombiazana: fanavaozana ny tsy fahampiana, fanoloana, fampihenam-bidiny na famerenam-bola, miaraka amin'ny fanamarinana iza no mandoa ny fanamarinana faharoa sy ny fampidinana indray.

Amin'ny lafiny fifanarahana, ny fangatahana dia avy amin'ny tsenanao, tsy avy amin'ny orinasa. Orinasa Sinoa iray dia tsy mahalala ny fitsipika eropeana mihatra amin'ny vokatrao. Ampio ny fenitra sy ny marika kasaina, ary ataovy fepetra fandraisana ny fanarahan'izy ireo. Ny fifanarahana ara-pitsipika dia asehon'antontan-taratasy, tsy heverina fotsiny.

Contrat amin'ny Anglisy irery dia mamela ny mpiasan'ny orinasa hijery lahatsoratra izay tsy hainy tsara indraindray. Ny fiteny roa Sinoa-Anglisy dia mbola fahazarana mahazatra, miaraka amin'ny fepetra manondro izay dikan-teny mihoatra rehefa misy fahasamihafana. Manamarina hatrany ny dikan-teny Sinoa izahay: izy no vakin'ny mpanapa-kevitra. Ny tombo-kase ofisialin'ny orinasa, apetraka amin'ny pejy farany, dia mitovy amin'ny sonia any Shina.

Ny antoko amin'ny fivarotana iraisam-pirenena dia afaka manondro ny lalàna mihatra; izany koa amin'ny contrat miaraka amin'ny antoko Sinoa, ao anatin'ny faritra napetraky ny lalàna Sinoa. Ho an'ny ady, ny fitsarana amin'ny alalan'ny arbitrage dia matetika: ny CIETAC, kaomisiona arbitrage any Pékin, mandinika ny ady momba ny varotra ivelany. Fanapahan-kevitry ny arbitrage vahiny dia azo ampiharina any Shina amin'ny ankapobeny, satria firenena nanoritsoritra ny fifanarahana New York tamin'ny 1958; fanapahan-kevitra natao any Hong Kong dia mitohy amin'ny fifanarahana manokana miaraka amin'i Shina tanety. Eo anoloan'ny fitsarana Sinoa, orinasa vahiny dia afaka mihetsika mivantana koa.

Contrat iray dia tsy manamarina mpamatsy: manao fanaikena fa efa vita ny fanamarinana izy. Tsy manara-maso ny famokarana koa izy io: raha tsy misy fanamarinana mandritra na alohan'ny fampidinana, ianao no mahalala ny tsy fahampiana rehefa tonga. Ary tsy mamerina vola haingana izy: ny fampiharana fanapahan-kevitra na didim-pitsarana amin'orinasa Sinoa dia mitaky fombafomba eny an-toerana, izay ny fahelany sy ny sarany dia matetika mihoatra ny vidin'ny komanda voalohany kely. Tsy misy amin'ireo faritra ireo dia antony hanaovana tsy ao amin'ny contrat: mamaritra ny toerany izy ireo.

Ny fiarovana dia miorina amin'ny sosona maro. Mpamatsy voamarina, fandoavam-bola voazara, fanamarinana alohan'ny fampidinana, taratasy fiteny roa: sosona tsirairay dia mihena ny risika hilan'ny sosona manaraka. Ny contrat no sosona farany, ilay mampiseho mazava izay mbola havelan'ny sosona hafa ho an'ny sendra.

Ao amin'i Sorva, trano fivarotana sy sourcing, ny contrat dia tsy tonga voalohany mihitsy: ny ekipanay miteny Sinoa any Guangzhou dia manamarina aloha ny orinasa, ny fisoratana anarany ary ny kaonty ara-bankiny, avy eo isika mifampiraharaha ny fepetra. Manamarina ny dikan-teny Sinoa amin'ny contrat izahay, tsy ny Anglisy fotsiny, ary asiantsika ao ny santionan-tsokazy, ny dingam-pandoavam-bola ary ny fanamarinana alohan'ny fampidinana. Ny ekipanay miteny Sinoa dia miresaka amin'ny orinasa amin'ny fitenin'izy ireo; izahay, tsy miteny Sinoa, dia manamarina izay voasoratra.

Amin'ny ankamaroan'ny toe-javatra, tsy mandoa saram-panampiana ianao: manokatra tantana ianao, izahay no mifampiraharaha ny entana ho anao ary maka commission amin'ny vidiny iainga any amin'ny orinasa mpamokatra.