Zagon lastne blagovne znamke z izdelki iz Kitajske: koraki in stroški

Preden iščete izdelek ali tovarno, sta dva koraka neodvisna od kakršnega koli uradnega postopka: potrditi, da izdelek odgovarja na resnično povpraševanje, in oceniti prodajno ceno, skladno s ciljnim trgom.

Ustanovitev pravne oblike pa je urejena s predpisi. V Franciji se mikropodjetje (micro-entreprise) vpiše izključno na spletu prek enotnega okenca za formalnosti podjetij (Guichet unique), najprej mesec dni pred začetkom dejavnosti in najpozneje petnajst dni po njem, brezplačno, razen za trgovske zastopnike, ki plačajo 23,21 evra. Neizvedba vpisa: globa do 7500 evrov; lažna izjava: do 4500 evrov in šest mesecev zapora.

Sourcing izdelka, izdelanega na Kitajskem, najpogosteje poteka prek iskanja dobaviteljev na platformah B2B, nato pa z naročilom plačljivih vzorcev, preden se sprejme kakršna koli zaveza glede obsega. Ta strošek preverjanja praviloma ni povrnjen, tudi če naročilo na koncu ni izvedeno.

Minimalna količina naročila, MOQ, se pogaja bolj, kot je vsiljena. Že plačan vzorec, verjetna možnost ponovnega naročila in manj barvnih ali velikostnih variant so vzvodi, ki znižajo MOQ, naveden previsoko za prvi zagon.

Izdelka, izdelanega na Kitajskem, ni mogoče dati na evropski trg brez odgovornega gospodarskega subjekta s sedežem v Uniji. Od uredbe (EU) 2023/988 o splošni varnosti proizvodov, ki se uporablja od 13. decembra 2024, to vlogo prevzame proizvajalec, pooblaščeni zastopnik, uvoznik, distributer ali ponudnik logističnih storitev s sedežem v Uniji, zadolžen za obveznosti iz člena 4(3) uredbe (EU) 2019/1020.

Pogosto se dodata še dve obveznosti, odvisno od izdelka in ciljnega trga. V Franciji vsak izdelek, za katerega velja razširjena odgovornost proizvajalca, od 1. januarja 2022 zahteva enotni identifikator IDU, kodo, ki se začne s FR, pridobljeno v registru SYDEREP agencije ADEME ali prek pooblaščene ekoorganizacije. V Nemčiji vsak zapakiran izdelek, ki se prvič da v promet, zahteva brezplačno registracijo v registru LUCID, brez minimalnega količinskega praga.

Ko je vzorec potrjen, se proizvodnja začne na podlagi pisnih specifikacij in referenčnega vzorca, ki ga hranita obe strani. Pregled pred natovarjanjem, opravljen v tovarni pred natovarjanjem, ostaja najučinkovitejše preverjanje, preden zabojnik odpluje na morje.

Sledita prevoz in carinjenje. Vsaka pošiljka iz tretje države v Unijo je od 1. julija 2021 zavezana DDV, ne glede na njeno vrednost, s sistematično elektronsko carinsko deklaracijo prek storitve Delta H7 za pošiljke v vrednosti 150 evrov ali manj. Enotno okence za DDV pri uvozu, IOSS, izbirna shema, ki velja od istega datuma, poenostavlja prijavo in plačilo tega DDV za prodajo na daljavo uvoženega blaga nizke vrednosti.

Obstajata dva prodajna kanala, izbira pa prinaša različne obveznosti. Neodvisna spletna trgovina, na primer na Shopify, celotno poslovno in regulativno odgovornost prenese na podjetje. Vstopni paket Shopify je odvisen od države izdajanja računov in uporabljene valute; okvirno se giblje med 25 in 40 evri na mesec brez transakcijskih stroškov, kar je treba preveriti na uradni strani pred naročilom.

Prodaja na tržnici poleg GPSR doda pravila, ki so lastna vsaki platformi. Amazon od 16. julija 2021 za neevropske znamke, ki uporabljajo njegovo logistično storitev, zbira podatke odgovorne osebe s sedežem v Uniji. Druge tržnice od prodajalcev, ki v Uniji še nimajo sedeža, zahtevajo subjekt in registracijo za DDV v Uniji, pa tudi zalogo, ki se nahaja v Uniji.

Dropshipping te odgovornosti ne spremeni. V skladu s členom L. 221-15 francoskega zakonika o varstvu potrošnikov ostaja poklicni prodajalec po samem zakonu odgovoren za pravilno izvedbo pogodbe, tudi kadar dostavo zagotavlja partnerski dobavitelj: skladnost izdelka in napovedani roki ostajajo v njegovi pristojnosti, ne glede na to, ali blago odpošlje evropsko skladišče ali neposredno Kitajska.

Resen zagon sešteva več postavk, ki se izračunajo ločeno: vzorec in nato proizvodnja, skladnost glede na ciljne trge, prevoz in carinjenje, spletna trgovina ter zaloga, ki jo je treba financirati pred prvo prodajo. Nobena od teh postavk ni izbirna, takoj ko blago prestopi evropsko mejo.

Sorva ponuja paket Business na ključ za 2490 evrov brez davkov, z akontacijo 790 evrov, plačano na spletu ob odprtju projekta, nato pa mejniki, plačani ob predaji priporočila, ob potrditvi predserijskega vzorca in ob dostavi. Paket zajema iskanje izdelka in tovarne, vzorce, študijo skladnosti, vodenje proizvodnje, pregled pred natovarjanjem, prevoz do skladišča ter postavitev spletne trgovine z njeno avtomatizacijo.

Dve postavki namerno ostaneta pri stranki: financiranje zaloge, naročene pri tovarni, in trženje, ki bo pripeljalo prve stranke v trgovino, ko bo ta v živo. Za projekt, ki je še negotov glede izdelka, študija tehnične izvedljivosti, za 690 evrov brez davkov, omogoči odločitev, preden se zavežete celotnemu paketu. Za ožji obseg, brez trgovine in avtomatizacije, paket Proizvodnja in dostava, za 1590 evrov brez davkov, zajema proizvodnjo, pregled in dostavo do skladišča.

Sorva je posredniška in trgovska hiša, dejavna med Evropo in Kitajsko, s kitajsko govorečo ekipo v Guangzhouju in ekipo v Parizu. Blago kupimo na Kitajskem in ga preprodamo dostavljeno, od sourcinga izdelka do postavitve spletne trgovine.

V večini primerov za sam sourcing ne plačate honorarja: odprete projekt, mi za vas pogajamo o blagu in vzamemo provizijo od njegove vrednosti franko tovarna. Za celoten zagon paket Business na ključ ves projekt strukturira v eno samo pogodbo.