Запуск бренду з товарами з Китаю: етапи та вартість

Перш ніж шукати продукт чи завод, два кроки не залежать від жодної офіційної процедури: перевірити, що продукт відповідає реальному попиту, та оцінити ціну продажу, узгоджену з цільовим ринком.

Створення структури, натомість, регламентоване. У Франції мікропідприємство реєструється виключно онлайн на Єдиному вікні формальностей для підприємств, не раніше ніж за місяць до початку діяльності і не пізніше ніж за пʼятнадцять днів після, безкоштовно, крім комерційних агентів, для яких тариф становить 23,21 євро. Відсутність реєстрації: штраф до 7 500 євро; неправдива заява: до 4 500 євро та шість місяців увʼязнення.

Пошук продукту, виробленого в Китаї, найчастіше проходить через пошук постачальників на B2B-платформах, а потім замовлення платних зразків до будь-якого зобовʼязання щодо обсягу. Ці витрати на перевірку зазвичай не повертаються, навіть якщо замовлення врешті не відбувається.

Мінімальна кількість замовлення, MOQ, радше обговорюється, ніж нав'язується. Уже сплачений зразок, правдоподібна перспектива повторного замовлення та менше варіантів кольору чи розміру · це важелі, які знижують MOQ, оголошений завищеним для першого запуску.

Продукт, вироблений у Китаї, не може бути виведений на європейський ринок без відповідального економічного оператора, заснованого в Союзі. Відповідно до регламенту (ЄС) 2023/988 про загальну безпеку продукції, що діє з 13 грудня 2024 року, цю роль виконує виробник, уповноважений представник, імпортер, дистрибʼютор або постачальник логістичних послуг, заснований у Союзі, відповідальний за зобовʼязання статті 4 параграфа 3 регламенту (ЄС) 2019/1020.

Часто додаються два інші зобовʼязання, залежно від продукту та цільового ринку. У Франції будь-який продукт, що підпадає під розширену відповідальність виробника, вимагає унікального ідентифікатора, IDU, коду, що починається з FR, отриманого в реєстрі SYDEREP агентства ADEME або через уповноважену еко-організацію, з 1 січня 2022 року. У Німеччині будь-який упакований продукт, вперше введений в обіг, вимагає безкоштовної реєстрації в реєстрі LUCID, без мінімального порогу кількості.

Після затвердження зразка виробництво запускається на основі письмового технічного завдання та еталонного зразка, який зберігають обидві сторони. Контроль перед завантаженням, проведений на заводі перед відвантаженням, залишається найефективнішою перевіркою до того, як контейнер вийде в море.

Далі йдуть транспорт і митне оформлення. Будь-яке відправлення з третьої країни до Союзу підлягає ПДВ з 1 липня 2021 року, незалежно від його вартості, з обовʼязковою електронною митною декларацією через сервіс Delta H7 для відправлень вартістю 150 євро або менше. Єдине вікно ПДВ на імпорт, IOSS, опційний режим, чинний з тієї ж дати, спрощує декларування та сплату цього ПДВ для дистанційних продажів імпортованих товарів невеликої вартості.

Співіснують два канали продажу, і вибір передбачає різні зобовʼязання. Незалежний онлайн-магазин, наприклад на Shopify, покладає всю комерційну та регуляторну відповідальність на компанію. Вступний тариф Shopify залежить від країни виставлення рахунків і застосованої валюти; орієнтовно він становить від 25 до 40 євро на місяць без комісій за транзакції, це варто перевірити на офіційній сторінці перед підпискою.

Продаж на маркетплейсі додає правила, властиві кожній платформі, на додачу до GPSR. Amazon збирає, для неєвропейських брендів, які використовують її логістичний сервіс, контактні дані відповідальної особи, заснованої в Союзі, з 16 липня 2021 року. Інші майданчики вимагають юридичну особу та реєстрацію платника ПДВ у Союзі для продавців, які там ще не засновані, а також запас на складі в межах Союзу.

Дропшипінг нічого не змінює в цій відповідальності. Відповідно до статті L. 221-15 Кодексу споживання, професіонал залишається відповідальним за належне виконання договору за законом, навіть коли доставку здійснює партнер-постачальник: відповідність продукту та заявлені терміни залишаються на його відповідальності, незалежно від того, чи товар відправляється з європейського складу, чи безпосередньо з Китаю.

Серйозний запуск додає кілька статей, які рахуються окремо: зразок, потім виробництво, відповідність нормам залежно від цільових ринків, транспорт і митне оформлення, онлайн-магазин та запас товару, який треба профінансувати до першого продажу. Жодна з цих статей не є опційною, щойно товар перетинає європейський кордон.

Sorva пропонує пакет Business під ключ за 2 490 євро без ПДВ, із завдатком у 790 євро, сплаченим онлайн при відкритті справи, а потім етапними платежами при передачі рекомендації, при затвердженні передсерійного зразка та при доставці. Він охоплює пошук продукту та заводу, зразки, дослідження відповідності, супровід виробництва, контроль перед завантаженням, транспорт до складу та запуск магазину з його автоматизацією.

Дві статті свідомо залишаються на відповідальності клієнта: фінансування запасу, замовленого на заводі, та маркетинг, який приведе перших клієнтів до магазину після запуску. Для проєкту, ще невизначеного щодо продукту, дослідження технічної здійсненності за 690 євро без ПДВ дозволяє визначитися до того, як братися за повний пакет. Для вужчого обсягу, без магазину чи автоматизації, пакет Виробити та доставити за 1 590 євро без ПДВ охоплює виробництво, контроль і доставку до складу.

Sorva · це брокерська та торгова компанія, що працює між Європою та Китаєм, із китаємовною командою в Guangzhou та командою в Парижі. Ми купуємо товар у Китаї та перепродаємо його з доставкою, від пошуку продукту до запуску магазину.

У більшості випадків ви не платите гонорарів лише за пошук постачальників: ви відкриваєте справу, ми ведемо перемовини щодо товару від вашого імені та беремо комісію з його вартості на умовах відвантаження із заводу. Для повного запуску пакет Business під ключ структурує весь проєкт в одному контракті.