Spustenie vlastnej značky s výrobkami z Číny: kroky a náklady

Ešte pred hľadaním produktu alebo továrne existujú dva kroky, ktoré nezávisia od žiadneho úradného postupu: overiť, že produkt zodpovedá skutočnému dopytu, a odhadnúť predajnú cenu zodpovedajúcu cieľovému trhu.

Založenie samotnej štruktúry je naopak upravené predpismi. Vo Francúzsku sa mikropodnik (micro-entreprise) registruje výlučne online na jednotnom kontaktnom mieste pre formality podnikov (Guichet unique), najskôr mesiac pred začiatkom činnosti a najneskôr pätnásť dní po ňom, bezplatne s výnimkou obchodných zástupcov, ktorým sa účtuje 23,21 eura. Chýbajúca registrácia: pokuta až do 7 500 eur; nepravdivé vyhlásenie: až do 4 500 eur a šesť mesiacov väzenia.

Sourcing produktu vyrábaného v Číne zvyčajne prebieha cez vyhľadávanie dodávateľov na B2B platformách a následné objednanie platených vzoriek pred akýmkoľvek záväzkom na objem. Tieto náklady na overenie sa spravidla nevracajú, aj keď sa objednávka nakoniec neuskutoční.

Minimálne objednávacie množstvo, MOQ, sa dá skôr vyjednať, než že by bolo pevne dané. Už zaplatená vzorka, dôveryhodná vyhliadka na opakovaný nákup a menej farebných či veľkostných variantov sú páky, ktoré znižujú MOQ ohlásené príliš vysoko na prvé spustenie.

Produkt vyrobený v Číne nemôže byť uvedený na európsky trh bez zodpovedného hospodárskeho subjektu usadeného v Únii. Podľa nariadenia (EÚ) 2023/988 o všeobecnej bezpečnosti výrobkov, ktoré sa uplatňuje od 13. decembra 2024, túto úlohu preberá výrobca, splnomocnený zástupca, dovozca, distribútor alebo poskytovateľ logistických služieb usadený v Únii, poverený povinnosťami podľa článku 4 ods. 3 nariadenia (EÚ) 2019/1020.

Podľa produktu a cieľového trhu často pribúdajú ďalšie dve povinnosti. Vo Francúzsku každý produkt podliehajúci rozšírenej zodpovednosti výrobcu vyžaduje jedinečný identifikátor IDU, kód začínajúci na FR, získaný v registri SYDEREP agentúry ADEME alebo prostredníctvom schválenej ekologickej organizácie, od 1. januára 2022. V Nemecku každý balený produkt uvedený prvýkrát do obehu vyžaduje bezplatnú registráciu v registri LUCID, bez minimálneho množstevného limitu.

Po schválení vzorky sa výroba spúšťa na základe písomného zadania a referenčnej vzorky uchovávanej oboma stranami. Kontrola pred naložením, vykonaná v továrni pred nalodením, zostáva najúčinnejším overením predtým, než kontajner vypláva na more.

Nasleduje preprava a colné odbavenie. Každá zásielka z tretej krajiny do Únie podlieha DPH od 1. júla 2021, bez ohľadu na jej hodnotu, so systematickým elektronickým colným vyhlásením prostredníctvom služby Delta H7 pri zásielkach v hodnote 150 eur alebo menej. Jednotné kontaktné miesto pre DPH pri dovoze, IOSS, voliteľný režim platný od rovnakého dátumu, zjednodušuje priznanie a platbu tejto DPH pri predaji na diaľku dovážaného tovaru nízkej hodnoty.

Existujú dva predajné kanály a voľba medzi nimi prináša odlišné povinnosti. Nezávislý e-shop, napríklad na Shopify, prenáša celú obchodnú a regulačnú zodpovednosť na firmu. Vstupný tarif Shopify závisí od fakturačnej krajiny a použitej meny; orientačne sa pohybuje medzi 25 a 40 eurami mesačne bez transakčných poplatkov, treba to overiť na oficiálnej stránke pred objednaním.

Predaj na trhovisku pridáva pravidlá vlastné každej platforme, popri GPSR. Amazon zbiera od 16. júla 2021 pre neeurópske značky využívajúce jeho logistickú službu kontaktné údaje zodpovednej osoby usadenej v Únii. Iné trhoviská vyžadujú od predajcov, ktorí v Únii ešte nie sú usadení, subjekt a registráciu na DPH v Únii, ako aj sklad umiestnený v Únii.

Dropshipping na tejto zodpovednosti nič nemení. Podľa článku L. 221-15 francúzskeho spotrebiteľského zákonníka zostáva podnikateľ zo zákona zodpovedný za riadne plnenie zmluvy, aj keď dodanie zabezpečuje partnerský dodávateľ: súlad produktu a oznámené lehoty ostávajú na jeho zodpovednosti, či už tovar odchádza z európskeho skladu alebo priamo z Číny.

Seriózne spustenie sčítava viacero položiek, ktoré sa počítajú samostatne: vzorka a potom výroba, súlad s predpismi podľa cieľových trhov, preprava a colné odbavenie, e-shop a zásoby, ktoré treba financovať pred prvým predajom. Žiadna z týchto položiek nie je voliteľná, akonáhle tovar prekročí európsku hranicu.

Sorva ponúka balík Business na kľúč za 2 490 eur bez DPH, so zálohou 790 eur uhradenou online pri otvorení zákazky a ďalšími splátkami pri odovzdaní odporúčania, pri schválení predsériovej vzorky a pri doručení. Zahŕňa vyhľadanie produktu a továrne, vzorky, štúdiu súladu s predpismi, riadenie výroby, kontrolu pred naložením, prepravu do skladu a spustenie e-shopu s jeho automatizáciou.

Dve položky zámerne zostávajú na zodpovednosti klienta: financovanie zásob objednaných v továrni a marketing, ktorý privedie prvých zákazníkov na e-shop po jeho spustení. Pri projekte, ktorý si ešte nie je istý svojím produktom, umožňuje štúdia technickej realizovateľnosti za 690 eur bez DPH rozhodnúť pred záväzkom k celému balíku. Pri užšom rozsahu, bez e-shopu a automatizácie, balík Vyrobiť a doručiť za 1 590 eur bez DPH pokrýva výrobu, kontrolu a doručenie do skladu.

Sorva je maklérsky a obchodný dom pôsobiaci medzi Európou a Čínou, s čínsky hovoriacim tímom v Guangzhou a tímom v Paríži. Kupujeme tovar v Číne a predávame ho dodaný, od vyhľadania produktu až po spustenie e-shopu.

Vo väčšine prípadov neplatíte žiadny honorár za samotný sourcing: otvoríte zákazku, my za vás vyjednáme tovar a berieme si províziu z jeho hodnoty zo závodu. Pre kompletné spustenie balík Business na kľúč štruktúruje celý projekt do jednej zmluvy.